圖為一汽大眾速騰
“我們得到的消息是，速騰的頂配款價(jià)格將在23萬(wàn)到25萬(wàn)元之間，最大的可能是定在23.68萬(wàn)元上下；而低配的價(jià)格可能下探到18萬(wàn)元區(qū)間。”昨日，一位一汽大眾寶來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。
將于春節(jié)后上市的一汽大眾速騰絕對(duì)是一款令人企盼的新車(chē)，但定價(jià)問(wèn)題一汽大眾始終諱莫如深。上述經(jīng)銷(xiāo)商也表示，目前一汽大眾方面肯定已經(jīng)預(yù)備了幾種定價(jià)方案，并且最后的定價(jià)方案應(yīng)該還沒(méi)確定。他說(shuō)：“如果價(jià)格真的在這個(gè)區(qū)間，屆時(shí)的銷(xiāo)售狀況目前還不好說(shuō)。”
事實(shí)上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解到的消息顯示，根據(jù)使用的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器的不同，速騰共有四款車(chē)型——1.8T豪華自動(dòng)款、1.8T豪華手動(dòng)款、2.0舒適自動(dòng)款、2.0舒適手動(dòng)款。已經(jīng)可以得到確認(rèn)的是，使用6檔手/自一體Tiptronic變速器的自動(dòng)款將比使用普通5速變速器的手動(dòng)款貴1.3萬(wàn)元左右。據(jù)此類(lèi)推，估計(jì)1.8T豪華自動(dòng)款售價(jià)為23.68萬(wàn)元，1.8T豪華手動(dòng)款售價(jià)為22.38萬(wàn)元，2.0舒適自動(dòng)款20.18萬(wàn)元，2.0舒適手動(dòng)款為18.98萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格的確已經(jīng)和馬自達(dá)6、廣本新雅閣、甚至豐田銳志的價(jià)格基本相當(dāng)。
當(dāng)然，速騰又有比馬6、新雅閣、甚至豐田銳志勝出不止一籌的地方，空腔灌臘、雙面電鍍鋅及不等厚鋼板等，都已是大眾轎車(chē)的傳統(tǒng)技術(shù)———除此之外，速騰的車(chē)身具有極高的安全性，采用激光焊接的工藝能保證車(chē)體在劇烈碰撞時(shí)，也不會(huì)從焊接處斷裂；全系列標(biāo)配雙前氣囊、雙側(cè)氣囊，豪華型更有全尺寸頭部氣簾；底盤(pán)裝甲采用的PVC保護(hù)材料厚度達(dá)到兩毫米；在同級(jí)車(chē)中第一次全系列標(biāo)配ESP電子穩(wěn)定程序。可以說(shuō)，其產(chǎn)品本身的品質(zhì)問(wèn)題，凡是親身體驗(yàn)過(guò)的人都不會(huì)有絲毫懷疑。
據(jù)了解，一汽大眾也對(duì)這款新車(chē)寄予厚望，希望06年在寶來(lái)和速騰并行銷(xiāo)售的情況下，銷(xiāo)量能達(dá)到4萬(wàn)～5萬(wàn)輛。一汽大眾更表示，為了不辜負(fù)“德系高性能轎車(chē)”的定位，未來(lái)還會(huì)推出搭配2.0FSI發(fā)動(dòng)機(jī)的速騰型號(hào)。
大眾中國(guó)的全面回歸
急彎不側(cè)傾，急剎不點(diǎn)頭，這等功力即便是比速騰高出一兩個(gè)級(jí)別的B級(jí)車(chē)和C級(jí)車(chē)也輕易做不到吧？就憑這一點(diǎn)，速騰無(wú)愧于德系高性能轎車(chē)的定位。
一汽大眾今年會(huì)有不少好車(chē)上市，例如速騰、新高爾夫、帕薩特B6等。但好車(chē)未必好賣(mài)。談及這一點(diǎn)，南北大眾都有不少委屈。一汽大眾說(shuō)，真是奇怪，其他領(lǐng)域里的名牌都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，例如瑞士鐘表、意大利皮鞋、法國(guó)香水，價(jià)格都比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴許多，消費(fèi)者卻從無(wú)怨言，怎么偏偏就德國(guó)車(chē)賣(mài)得貴點(diǎn)就四面楚歌呢？上海大眾說(shuō)，帕薩特的品牌如今淪落到和雅閣、佳美相提并論，當(dāng)年制定品牌策略的奧美公司讓帕薩特自降身份，實(shí)在難逃其咎。
想想也的確是這么回事。在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍能接受德系車(chē)的價(jià)格要比日韓系貴20%，例如速騰在美國(guó)，其售價(jià)比同排量的本田雅閣貴472美元，比豐田佳美貴174美元；但在中國(guó)，消費(fèi)者卻普遍懷疑，車(chē)身小一號(hào)的速騰憑什么賣(mài)比豐田佳美和本田雅閣還貴的價(jià)格呢？
于是，南北大眾幾乎不約而同地意識(shí)到了重樹(shù)高端品牌的重要性。在記者看來(lái)，大眾在中國(guó)的出路必須回歸“強(qiáng)勢(shì)品牌”，這一點(diǎn)，在上海大眾領(lǐng)馭上市的時(shí)候記者提出過(guò)；而在速騰的定位上，這一點(diǎn)更是清晰可見(jiàn)———一汽大眾將速騰定位為德系高性能轎車(chē)，強(qiáng)調(diào)其德國(guó)基因和德國(guó)“造車(chē)如同造藝術(shù)品”的制造理念。事實(shí)上，隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的成熟以及廠(chǎng)商的大力引導(dǎo)，認(rèn)可德國(guó)汽車(chē)的細(xì)分市場(chǎng)的確在逐漸發(fā)展壯大。
與此同時(shí)，德國(guó)人除了繼續(xù)延續(xù)了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)--車(chē)輛駕控、安全和精致工藝外，也在向其日韓對(duì)手們學(xué)習(xí)人性化的設(shè)計(jì)技術(shù)。長(zhǎng)期以來(lái)，相比講求外觀(guān)和內(nèi)飾的日韓系轎車(chē)，德系轎車(chē)顯得過(guò)于中庸，而從上海大眾推出的領(lǐng)馭、一汽大眾即將推出的速騰來(lái)看，其人性化配置都比日韓系車(chē)有過(guò)之而無(wú)不及。以速騰為例，其全面標(biāo)配的ESP、六安全氣囊、倒車(chē)?yán)走_(dá)、后視鏡帶側(cè)轉(zhuǎn)向燈、三輻真皮方向盤(pán)、自動(dòng)車(chē)燈、定速巡航、行車(chē)電腦、多功能方向盤(pán)、冷藏手套箱、6+1CD＋MP3的音響、左右雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)、行李箱遙控自動(dòng)敞開(kāi)、離/回家照明功能等功能讓人眼花繚亂；在儲(chǔ)物空間上，速騰更是具有1個(gè)司機(jī)盒、2個(gè)煙灰缸、1個(gè)眼鏡盒、2個(gè)冷藏箱、1個(gè)硬幣盒、2個(gè)衣帽鉤、1個(gè)證件格、2個(gè)資料袋、4個(gè)水杯座……看著這五花八門(mén)20多個(gè)儲(chǔ)物空間，你還能相信這是古板的德國(guó)轎車(chē)么？
顯然大眾已經(jīng)意識(shí)到，除了強(qiáng)勢(shì)品牌外，還必須讓消費(fèi)者意識(shí)到，大眾的汽車(chē)價(jià)格雖貴，但性?xún)r(jià)比高，多付出的20%物有所值。
