越級(jí)車(chē)型生存法則：識(shí)時(shí)務(wù)者VS自信玩家

　　【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 新車(chē)頻道】車(chē)要賣(mài)得好，不僅要產(chǎn)品好，而且還需要有合適的市場(chǎng)定位。車(chē)壇上不缺乏找準(zhǔn)定位而改變命運(yùn)的車(chē)型，比如昔日的藍(lán)鳥(niǎo)到如今的軒逸（當(dāng)然現(xiàn)在兩者都有新的發(fā)展）；也有找錯(cuò)定位而銷(xiāo)量不濟(jì)的車(chē)型。汽車(chē)市場(chǎng)定位策略目前分最明顯的兩種，一種是“妄自菲薄”型，即營(yíng)銷(xiāo)定位比原車(chē)定位略低，通過(guò)價(jià)格獲得市場(chǎng)認(rèn)可，我們稱(chēng)為“識(shí)時(shí)務(wù)者”；另一種是“自負(fù)型”，即希望通過(guò)高于同級(jí)定位而提供品牌形象，我們稱(chēng)為“自信玩家”。下文我們將對(duì)上述車(chē)型作個(gè)歸納，談?wù)勈袌?chǎng)定位的關(guān)鍵。

體驗(yàn)讀圖模式

● 寫(xiě)在前言

　　對(duì)于首圖如何選材合適，我確實(shí)考慮過(guò)一段時(shí)間。這是一篇偏向于“匯總”類(lèi)的文章，但如果多車(chē)拼成的首圖，繁亂而影響閱讀體驗(yàn)，為何不選擇最合適的一款車(chē)作為主體？我想到了樓蘭，樓蘭首次進(jìn)入中國(guó)是在2011年9月8日，當(dāng)時(shí)以進(jìn)口的身份來(lái)華，售價(jià)是48.88萬(wàn)元起。那時(shí)樓蘭的推出東風(fēng)日產(chǎn)更多是希望通過(guò)一款旗艦SUV來(lái)提高品牌形象，這就是文章首段提到的“自信玩家”派的市場(chǎng)定位，然而終端始終離不開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的洗禮，新一代樓蘭如今帶著23.88-37.98正常價(jià)格面市，市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變可算“識(shí)時(shí)務(wù)者”。除了樓蘭，還有哪些車(chē)型是文章提到的兩派定位？

● 東風(fēng)日產(chǎn)樓蘭

　　既然文章開(kāi)頭提到樓蘭，那么就從樓蘭開(kāi)始吧。日產(chǎn)在2002年12月份推出第一代日產(chǎn)Murano，主攻北美市場(chǎng)，和北美市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的Maxima和Altima采用相同的FF-L平臺(tái)，車(chē)身尺寸為長(zhǎng)/寬/高4770mm/1880mm/1705mm，軸距2824mm。這樣的尺寸可算是大塊頭。不僅如此，新一代樓蘭還搭載和老款奇駿同款的AWD全模式四驅(qū)系統(tǒng)，具有2WD/AWD/LOCK三種模式可供切換。

第一代樓蘭

　　第二代車(chē)型在2007年在洛杉磯車(chē)展推出，而且在2008年開(kāi)始銷(xiāo)售，改由日產(chǎn)D平臺(tái)生產(chǎn)，該平臺(tái)還包括日產(chǎn)天籟、貴士和新Maxima、Altima等，車(chē)身尺寸為長(zhǎng)寬高：4788/1882/1699 mm，軸距還是2824mm，比上一代車(chē)型略有提升。不僅配置有所升級(jí)，而且搭載第二代Murano i-AWD四驅(qū)系統(tǒng)，新一代系統(tǒng)比上一代增加了BLSD電子差速鎖、坡道輔助系統(tǒng)、下坡輔助系統(tǒng)、偏航瞬間控制，性能方面更加優(yōu)越。

第二代樓蘭

　　2011年9月8日，東風(fēng)日產(chǎn)把第二代樓蘭引進(jìn)國(guó)內(nèi)上市，搭載VQ35發(fā)動(dòng)機(jī)，外觀上比海外版略有微調(diào)，而動(dòng)力方面最大功率為228kW（310PS），最大扭矩325Nm，比海外版略有提升，售價(jià)為48.88萬(wàn)元起，這樣的定價(jià)接近一汽大眾奧迪Q5，讓業(yè)界內(nèi)外嘩然，并且銷(xiāo)量也未如理想。

第三代樓蘭

　　第三代樓蘭在2015年8月8日于上海上市，新車(chē)定位有所轉(zhuǎn)變，推出2.5L自吸車(chē)型以及兩款2.5T混動(dòng)版本，售價(jià)區(qū)間為23.88-37.98萬(wàn)。比第二代車(chē)型剛到國(guó)內(nèi)的售價(jià)要下降了不少，造型方面新一代樓蘭前臉由V型中網(wǎng)引領(lǐng)風(fēng)騷，其間粗壯的鍍鉻非常醒目，新樓蘭車(chē)頂、車(chē)窗下部以及下護(hù)板處三條如流暢的線條讓它在視覺(jué)上顯得矯健。

第三代樓蘭內(nèi)飾

　　尺寸方面樓蘭車(chē)身長(zhǎng)寬高分別為4897/1908/1691mm，軸距2830mm，總體比漢蘭達(dá)和銳界都要長(zhǎng)，軸距則介于銳界與漢蘭達(dá)之間，并標(biāo)配車(chē)身穩(wěn)定控制、牽引力控制、胎壓監(jiān)測(cè)、前排安全氣囊、前排側(cè)氣囊、前后排氣簾以及膝部氣囊等。此外混動(dòng)車(chē)型還有車(chē)道偏移預(yù)警、預(yù)碰撞主動(dòng)剎車(chē)輔助、內(nèi)后視鏡自動(dòng)防眩目、電動(dòng)后備箱等功能，而頂配則享有全景攝像頭、并線輔助、后排液晶屏、后排座椅加熱等。

第三代樓蘭混合動(dòng)力

　　動(dòng)力方面可選2.5L自吸機(jī)型或2.5T混動(dòng)車(chē)型，而2.5T混動(dòng)版由2.5L機(jī)械增壓與單電機(jī)組成，其中2.5L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率為180kW(245PS)，峰值扭矩330Nm，電動(dòng)機(jī)最大功率15kW(20PS)，峰值扭矩160Nm，全系匹配模擬7擋XTRONIC CVT無(wú)級(jí)變速器。

● 市場(chǎng)策略

　　 東風(fēng)日產(chǎn)樓蘭首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)定價(jià)并不低，而且銷(xiāo)量也未如理想，如全面革新再度面市，定價(jià)也定在合理的水平，市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變可算識(shí)時(shí)務(wù)者。

● 一汽馬自達(dá)6

　　馬自達(dá)6對(duì)于馬自達(dá)來(lái)說(shuō)是一款中堅(jiān)車(chē)型，2002年之前在日本市場(chǎng)被定名為Capella，2002年之后名為Atanza（對(duì)，第三代馬自達(dá)6在國(guó)內(nèi)的“阿特茲”定名就是來(lái)自“Atanza”的譯音）。第一代馬自達(dá)6在2002年日本市場(chǎng)推出，在2003年引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，選擇中國(guó)一汽轎車(chē)合作，保持海外市場(chǎng)版本原汁原味，并經(jīng)歷過(guò)多次改款。

一汽馬自達(dá)6

　　第二代馬自達(dá)6在2007年法蘭克福車(chē)展上亮相，誕生于GH平臺(tái)，在2009年一汽轎車(chē)把第二代車(chē)型引進(jìn)國(guó)產(chǎn)，并定名為“睿翼”，新車(chē)造型更加流暢，頗有轎跑的味道，并推出四門(mén)轎車(chē)版以及五門(mén)掀背版，配合2.0L和2.5L兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力搭配的是6速手動(dòng)和5速手自一體變速箱，造型和定位都相當(dāng)運(yùn)動(dòng)。

馬自達(dá)睿翼

　　盡管馬自達(dá)“睿翼”以相當(dāng)動(dòng)感的造型推出，不過(guò)由于第一代馬自達(dá)6銷(xiāo)量實(shí)在太好，因此一汽馬自達(dá)并不舍得放棄第一代車(chē)型，于是就采用同堂銷(xiāo)售的策略：第一代車(chē)型定名為馬自達(dá)6繼續(xù)銷(xiāo)售，第二代馬自達(dá)6（睿翼）也繼續(xù)開(kāi)賣(mài)，當(dāng)然第一代車(chē)型定價(jià)比第二代車(chē)型略低。如今馬自達(dá)6（第一代車(chē)型）已經(jīng)推出到2015款車(chē)型，2003年引進(jìn)，2015年還繼續(xù)改款銷(xiāo)售，可見(jiàn)馬自達(dá)6在汽車(chē)市場(chǎng)上可算是一款常青樹(shù)。

2015款馬自達(dá)阿特茲

　　第三代馬自達(dá)就是大家在馬路上常常見(jiàn)到那款擁有優(yōu)美線條的阿特茲，阿特茲外觀設(shè)計(jì)來(lái)源于Takeri概念車(chē)，車(chē)身采用魂動(dòng)設(shè)計(jì)，在2014年5月6日正式上市，售價(jià)為17.98-23.98萬(wàn)元，在今年還推出了2015款車(chē)型，新增了2.5L藍(lán)天運(yùn)動(dòng)版，繼續(xù)承載著馬自達(dá)中級(jí)車(chē)的銷(xiāo)量任務(wù)。

● 市場(chǎng)策略

　　同堂銷(xiāo)售的策略目前在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)并不罕見(jiàn)，比如卡羅拉和花冠等都是同堂銷(xiāo)售的經(jīng)典案例，一汽馬自達(dá)6原本定位中級(jí)車(chē)型，如今以12.98-15.98萬(wàn)元的售價(jià)繼續(xù)銷(xiāo)售，這個(gè)定位原本屬于緊湊級(jí)車(chē)型的領(lǐng)域，以中級(jí)車(chē)打緊湊型車(chē)，獲得的市場(chǎng)成效如何？

● 成效

搜狐產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)截圖

　　根據(jù)搜狐產(chǎn)銷(xiāo)庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，馬自達(dá)6在2015年6月份的銷(xiāo)量為3400臺(tái)，而馬自達(dá)阿特茲的銷(xiāo)量為3300臺(tái)，比第三代新車(chē)型還要多，在2014年馬自達(dá)6的全年總銷(xiāo)量為61600輛，在國(guó)產(chǎn)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)約排在第12名的成績(jī)，對(duì)于一款老平臺(tái)的車(chē)來(lái)說(shuō)，算是良好的成績(jī)了。

● 東風(fēng)日產(chǎn)藍(lán)鳥(niǎo)到經(jīng)典軒逸

　　要說(shuō)軒逸首先要從藍(lán)鳥(niǎo)開(kāi)始，日產(chǎn)Bluebrid（直譯藍(lán)鳥(niǎo)）車(chē)型原本是一款中級(jí)車(chē)，在1957年推出，原本以同級(jí)別的中級(jí)車(chē)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如現(xiàn)豐田凱美瑞的前身豐田Corona。但隨后在2001年停產(chǎn)，之后日產(chǎn)在基于B平臺(tái)開(kāi)發(fā)出緊湊級(jí)車(chē)型定名為“Bluebird Sylphy”，名字中含有Bluebird，就略有向前輩車(chē)型致敬的意味，而Sylphy，則是新車(chē)型的開(kāi)端。

第一代Bluebird Sylphy

 　　而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Bluebrid藍(lán)鳥(niǎo)是日產(chǎn)汽車(chē)導(dǎo)入到中國(guó)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)的第一款車(chē)型，早在東風(fēng)日產(chǎn)的前身風(fēng)神汽車(chē)年代，藍(lán)鳥(niǎo)在2000 年正式上市之后一直是中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)的主力車(chē)型之一，從投產(chǎn)到最終停產(chǎn)，藍(lán)鳥(niǎo)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)30萬(wàn)輛。

經(jīng)典軒逸

　　 隨后東風(fēng)日產(chǎn)也將“Bluebird Sylphy”引入國(guó)內(nèi)投產(chǎn)，并定名“軒逸”，定位于緊湊級(jí)市場(chǎng)，以比同級(jí)別大半個(gè)等級(jí)的優(yōu)勢(shì)來(lái)和緊湊級(jí)車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)，因此也把當(dāng)年的Sunny（陽(yáng)光）擠壓到退市，隨著東風(fēng)日產(chǎn)當(dāng)年的TIIDA（騏達(dá)/頤達(dá)）日漸在市場(chǎng)占得優(yōu)勢(shì)，而Sunny（陽(yáng)光）也因?yàn)闊o(wú)力對(duì)抗�？怂埂⑺加虻溶�(chē)型隨后被停產(chǎn)。

東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸

　　東風(fēng)日產(chǎn)軒逸在2006年國(guó)內(nèi)正式上市，可以說(shuō)是東風(fēng)日產(chǎn)推出的最成功的車(chē)型，搭載1.6L和2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)，其中后者也有搭載在東風(fēng)日產(chǎn)天籟之上。隨后陸續(xù)推出多次改款，直至2012年7月19日新一代軒逸上市，老款軒逸則退為經(jīng)典軒逸和新軒逸同堂銷(xiāo)售，而且還保持著不錯(cuò)的銷(xiāo)量。經(jīng)典軒逸減去了原款軒逸的2.0L和CVT變速箱，改以1.6L和4AT搭配，售價(jià)為9.98-12.08萬(wàn)元，而新軒逸的售價(jià)為11.90-16.90萬(wàn)元，兩者售價(jià)區(qū)分相當(dāng)明顯，而且經(jīng)典軒逸的售價(jià)甚至低至A0級(jí)車(chē)型的水平，其銷(xiāo)量也是十分熱門(mén)。

東風(fēng)日產(chǎn)藍(lán)鳥(niǎo)

　　值得一提的是，新一代藍(lán)鳥(niǎo)即將推出，不過(guò)此藍(lán)鳥(niǎo)非彼藍(lán)鳥(niǎo)，基于Friend-ME概念車(chē)和藍(lán)鳥(niǎo)·印象概念車(chē)打造，目前定名為L(zhǎng)ANNIA 藍(lán)鳥(niǎo)，新車(chē)定位于軒逸與天籟之間，目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為凌渡、名圖、K4、標(biāo)致408等車(chē)型。

● 市場(chǎng)策略和成效

搜狐產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)截圖

　　從藍(lán)鳥(niǎo)到軒逸，就是識(shí)時(shí)務(wù)的轉(zhuǎn)變，要知道軒逸憑借著沙發(fā)座椅、舒適順暢的CVT變速箱以及2700mm的大腿部空間，正中國(guó)內(nèi)消費(fèi)者口味，成為東風(fēng)日產(chǎn)銷(xiāo)量最多的車(chē)型�？坷峡钴幰荽蛳碌氖袌�(chǎng)口碑，新軒逸和經(jīng)典軒逸目前為東風(fēng)日常帶來(lái)30.01萬(wàn)輛的2014年銷(xiāo)量成績(jī)。

● 全新皇冠

　　豐田皇冠新一代車(chē)型在2012年推出，外觀的變化非常強(qiáng)烈，巨大的前中網(wǎng)有種奧迪A6L的錯(cuò)覺(jué)，但是夸張程度有過(guò)之而無(wú)不及。而新一代皇冠進(jìn)入中國(guó)后，定位產(chǎn)生了變化。

　　在2015年3月12日，全新皇冠正式上市，新車(chē)先期僅提供2.5L車(chē)型，2.0T車(chē)型將在今年8月22日推出，先期上市的車(chē)型售價(jià)區(qū)間為27.98-38.58萬(wàn)，外觀方面和海外版相比有一點(diǎn)區(qū)別。

　　全新皇冠的內(nèi)飾給人煥然一新的感覺(jué)，雙屏觸控的設(shè)計(jì)，疊層流線的運(yùn)用，中控臺(tái)很有科技感，全黑內(nèi)飾的車(chē)廂氛圍也更為年輕化。8英寸屏幕主要是負(fù)責(zé)車(chē)輛信息、電話(huà)、藍(lán)牙等多媒體系統(tǒng)常規(guī)的功能，而下方的5寸觸摸屏功能也足夠強(qiáng)大，除了空調(diào)的模式控制外，還能進(jìn)行行駛模式、駕駛輔助的設(shè)定。

　　全新皇冠先期只推出2.5L V6發(fā)動(dòng)機(jī)，具有雙VVT-i可變氣門(mén)正時(shí)技術(shù)，最大功率為142kW(193PS)/6200rpm，最大扭矩為236N.m/4400rpm。與之匹配的是6速手自一體變速箱，與上代車(chē)型是一樣的。另外，搭載2.0T+8AT動(dòng)力總成的車(chē)型動(dòng)力最大功率173kW(235PS)，峰值扭矩為350Nm。

　　全新皇冠不僅外觀內(nèi)飾動(dòng)力有所變化，而且其定位多有所變化，從售價(jià)上看，全新皇冠售價(jià)區(qū)間為27.98-38.58萬(wàn)，和現(xiàn)款31.98-39.98萬(wàn)相比有所下降，而且幅度不小，原因是一汽豐田聲稱(chēng)全新皇冠在國(guó)內(nèi)將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)奧迪A4L和寶馬3系等年輕定位的車(chē)型，之前奧迪A6L、寶馬5系Li等都不再是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

● 市場(chǎng)策略和成效

搜狐產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)截圖

　　全新皇冠告別以往老男人專(zhuān)屬座駕的形象，換以新造型以及年輕化的內(nèi)飾樣式，并且通過(guò)低價(jià)高配來(lái)吸引年輕消費(fèi)群體，甚至引進(jìn)2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，售價(jià)方面起售價(jià)下降到27.98萬(wàn)元，不僅拉低了消費(fèi)門(mén)檻，而且也給予車(chē)型新的市場(chǎng)形象。成效上看，全新皇冠在3月份上市，以六月份的銷(xiāo)量為例，月銷(xiāo)量為1736輛，環(huán)比去年6月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了97.95%，都算是一個(gè)理想的成績(jī)。

● 斯柯達(dá)Yeti

　　斯柯達(dá)Yeti是一款和途觀同平臺(tái)的車(chē)型，新車(chē)和途觀一樣都基于PQ35平臺(tái)誕生，同平臺(tái)的車(chē)型還包括新速騰等，此前斯柯達(dá)Yeti在2013年11月廣州車(chē)展上以進(jìn)口身份進(jìn)入國(guó)內(nèi)，并定名為斯柯達(dá)野帝，提供2款動(dòng)力、7款車(chē)型，售價(jià)區(qū)間為16.58-24.18萬(wàn)，當(dāng)時(shí)的定位還是緊湊級(jí)車(chē)型。

　　進(jìn)口野帝提供8種車(chē)身顏色可供選擇，分別為峻野褐、戈壁棕、極地白、星河銀、曠野灰、藏野黑、極光藍(lán)以及丹霞橙，提供LED尾燈、真皮方向盤(pán)、迎賓踏板、電子車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、前排雙安全氣囊等較豐富的配置。

　　動(dòng)力方面提供兩款大眾經(jīng)典TSI引擎可選。其中，1.4TSI的最大功率為96kW（131PS），峰值扭矩為220Nm，匹配5MT或7速DSG；1.8TSI的最大功率為118kW（160PS），峰值扭矩為250Nm，匹配6速DSG。

　　不過(guò)由于緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在激烈，有眾多的SUV車(chē)型可選，因此2016款斯柯達(dá)Yeti的推出，廠商為其重新定位，瞄準(zhǔn)另一個(gè)售價(jià)市場(chǎng)。2016款斯柯達(dá)Yeti在2015年8月8日上市，由上海大眾斯柯達(dá)國(guó)產(chǎn)，定名“Yeti”，新車(chē)共推出1.6L、1.4T、1.8T三種排量共計(jì)六款車(chē)型，售價(jià)為12.98-20.98萬(wàn)。

● 市場(chǎng)策略和成效

　　斯柯達(dá)Yeti定位12.98-20.98萬(wàn)，這個(gè)售價(jià)區(qū)間上對(duì)手基本是小型SUV，比如本田繽智、別克昂科拉、現(xiàn)代ix25等等，甚至逍客也是這個(gè)價(jià)格區(qū)間的車(chē)型，一款緊湊級(jí)尺寸的SUV和這些對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。至于成效方面，由于新車(chē)剛上市，因此目前還未公布具體數(shù)據(jù)，大家仍需拭目以待。

● 經(jīng)典·索納塔八

　　索納塔可以算是為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)而生的車(chē)型，其前身為現(xiàn)代Stellar，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)第一代索納塔就是基于現(xiàn)代Stellar誕生的豪華版車(chē)型，在1985年推出，與當(dāng)年的現(xiàn)代Excel車(chē)型開(kāi)始進(jìn)軍北美市場(chǎng)，不過(guò)由于排放標(biāo)準(zhǔn)不符合美國(guó)市場(chǎng)要求，因此并沒(méi)有在美國(guó)開(kāi)售，只是在韓國(guó)以及加拿大市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

現(xiàn)代STELLAR

　　隨后和三菱戈藍(lán)同平臺(tái)的第二代索納塔進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，外形由意大利設(shè)計(jì)師喬治亞羅設(shè)計(jì)，并搭載了多款三菱的發(fā)動(dòng)機(jī)，隨后在1991年取代了現(xiàn)代Excel成為現(xiàn)代北美市場(chǎng)的主力車(chē)型。

第一代SONATA

 　 索納塔和中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始有淵源是在1990年，北京亞運(yùn)會(huì)期間現(xiàn)代向中國(guó)捐贈(zèng)了不少索納塔，在2002年10月，北京現(xiàn)代汽車(chē)有限公司成立，它是中國(guó)加入WTO后被批準(zhǔn)的第一個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域的中外合資項(xiàng)目。當(dāng)年年底由北京現(xiàn)代國(guó)產(chǎn)的第五代索納塔正式上市，當(dāng)年的售價(jià)是17.90-26.50萬(wàn)元，銷(xiāo)量一炮而紅，并一直生產(chǎn)了十年，現(xiàn)在許多出租車(chē)也在沿用此款車(chē)型。接著，索納塔每一次換代北京現(xiàn)代都會(huì)將其引進(jìn)國(guó)產(chǎn)。

索納塔八

索納塔九

 　　直到2014年第九代索納塔推出后，第八代索納塔并沒(méi)有被停產(chǎn)，而是轉(zhuǎn)而經(jīng)典款車(chē)型和第九代索納塔同堂銷(xiāo)售。第八代索納塔是索納塔車(chē)系的一次革新，采用“流體雕塑”設(shè)計(jì)，由美國(guó)設(shè)計(jì)師Andre Hudson主筆，國(guó)產(chǎn)上市后售價(jià)區(qū)間為16.69-24.99萬(wàn)元，在2012年上市后當(dāng)年銷(xiāo)量突破10萬(wàn)臺(tái)，但在2014年中級(jí)車(chē)市場(chǎng)有較多車(chē)型更新?lián)Q代，索納塔銷(xiāo)量?jī)H為5萬(wàn)5千臺(tái)，開(kāi)始表現(xiàn)出疲態(tài)，于是第九代索納塔加快引進(jìn)。

● 市場(chǎng)策略和成效

搜狐產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)截圖

 　　北京現(xiàn)代并不甘于讓索納塔八就這樣停產(chǎn)，鑒于第八代車(chē)型是一個(gè)革新之作，也念在其曾經(jīng)有過(guò)良好的銷(xiāo)量，若將其停產(chǎn)實(shí)在可惜。于是索納塔八繼續(xù)經(jīng)典版和索納塔九同堂銷(xiāo)售，售價(jià)為18.39-21.39萬(wàn)元，保留2.0L和2.4L四款車(chē)型。不過(guò)個(gè)人感覺(jué)定價(jià)過(guò)于自信，而且根據(jù)搜狐產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，索納塔八銷(xiāo)量在2015年5月份為6517輛，到6月份銷(xiāo)量為3115輛，同比有所下降。

● 大眾up！

　　大眾up！原本是大眾在歐洲投放的小型車(chē)，定位“城市通勤車(chē)”，這款車(chē)在2007年法蘭克福車(chē)展上首次亮相其概念版本，在2011年法蘭克福車(chē)展上正式首發(fā)。法蘭克福上首發(fā)的概念版本當(dāng)中，推出了包括最大輸出功率為73kW（99PS）的GT版本等。這些概念版?zhèn)�性化十足，但是最后僅有部分實(shí)施了量產(chǎn)，其他更多的是博眼球的宣傳。

high up!國(guó)內(nèi)實(shí)拍

　　在今年初，大眾把up！引進(jìn)國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)寬高分別為3540mm/1640mm/1480mm，軸距為2420mm，推出move up！和High up！兩個(gè)汽油版車(chē)型，動(dòng)力方面搭載1.0L三缸發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率為55kW(75PS)，峰值扭矩96Nm，傳動(dòng)系統(tǒng)匹配5速序列式自動(dòng)變速箱，后來(lái)純電動(dòng)版electric up!也被引入到國(guó)內(nèi)。

move up!英國(guó)大眾官網(wǎng)售價(jià)截圖

　　雖然是進(jìn)口的身份，但是一款在海外市場(chǎng)定位為“城市通勤車(chē)”，在國(guó)內(nèi)的定價(jià)為11.69-12.99萬(wàn)元，已經(jīng)接近緊湊級(jí)家用轎車(chē)的水平，而在海外市場(chǎng)，以英國(guó)市場(chǎng)為例，大眾up！的官網(wǎng)售價(jià)為move up! 9925鎊，約合人民幣9.97萬(wàn)元；high up！11500鎊，約合人民幣11.55萬(wàn)元。大眾up！的定價(jià)無(wú)疑屬于自信的類(lèi)型。

High up!英國(guó)大眾官網(wǎng)售價(jià)截圖

　　自信的原因不難理解，對(duì)手甲殼蟲(chóng)、smart、菲亞特500、MINI都屬于時(shí)尚小車(chē)，定價(jià)都在10萬(wàn)元以上，大眾認(rèn)為up！的定價(jià)并不過(guò)分，但在消費(fèi)者眼中大眾up！在個(gè)性方面顯然不夠前幾位。

● 應(yīng)對(duì)策略

JEANS up!

JEANS up!

　　事實(shí)真的如此嗎？據(jù)筆者所知大眾up！在海外的各種延伸車(chē)型相當(dāng)多，如果進(jìn)口大眾能快快引入更多個(gè)性版本（比如德國(guó)官網(wǎng)最近新公布的牛仔版本Jeans up�。�，多作年輕活力式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那么消費(fèi)者對(duì)up！的認(rèn)可度將大大提高。

● 上海大眾凌渡

　　一汽大眾轎跑車(chē)型有大眾CC，上海大眾呢？有奢式寬體轎跑凌渡。上海大眾凌渡在今年1月份上市，新車(chē)來(lái)自MQB平臺(tái)，搭載全新EA888發(fā)動(dòng)機(jī)，包括1.4TSI高低功率版本以及1.8TSI版本，匹配濕式7速雙離合變速箱(DQ380)，定價(jià)為14.59-21.39萬(wàn)元。

　　上海大眾凌渡的車(chē)身尺寸為長(zhǎng)寬高：4597/1827/1422 mm，軸距2656mm，視長(zhǎng)安諦艾仕DS 5LS和一汽大眾新速騰為對(duì)手，同時(shí)轎跑車(chē)型大眾CC、還有一汽-大眾奧迪A3三廂版都據(jù)稱(chēng)被視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 　　定位“奢式寬體轎跑”，但車(chē)身尺寸數(shù)據(jù)方面難以體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。不過(guò)其轎跑造型，以及寬高比1.28:1，從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)將會(huì)獲得較好的行駛穩(wěn)定性。

　　不過(guò)廠商把上海大眾凌渡定位定得如此之高，自然有它的自信理由，來(lái)自MQB平臺(tái)，搭載全新EA888發(fā)動(dòng)機(jī)，這些特質(zhì)基本把大眾的新技術(shù)都融合其中，對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)這款新作品，還是對(duì)其誠(chéng)意給予認(rèn)可。

● 英菲尼迪ESQ

　　知道日產(chǎn)Juke嗎？是的，就是那款造型相當(dāng)個(gè)性的車(chē)型，國(guó)內(nèi)有售嗎？我可以說(shuō)算是有嗎？對(duì)，也許在日產(chǎn)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)里你找不到Juke的身影，但是英菲尼迪的產(chǎn)品庫(kù)上就有這么一臺(tái)外形幾乎一樣的小型SUV——ESQ，ESQ是日產(chǎn)Juke的換標(biāo)之作，和Juke同平臺(tái)。

日產(chǎn)Juke

　　英菲尼迪ESQ在2014年9月上市，以進(jìn)口的身份開(kāi)售，售價(jià)區(qū)間為19.98-29.98萬(wàn)元，推出三款車(chē)型兩款動(dòng)力，其中1.6L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)可輸出85kW(116PS)的最大功率，峰值扭矩達(dá)到154Nm；1.6T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)則可以達(dá)到147kW(200PS)的最大功率，峰值扭矩為250Nm。與1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)匹配的是CVT無(wú)級(jí)變速箱，與1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)匹配的是可模擬手動(dòng)模式的CVT無(wú)級(jí)變速箱。英菲尼迪ESQ的1.6T車(chē)型配備了四驅(qū)系統(tǒng)，而1.6L車(chē)型全系均為兩驅(qū)。

英菲尼迪ESQ

　　英菲尼迪ESQ定價(jià)已經(jīng)接近20萬(wàn)，在小型SUV市場(chǎng)中應(yīng)該是起售價(jià)最高的車(chē)型，獨(dú)特的外形以及不尋常的內(nèi)飾樣式，在未知市場(chǎng)接受度的情況下先以自信的定價(jià)示人。

英菲尼迪ESQ

　　其銷(xiāo)量如何呢？這個(gè)我們無(wú)法從相關(guān)渠道得知，不過(guò)街上能見(jiàn)率少之又少，日前，英菲尼迪宣布ESQ全系進(jìn)行官方降價(jià)，降價(jià)幅度達(dá)1-5萬(wàn)元，降價(jià)后售價(jià)區(qū)間為18.98-24.98萬(wàn)元。

英菲尼迪ESQ

　　對(duì)于一款小型SUV來(lái)說(shuō)，這樣的降幅之后定價(jià)也還是不便宜，不過(guò)英菲尼迪聲稱(chēng)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)MINI COUNTRYMAN等個(gè)性小型SUV，而且是進(jìn)口車(chē)的身份，這樣的定價(jià)比起MINI COUNTRYMAN的24.50萬(wàn)元起售價(jià)來(lái)說(shuō)并不高。

MINI COUNTRYMAN

　　好吧，但消費(fèi)者對(duì)于MINI的品牌認(rèn)知度也許會(huì)比ESQ的外形更容易接受，不過(guò)任何個(gè)性的事物，喜歡它的人會(huì)深?lèi)?ài)，不喜歡的會(huì)嗤之以鼻，也許銷(xiāo)量并不是ESQ的重點(diǎn)，填補(bǔ)英菲尼迪的小型SUV產(chǎn)品空缺才是正事。

● DS 5/DS 5LS

　　DS是巴黎品牌，品牌命名其實(shí)是基于法語(yǔ)“Déesse”，“女神”之意。而在國(guó)內(nèi)DS由長(zhǎng)安諦艾仕國(guó)產(chǎn)，不過(guò)還是保持豪華品牌的定位，目前主力推出的車(chē)型包括DS 5以及DS 5LS。

DS品牌

　　長(zhǎng)安諦艾仕DS 5在2013年9月國(guó)內(nèi)首次上市，價(jià)格為21.99-30.19萬(wàn)元，推出1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)兩個(gè)不同的動(dòng)力調(diào)教，共有五款車(chē)型，與之匹配的是6擋手自一體變速箱。上市后的采訪會(huì)上高層透露，長(zhǎng)安諦艾仕DS 5為一汽大眾CC。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)安諦艾仕剛開(kāi)始打造品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的豪華定位，長(zhǎng)安諦艾仕DS 5雖然有著精致的設(shè)計(jì)，但品牌認(rèn)可度并不太高，對(duì)于定位大眾CC的想法讓現(xiàn)場(chǎng)的所有人都感受到該品牌的一份自信。

DS 5

　　隨后DS 5LS推出，售價(jià)區(qū)間為14.69-24.69萬(wàn)元，采用全新家族式前臉，首次搭載的DS CONNECT互聯(lián)服務(wù)平臺(tái)，共10款車(chē)型，三種動(dòng)力，包括1.8L VTi自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)以及1.6THP發(fā)動(dòng)機(jī)，后者分兩種調(diào)教，是一款專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)打造的車(chē)型，其中5代表大小，LS代表豪華三廂轎車(chē)(LuxurySedan)，競(jìng)品車(chē)型瞄準(zhǔn)奧迪A3三廂版。

DS 5LS

　　定價(jià)我個(gè)人認(rèn)為是合理的，但DS的品牌形象在國(guó)內(nèi)認(rèn)可度上處于積累階段，直接把競(jìng)品瞄準(zhǔn)奧迪A3三廂版這類(lèi)早已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定立口碑的車(chē)型，舉措固然自信，但對(duì)消費(fèi)者的培養(yǎng)還需較長(zhǎng)的時(shí)間。

搜狐產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)截圖

　　據(jù)搜狐產(chǎn)銷(xiāo)庫(kù)公布的數(shù)據(jù)，2014年DS 5的總銷(xiāo)量為5900臺(tái)，2015年4月的銷(xiāo)量為850臺(tái)、5月和6月的銷(xiāo)量合計(jì)1166臺(tái)，只能說(shuō)，一切還處在循序漸進(jìn)的過(guò)程。

● 觀致品牌

　　觀致品牌大家都不會(huì)再感到陌生，由奇瑞和以色列財(cái)團(tuán)共同打造，成立于2007年，在德國(guó)慕尼黑、奧地利格拉茲和上海擁有設(shè)計(jì)和研發(fā)中心、制造工廠位于江蘇常熟，觀致汽車(chē)在企業(yè)管理和車(chē)型平臺(tái)等方面做到完全獨(dú)立自主。其平臺(tái)是與國(guó)際頂級(jí)供應(yīng)商麥格納斯太爾合作開(kāi)發(fā)，并且擁有高度國(guó)際化的精英管理團(tuán)隊(duì)。

觀致3三廂

　　觀致品牌推出觀致3轎車(chē)版以及觀致3五門(mén)版，售價(jià)區(qū)間為11.99-17.19萬(wàn)元，目標(biāo)對(duì)手是福特新福克斯、科魯茲掀背車(chē)，而其他對(duì)手還包括大眾朗行、大眾高爾夫、日產(chǎn)騏達(dá)、別克英朗XT、馬自達(dá)昂克賽拉等，這些車(chē)型都是緊湊級(jí)車(chē)型中熱度比較高的兩廂車(chē)型。

觀致3兩廂

　　觀致品牌志存高遠(yuǎn)，對(duì)于一個(gè)全新的品牌，國(guó)內(nèi)上市首先就定立出直奔緊湊級(jí)車(chē)型領(lǐng)域的售價(jià)，消費(fèi)者買(mǎi)賬嗎？根據(jù)搜狐汽車(chē)研究室公布的數(shù)據(jù)，2014年觀致汽車(chē)總銷(xiāo)量為6967輛，遠(yuǎn)低于預(yù)期。

觀致3都市SUV

　　不過(guò)日前有消息稱(chēng)，觀致汽車(chē)將于本月19日發(fā)布全新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。據(jù)悉將會(huì)涉及關(guān)于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)體驗(yàn)等一系列相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃。本次戰(zhàn)略規(guī)劃中，觀致車(chē)型價(jià)格調(diào)整以及渠道、經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整將會(huì)是重中之重。此外，觀致還將公布包括升級(jí)觀致逸云以及售前/售后層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”布局等。

觀致2插電式混合動(dòng)力SUV概念車(chē)

　　在國(guó)內(nèi)的質(zhì)疑聲中，觀致即將迎來(lái)一系列變化，這對(duì)觀致品牌來(lái)說(shuō)會(huì)有多大的幫助？路漫漫其修遠(yuǎn)……

● 總結(jié)

　　車(chē)壇這兩個(gè)分類(lèi)并沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，誰(shuí)好誰(shuí)壞，而是各自在尋求適合生存的定位，有的車(chē)型已經(jīng)成為定位成功的銷(xiāo)量王者，還有的車(chē)型仍然在苦苦尋找合適的市場(chǎng)策略。無(wú)論如何，商場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，十年河?xùn)|十年河西，能夠捉住變化適時(shí)調(diào)整自身，保持笑到最后，才是在營(yíng)銷(xiāo)之道。