豪華車經(jīng)銷商在庫存管理上有哪些技巧？

豪華車經(jīng)銷商在庫存管理上有不少技巧。

要明確庫存管理核心目的，就是優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，配合銷售進(jìn)度，降低資金壓力和財務(wù)成本。

然后建立健全庫存管理制度，設(shè)立專門的庫存管理部門，比如部門經(jīng)理或主管、新車計劃人員、車輛管理員等，分別負(fù)責(zé)庫存狀態(tài)與運營監(jiān)控調(diào)節(jié)、新車 CALL 計劃操作與車輛信息公布更新及訂單管理。

遵循先進(jìn)先出原則，出貨時雖麻煩，但能避免臨期或過期產(chǎn)品。提高數(shù)據(jù)精細(xì)度，讓產(chǎn)品數(shù)據(jù)包括生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等準(zhǔn)確清晰，實現(xiàn)產(chǎn)品信息化。

產(chǎn)品分類要細(xì)致，按生產(chǎn)日期和保質(zhì)期分類，避免記錯保質(zhì)期造成損失，終端退回貨物也及時分類整理。

庫存目標(biāo)應(yīng)多樣化，混合庫存能提高銷售量，減少庫存過久。正常庫存比例通常是銷售的 1.5 - 2 倍，能滿足高需求產(chǎn)品，加速存貨周轉(zhuǎn)，讓銷售顧問賣“在途存貨”車，降低場地利息成本，獲更佳金錢和庫存空間效應(yīng)，還能制定合適銷售計劃。

庫存管理要遵循原則，掌握最新庫存正確數(shù)字、在途車輛資訊、已賣出和洽談未定車輛情況，保持最佳庫存組合，根據(jù)銷售指令遵循“先進(jìn)先出”原則出庫，通告車輛進(jìn)出情況，選定搶手易銷車輛，清除庫存過久車輛。

同時做好庫存檢查，維護(hù)場地和道路，避免危險，看管露天擺放車輛，交車前檢查確認(rèn)狀態(tài)，補上拆“借”零件。

避免庫存積壓，清楚能銷售多少，仔細(xì)分析預(yù)測歷史銷售數(shù)據(jù)，設(shè)定合適訂貨頻率，特殊情況特殊對待。

對于長庫齡配件要重視，滿兩個月開始管控，滿六個月設(shè)高危警戒線。滯銷配件促銷可依靠內(nèi)部激勵，給售后人員和維修技師提成，也可讓廠家區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，匯總各店滯銷件供查詢。