廣州本田CITY鋒范的非常使命

　　聯(lián)手出征 

　　本田汽車一直以來(lái)走的都是精品化的產(chǎn)品路線，在本田中國(guó)的產(chǎn)品序列中，只有東風(fēng)本田思域這一款中級(jí)車車型，主打中級(jí)車的高端市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組合式的進(jìn)攻下，思域一款產(chǎn)品獨(dú)木難支，雖然月銷量一直穩(wěn)定在7000輛左右，但本田中國(guó)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中級(jí)車市場(chǎng)的差距在不斷拉大。

　　今年以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中級(jí)車領(lǐng)域頻頻發(fā)力，一汽豐田的卡羅拉和花冠，北京現(xiàn)代的悅動(dòng)和伊蘭特，上海通用的凱越和景程，上海大眾的朗逸和明銳，一汽-大眾的捷達(dá)、寶來(lái)和速騰等憑借組合式的產(chǎn)品策略，在中級(jí)車市場(chǎng)上風(fēng)生水起。  賈新光認(rèn)為，本田中國(guó)的Civic和CITY鋒范中級(jí)車市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略能否成功，取決于定位升級(jí)之后市場(chǎng)對(duì)CITY鋒范的認(rèn)可程度。據(jù)悉，CITY和Civic的零部件共用度非常大，雖然車身相對(duì)思域略小一些，但是CITY至少已經(jīng)跨進(jìn)了A級(jí)車的門檻。

　　Civic迫切需要個(gè)搭檔一起征戰(zhàn)中級(jí)車市場(chǎng)。實(shí)際上，飛度和Civic的縫隙中，12～14萬(wàn)元的區(qū)間內(nèi)一直是Honda車型的空缺地帶。因?yàn)镃ivic放棄1.6L的市場(chǎng)，所以不能像豐田那樣，通過(guò)EX和卡羅拉實(shí)現(xiàn)12～17萬(wàn)元的中級(jí)車市場(chǎng)的完美限界，而凱越和伊蘭特兄弟則在9～13萬(wàn)元的主力市場(chǎng)完成覆蓋。中級(jí)車的市場(chǎng)格局仍然相當(dāng)鮮明，那么，新一代CITY的機(jī)會(huì)在哪里？

　　搶奪誰(shuí)的市場(chǎng)？ 

　　小心了，CITY鋒范的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們！   雖然可以有無(wú)數(shù)的理由懷疑CITY鋒范是否具備中級(jí)車的身份，但是實(shí)際上對(duì)于CITY鋒范已經(jīng)具備的基本屬性都說(shuō)明CITY鋒范毫無(wú)疑問(wèn)地將在入門級(jí)的A級(jí)車市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。那么，CITY鋒范將從哪些市場(chǎng)虎口奪食？   毫無(wú)疑問(wèn)，因?yàn)楸Ａ袅?.5L的CITY，以新一代的CITY鋒范的實(shí)力和價(jià)位，當(dāng)前一代CITY的潛在用戶無(wú)疑會(huì)被這款俊朗的CITY深深打動(dòng)。   但是這還不夠，因?yàn)橐援?dāng)下CITY思迪月均不足7000輛的銷量來(lái)看，誓言必破10000輛的CITY單一依靠老一代CITY的沉淀用戶群是不夠的，那么，新CITY鋒范會(huì)搶奪誰(shuí)的市場(chǎng)?  

　　實(shí)事求是地說(shuō)，在Honda中國(guó)的產(chǎn)品線上，F(xiàn)IT、Civic、Accord已經(jīng)在8～26萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)形成了完整的鏈接帶，但是這還不夠，因?yàn)榻馄蔬@個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)來(lái)看，在12～14萬(wàn)元之間，Honda仍然存在空白地帶，F(xiàn)IT的高端車型和Civic的低端車型在各自的車型銷量都不占主力，所以，Honda缺乏一款12～14萬(wàn)元為主力的車型。

　　CITY鋒范當(dāng)然就是沖著這個(gè)來(lái)的，眾所周知，在當(dāng)前銷售的主力中，12～14萬(wàn)元區(qū)間內(nèi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有太多誘人的銷量，1.6L的凱越、悅動(dòng)、寶來(lái)、朗逸、明銳、花冠、卡羅拉…..，至少有10款車型密布其中，而且，花冠、卡羅拉、明銳以及朗逸和寶來(lái)在這個(gè)區(qū)間內(nèi)車型的銷量都在4000輛左右，凱越和悅達(dá)在這個(gè)價(jià)位的車型的銷量達(dá)到6000輛以上，月銷量超過(guò)6萬(wàn)輛的12～14萬(wàn)元區(qū)間有著巨大的誘惑力。   CITY鋒范當(dāng)然看到這個(gè)區(qū)間內(nèi)的商機(jī)，當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)市場(chǎng)，以1.8L的排量來(lái)挑戰(zhàn)1.6L的諸侯，當(dāng)然CITY鋒范不會(huì)和雅閣般具有統(tǒng)治力量，但是從這個(gè)市場(chǎng)上搶占2000～3000輛還是有把握的。

　　這不是CITY鋒范的全部，實(shí)際上，大家一直都認(rèn)為CITY鋒范會(huì)和civic會(huì)有重疊，但是駕駛過(guò)兩款車型之后，這樣的擔(dān)心是多余的，Civic偏向于運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚，CITY鋒范更傾向于家居和適用，兩款車型在設(shè)計(jì)之初就已經(jīng)涇渭分明，要注意：無(wú)論是凱越還是花冠，無(wú)論是悅達(dá)還是卡羅拉，12～14萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)的車，特點(diǎn)都驚人的一致：舒適、平庸、空間寬舒！  

　　這就是CITY鋒范的野心所在！