一汽豐田銷售有限公司企劃部公關(guān)室室長吳依南專訪

　　【太平洋汽車網(wǎng)】2020成都車展已隆重拉開序幕，各大廠商紛紛祭出看家本領(lǐng)，究竟誰能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場對一汽豐田銷售有限公司企劃部公關(guān)室室長吳依南先生進(jìn)行了專訪，以下為專訪實(shí)錄：

　　主持人：吳室您好，請您介紹一下這次成都車展一汽豐田的車型和亮點(diǎn)在哪些？

　　吳依南：我們對于這次成都車展還是非常重視的，有13款車型來參展，畢竟是在疫情之后第一個大規(guī)模的展，所以我們的產(chǎn)品悉數(shù)登場。最值得推薦給消費(fèi)者的，是新的TNGA架構(gòu)之下生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，包括全新RAV4榮放和COROLLA卡羅拉，當(dāng)然今年還有一款全新的電動產(chǎn)品奕澤E進(jìn)擎，5月20日上市，今天也到了我們現(xiàn)場，這些產(chǎn)品是非常值得消費(fèi)者推薦的。

　　主持人：去年9月底推出的亞洲龍AVALON 2.0L汽油版，有哪些具體產(chǎn)品優(yōu)勢？這款車的加入，從哪些層面強(qiáng)化了亞洲龍AVALON品牌的市場競爭力？

　　吳依南：這個亞洲龍AVALON 2.0L的導(dǎo)入是非常重要的步驟，因?yàn)槠鋵?shí)在中國的B級車市場當(dāng)中，尤其是頭部B級市場是非常穩(wěn)定的，很多友商的產(chǎn)品，包括雅閣、邁騰在這個市場耕耘多年，口碑很好，我們導(dǎo)入這個產(chǎn)品壓力是很大的，我們首先把產(chǎn)品定位在B+級，比現(xiàn)在所有的車定位高半級，在這種情況下我們希望銷量和口碑能夠迅速提升到和友商一個水平。

　　在這種情況下2.0L這個版本，可以非常有效降低這個產(chǎn)品價格，入門級別19.98萬元就可以買。所以其實(shí)整個亞洲龍的產(chǎn)品可以帶來更多給客戶選擇的配置，到今年6月份銷量已經(jīng)超過4.6萬臺，所以在中級車市場的地位越來越穩(wěn)定。所以我對這個產(chǎn)品還是抱著很大期望的。

　　主持人：今年提出了77萬臺的銷量目標(biāo)，這個目標(biāo)制定是基于什么樣的考慮？今年采取什么的策略保證這個目標(biāo)達(dá)成？

　　吳依南：其實(shí)這個目標(biāo)是考慮到目前市場進(jìn)入了迭代期，很多舊有的產(chǎn)品調(diào)整換代，新的產(chǎn)品逐步導(dǎo)入之后，銷量會有一個增加，我們會導(dǎo)入更多產(chǎn)品，我們希望在2022年，到80、90萬臺或者一百萬臺的規(guī)模。

　　另外在新能源方面，也會逐步地去投入，所以這個是一個中長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。受到當(dāng)下疫情的影響，對各個品牌銷量上還是有比較大的影響，目前我們還沒有調(diào)整目標(biāo)的意愿，6月份一汽豐田整體銷量8萬多臺，我們對車市快速復(fù)蘇還是很期待，充滿信心的。

　　主持人：兩年車市走勢比較低迷的，一汽豐田汽車銷量怎么樣？西南大區(qū)銷量怎么樣？

　　吳依南：上半年我們完成了35萬臺的銷量，所以我們對完成整個的目標(biāo)還是有信心的，西南地區(qū)是在保持復(fù)蘇的前線的，通過更多的直播方式也好，跟客戶直接的交流，消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌有更深的理解，因此無論對消費(fèi)目標(biāo)的達(dá)成，都是有效的。今年1-6月一汽豐田西南大區(qū)合計(jì)銷售28256臺，市占率（1-6月）達(dá)到2.9%，排名第9位，在車市整體低迷的大環(huán)境下仍然保持了良好的發(fā)展勢頭。成都區(qū)域作為西南市場的重要組成部分，也取得了非常不錯的成績，合計(jì)批售7258臺，市占率（1-6月）達(dá)到3.7%（增長0.6%）。

　　主持人：今年下半年一汽豐田是怎么開展工作的？

　　吳依南：在疫情時代，其實(shí)大家能夠看到很多信息傳播方式都改變了，在家都看直播，像是短視頻等傳播方式大量出現(xiàn)，下半年就很有必要強(qiáng)化這一點(diǎn)，跟消費(fèi)者有更多直接接觸，一汽豐田在六七月份做了一千多場直播，這個方式可以在未來更多使用，讓消費(fèi)者更多地了解產(chǎn)品。今年下半年，一汽豐田將堅(jiān)守“客戶第一”經(jīng)營理念，圍繞客戶滿意度第一為中心開展所有經(jīng)營工作，通過強(qiáng)化產(chǎn)品力、提升渠道運(yùn)營能力、加大政策扶持、深入開展私域流量建設(shè)和開拓盈利模式方面，給予經(jīng)銷商伙伴更多支持，提升其運(yùn)營管理和盈利能力。

　　我覺得只要是為消費(fèi)者提供便利，能夠讓更多認(rèn)識到我們的品牌和產(chǎn)品，就說明我們一汽豐田的營銷工作是非常有價值的。

　　主持人：那我們感謝吳室來到我們專訪間，謝謝。

　　（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 官煜）