聚焦優(yōu)勢品牌 和諧汽車上半年新增4家經(jīng)銷網(wǎng)點

和諧汽車(03836.HK)25日發(fā)布2020年上半年業(yè)績報告。今年上半年,受到疫情影響,在中國車市整體銷量出現(xiàn)下滑的背景下,公司主營業(yè)務(wù)收入和新車銷售恢復(fù)良好,二季度同比分別增長12.2%和10.6%;現(xiàn)金管理效率提升,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金金額為7.29億元,較上年同期增長26.9%。報告期內(nèi)公司積極國戰(zhàn)網(wǎng)點,上半年新增4個網(wǎng)點,已獲授權(quán)在建或待建經(jīng)銷商網(wǎng)點8個,聚焦豪華及超豪華優(yōu)勢品牌 。

上半年,和諧汽車實現(xiàn)營業(yè)收入和新車銷量分別為57.54億元和14613臺。值得注意的是,由于疫情影響,營收和新車銷量一季度同比減少較多,但二季度均實現(xiàn)了同比兩位數(shù)正增長,顯示復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶來的積極效果。

公司表示,由于社會消費升級趨勢及國家政策支持的多重利好疊加,中國豪華車市場潛力巨大。公司作為專營豪華、超豪華的汽車經(jīng)銷商集團,具有先天的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。

上半年,公司持續(xù)踐行 “聚焦核心業(yè)務(wù)、聚焦優(yōu)勢品牌、聚焦高效和質(zhì)量”戰(zhàn)略。隨著豪華車市場的進一步復(fù)蘇,預(yù)計下半年公司業(yè)績有迎來強勁增長勢頭。

二季度新車銷售增速由負轉(zhuǎn)正 率先迎來復(fù)蘇

隨著汽車銷量高增長結(jié)束,轉(zhuǎn)型升級以及伴隨著行業(yè)洗牌時代到來,這已經(jīng)是汽車經(jīng)銷行業(yè)的共識。值得注意的是,汽車市場呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性特征——在消費升級推動下,豪華車市場增長空間仍然巨大。上半年疫情期間,在豪華、合資和自主三大板塊中,只有豪華車品牌銷量仍保持正增長。

業(yè)績公告顯示,受疫情蔓延影響,和諧汽車新車銷量以及售后服務(wù)收入在第一季度分別同比下滑26.7%和32.2%。中西部地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時間比華東、華南地區(qū)有滯后,但得益于公司管理團隊在疫情后快速的應(yīng)變能力以及正確的行業(yè)判斷,成為少數(shù)迅速從沖擊中恢復(fù)的經(jīng)銷商集團。新車銷售業(yè)務(wù)率先恢復(fù),第二季度新車銷量同比增長達到10%以上。

(和諧汽車代理品牌)

截至報告日期為止,和諧汽車集團共代理14個豪華及超豪華品牌,旗下囊括寶馬、MINI、雷克薩斯、奧迪、捷豹、路虎、沃爾沃、林肯、之諾及阿爾法羅密歐10個豪華品牌和勞斯萊斯、賓利、法拉利及瑪莎拉蒂4個超豪華品牌。

上半年,公司代理占比最大的寶馬品牌(含 MINI)銷量與寶馬全國銷量的平均水平一致。第二大品牌雷克薩斯增長幅度高于該品牌全國銷量增長幅度,達到7.4%。超豪華品牌中的勞斯萊斯及賓利新車銷售收入也同時增長,分別達到21%、150%。

抓準行業(yè)轉(zhuǎn)型升級機會 聚焦優(yōu)勢品牌

和諧汽車是一家從事豪華車及超豪汽華車經(jīng)銷的公司。報告期內(nèi),公司貫徹“三個聚焦”的戰(zhàn)略,在提高經(jīng)銷網(wǎng)點運營效率的同時,積極進行網(wǎng)點布局。

截至報告日期為止,和諧汽車集團已經(jīng)開業(yè)75個經(jīng)銷商網(wǎng)點,覆蓋全國36個城市。

2020年上半年,和諧汽車看準行業(yè)洗牌機會,加快了收、并購動作,聚焦寶馬、雷克薩斯、法拉利、賓利等優(yōu)勢品牌,新增4個網(wǎng)點,已獲授權(quán)在建或待建經(jīng)銷商點8個,按照全年既定計劃積極推進網(wǎng)點拓展,對完成全年目標很有信心。新授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)點覆蓋南昌、武漢、南京等省會城市,同時還覆蓋滄州、三門峽等高增長潛力城市。

(和諧汽車已開業(yè)75家經(jīng)銷網(wǎng)點)

公司表示,目前公司處于布局蓄力階段,隨著網(wǎng)點擴張和品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化,相信2020年下半年戰(zhàn)略成效會逐步顯現(xiàn),為保持長久高效增長及良好投資回報奠定基礎(chǔ)。

加強精細化、數(shù)據(jù)化管理 庫存金額下降

和諧汽車沒有選擇盲目擴張,而是注重提高網(wǎng)點運營效率的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。

報告期間,公司對各門店持續(xù)加強了精細化、數(shù)據(jù)化管理,以及經(jīng)銷網(wǎng)點之間的資源調(diào)整。公司營收產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額較上年大幅增長26.9%,與此同時,銷售及服務(wù)成本同比下降1.5%。

財報顯示,2020年6月30日與2019年年底相比,公司期內(nèi)庫存減少了2.36億元。和諧汽車透露,庫存減少主要是由于各門店持續(xù)加強了對新乘用車和售后產(chǎn)品的訂單管理,集團總部也建立了庫存實時系統(tǒng),對庫存進行提前預(yù)警、監(jiān)控和管理。此外,各經(jīng)銷商網(wǎng)點之間也積極協(xié)調(diào)資源,以維持合理水平的庫存余額。

目前,公司流動資金狀況穩(wěn)健,截至報告期末,流動資金凈額為20.44億元,較上年末增加1.4%,這為未來可持續(xù)良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

和諧汽車表示,公司將堅持“聚焦主營業(yè)務(wù),聚焦優(yōu)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,通過自建以及并購積極發(fā)展經(jīng)銷業(yè)務(wù),提升內(nèi)生增長及新店盈利。同時,通過數(shù)據(jù)化、精細化的管理,強化內(nèi)部運營能力,增加客戶粘性及依賴度,提升汽車后市場產(chǎn)值,追求高效、高質(zhì)的業(yè)務(wù)水平。