油價(jià)上調(diào)后，加油站的營(yíng)銷策略會(huì)有變化嗎？

油價(jià)上調(diào)后，加油站的營(yíng)銷策略通常會(huì)有變化。

消費(fèi)者對(duì)油價(jià)敏感性增強(qiáng)，加油站要有效引導(dǎo)消費(fèi)預(yù)期。比如根據(jù)油價(jià)高低動(dòng)態(tài)調(diào)整“加滿”金額標(biāo)準(zhǔn)及活動(dòng)，像 92 號(hào)汽油從“加滿 200 元送禮品”變?yōu)椤凹訚M 260 元送禮品”，還可通過(guò)新媒體在漲價(jià)前錄制提醒小視頻，鼓勵(lì)消費(fèi)者早加油、多加油。

油品零售讓利空間縮小，所以得提供多元化增值服務(wù)，像免費(fèi)洗車服務(wù)就成了標(biāo)配。

很多加油站會(huì)以充值直減或充值發(fā)券方式促銷，券包括小額油品充值券和非油品優(yōu)惠券，吸引長(zhǎng)期用戶并帶動(dòng)非油品銷售。

社會(huì)加油站優(yōu)惠幅度普遍高于主營(yíng)加油站，主營(yíng)加油站普遍優(yōu)惠 0.3 - 0.7 元/升，部分達(dá) 0.8 - 1.5 元/升。

還有儲(chǔ)值鎖價(jià)，能吸引客戶儲(chǔ)值和后續(xù)消費(fèi)，促進(jìn)資金回籠。消費(fèi)送券能鎖定二次消費(fèi)，拉動(dòng)非油業(yè)務(wù)。主動(dòng)送券能喚醒沉睡會(huì)員。提升客單價(jià)可通過(guò)發(fā)放限額優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)。

國(guó)際油價(jià)上漲時(shí)加油站能降價(jià)促銷，是因?yàn)槲覈?guó)成品油有定價(jià)機(jī)制，調(diào)價(jià)周期 10 個(gè)工作日，生效時(shí)間是油價(jià)調(diào)整發(fā)布當(dāng)日 24 時(shí)，還有價(jià)格限制。

定價(jià)策略上，加油站有利潤(rùn)空間，為搶占市場(chǎng)會(huì)降價(jià)。

石油價(jià)格取決于供給量，整體供大于求。

調(diào)價(jià)前后，站長(zhǎng)要做好準(zhǔn)備，漲價(jià)先調(diào)對(duì)外價(jià)格牌再調(diào)加油機(jī)價(jià)格，降價(jià)反之。調(diào)價(jià)后要核對(duì)價(jià)格信息，做好客戶告知、市場(chǎng)商情調(diào)查、銷量跟蹤和下一調(diào)價(jià)周期關(guān)注。