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PCauto專訪領(lǐng)克汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 陳思英

2022-08-29 13:56:02 作者:官煜

【太平洋汽車網(wǎng)】2022年成都車展,太平洋汽車有幸邀請(qǐng)到領(lǐng)克汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英參與專訪,下面為本次專訪內(nèi)容。

 

PCauto專訪領(lǐng)克汽車銷售有限公司副總經(jīng)理 陳思英

主持人:這次成都車展算是今年很大的一個(gè)車展了,領(lǐng)克這次在哪個(gè)展館,帶來了哪些車型?

陳思英:成都車展是今年的第一個(gè)A展,在戴口罩的情況下舉辦挺不容易,大家蓄勢(shì)待發(fā),而且這兩天成都也有疫情,但是我看各個(gè)廠家都很熱情。成都也是領(lǐng)克市場(chǎng)拓展的重地。領(lǐng)克展臺(tái)在1號(hào)館,這次帶來重要的變化是什么呢?

第一是全新的展臺(tái)形象。熟悉領(lǐng)克品牌的媒體老師和用戶都知道,我們?cè)瓉淼恼古_(tái)比較偏黑色系,而且是游樂場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,并且很多年輕的朋友把它比喻為“夜店”,這次我們把展臺(tái)的風(fēng)格又升級(jí)了,因?yàn)楫吘刮覀冇瓉砹祟I(lǐng)克品牌發(fā)展的第六年。我們用24小時(shí)這樣的時(shí)間來劃分,把我們的展臺(tái)分為3個(gè)區(qū)域:午后專區(qū)——都市游樂場(chǎng)性能專區(qū),領(lǐng)克性能車展區(qū);午夜專區(qū)——旗艦體驗(yàn)中心,領(lǐng)克燃油車為主的展區(qū);凌晨專區(qū)——美好出行研究所,The Next Day概念車+EM系列展區(qū)。這樣的一個(gè)設(shè)計(jì)理念,其實(shí)來源于6月6號(hào)在領(lǐng)克春夏發(fā)布會(huì)上亮相的The Next Day概念車,我們整個(gè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)都使用了這樣的設(shè)計(jì)語言,以日出為靈感,運(yùn)用了大自然和城市之間光影的交匯。The Next Day概念車也是在成都車展的首次線下亮相,從設(shè)計(jì)上說代表著領(lǐng)克品牌新的設(shè)計(jì)語言,而且將在接下來領(lǐng)克的全新產(chǎn)品中陸續(xù)應(yīng)用與實(shí)現(xiàn)。設(shè)計(jì)語言有很多的細(xì)節(jié),車身采用了從旭日金到拂曉藍(lán)的漸變色,這兩種顏色的漸變表達(dá)了從黑夜到黎明,迎來新的一天開始。The Next Day概念車既是智能電混技術(shù)的重要載體,也是領(lǐng)克品牌向新的一個(gè)重要載體。此外,我們還帶了領(lǐng)克旗下的領(lǐng)克01、02、03、05、06以及09新能源等等都來了,今天上午還發(fā)布上市了領(lǐng)克01 EM-P,01車型已涵蓋了燃油車、油電混動(dòng)和插電混動(dòng)三種動(dòng)力驅(qū)動(dòng)車型,為用戶帶來新的選擇。

主持人:領(lǐng)克很有科技感、未來感,很有朝氣,為什么我們這一次,包括展臺(tái)的設(shè)計(jì)語言的變化會(huì)如此之大?

陳思英:主要體現(xiàn)了領(lǐng)克品牌向上與向新。一方面是時(shí)代的發(fā)展,整個(gè)年輕消費(fèi)群體的崛起,科技浪潮的推動(dòng),讓年輕人對(duì)科技的追逐,對(duì)新能源的愛好,體現(xiàn)在對(duì)汽車的需求上,電氣化、智能化汽車已經(jīng)成為熱潮,領(lǐng)克積極擁抱新能源,已經(jīng)體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品和品牌文化上;第二,領(lǐng)克發(fā)展到第六個(gè)年頭需要持續(xù)向上,需要換新升級(jí),我們展示了下一代的設(shè)計(jì)語言,領(lǐng)克智能電混技術(shù)也已發(fā)布,從產(chǎn)品,到用戶群體,再到此次領(lǐng)克展臺(tái)升級(jí),都在助力品牌向上、品牌向新。領(lǐng)克誕生至今的每一次亮相都顛覆傳統(tǒng),通過場(chǎng)景化、沉浸式的體驗(yàn)形式,讓公眾親身感受到領(lǐng)克汽車“不止于車”的品牌主張。

主持人:智能化領(lǐng)域有沒有新的亮點(diǎn)?

智能化一直是領(lǐng)克產(chǎn)品重要的亮點(diǎn)。以此次上市的領(lǐng)克01EM-P為例,是一款插電混合產(chǎn)品, WLTC工況下純電續(xù)航里程是70公里,綜合續(xù)航里程850公里,可油可電,顏值、節(jié)能、性能、智能兼顧。過去大家對(duì)混動(dòng)產(chǎn)品的理解,可能就是省油、經(jīng)濟(jì),現(xiàn)在不是了,隨著消費(fèi)群體的年輕化,很多人在新能源出行上希望有更多的選擇,有更多的樂趣。年輕人的選擇是不妥協(xié)的,而領(lǐng)克在造車方面也是不妥協(xié)的。領(lǐng)克新能源產(chǎn)品在性能上不妥協(xié),新上市的01EM-P也是一樣,能為用戶帶來安全、有趣、無焦慮的新能源體驗(yàn)。除了性能、節(jié)能,01EM-P也是一款智能汽車。我們配備了7nm高通驍龍8155旗艦級(jí)芯片,算力性能更強(qiáng)大,操作更流暢。還融合智能駕駛解決方案,具備27 項(xiàng)駕駛輔助系統(tǒng)。今天我在發(fā)布會(huì)上說了,開01EM-P,能輕松應(yīng)對(duì)開車時(shí)的“不經(jīng)意”,和停車時(shí)的“不容易”。

主持人:我就是女性用戶,泊車確實(shí)有一點(diǎn)麻煩,領(lǐng)克切入的市場(chǎng)點(diǎn)挺好的。

陳思英:廣大的網(wǎng)友們,如果有機(jī)會(huì)試駕現(xiàn)在的領(lǐng)克01EM-P,我相信給你帶來的體驗(yàn)不僅僅是節(jié)能,還有我們的智能體驗(yàn)更優(yōu)秀,更好。

主持人:插電混合動(dòng)力的車型大家都很關(guān)注,那領(lǐng)克的01EM-P跟其他品牌的插電混合動(dòng)力的車型相比,有什么優(yōu)勢(shì)?

陳思英:一個(gè)是我們的混動(dòng)技術(shù),采用全球量產(chǎn)熱效率最高的、混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī),搭載三擋雙電機(jī)、混動(dòng)電驅(qū)DHT Pro,最高機(jī)械效率97.5%,解決的就是性能和節(jié)能的完美平衡問題。另外一個(gè),我們?cè)诠?jié)能、性能和智能方面做了很好的融合,尤其是智能化這塊兒,搭載了智能駕駛管理系統(tǒng),具備大數(shù)據(jù)分析能力,能依據(jù)用戶不同的駕駛風(fēng)格及路況大數(shù)據(jù),自主判斷并選擇相應(yīng)的駕駛模式,再加上領(lǐng)克品牌的調(diào)校,讓我們的產(chǎn)品非常具有駕駛樂趣。再有就是領(lǐng)克的安全品質(zhì)。領(lǐng)克新能源產(chǎn)品采用原生的電池中置方案,強(qiáng)化了三電安全,特別是電池安全,我們運(yùn)用了許多高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的極限測(cè)試,比如極限環(huán)境持續(xù)20分鐘的火燒測(cè)試、短路測(cè)試和暴力沖擊等,來消除電池安全隱患。

領(lǐng)克01EM-P車型,開得爽,夠性能,安全方面沒有問題,智能方面也有很好的體驗(yàn),節(jié)能方面也讓你很省錢,何樂而不為呢。

主持人:如果要用三個(gè)詞來形容領(lǐng)克最大的優(yōu)勢(shì),只能說三個(gè),就說領(lǐng)克01EM-P,您如何形容?

陳思英:我換一句話行嗎,叫“年輕人該有的新潮電混”。

主持人:這個(gè)總結(jié)很好。

陳思英:我們的用戶,所有的汽車行業(yè)當(dāng)中,我們統(tǒng)計(jì)過,領(lǐng)克品牌用戶平均年齡32.3歲,是最年輕的。

主持人:您這句話可以當(dāng)做slogan,剛才你提到了平均年齡32.3歲,這是一個(gè)很年輕的數(shù)字,領(lǐng)克品牌怎么看待與用戶之間的關(guān)系?

陳思英:2016年,領(lǐng)克發(fā)布的時(shí)候正好是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)候,所以我們的用戶幾乎是泛90后,這些人都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民,所以領(lǐng)克數(shù)字化的建設(shè)和品牌的誕生是同步的。我們的APP已經(jīng)有了200萬以上的注冊(cè)用戶,這是很了不得的品牌支撐。而且APP的月活數(shù)最高超過66萬人次,日活超過21萬人次,這也是私域流量里面最活躍的APP。我們?cè)陬I(lǐng)克APP跟用戶和粉絲互動(dòng)很多,還有社交,以及很多汽車周邊等等,這是領(lǐng)克作為用戶品牌首要的支撐,那就是我們有非常好的用戶生態(tài)。

我們鏈接了3000多個(gè)領(lǐng)克品牌車主的業(yè)經(jīng)營(yíng)體,跟我們的APP生態(tài)打通,形成很好的一個(gè)生態(tài)圈。我們每年有一次用戶大會(huì),和用戶進(jìn)行共創(chuàng),思想分享,還有個(gè)人經(jīng)歷、創(chuàng)新的分享。我們還在領(lǐng)克用戶中選擇了很多有代表性的意見領(lǐng)袖,稱之為“CO客理事會(huì)”,這些成員定期的會(huì)反饋,跟我們面對(duì)面的交流領(lǐng)克品牌的建設(shè)與發(fā)展,給我們很多建言、意見,這些對(duì)領(lǐng)克發(fā)展非常重要,領(lǐng)克與用戶是一體的,彼此成就。

我們經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn),100個(gè)領(lǐng)克用戶里面有超過七成的用戶愿意把自己的汽車品牌推薦給別人,就叫做凈推薦率,領(lǐng)克品牌保值率達(dá)到了65%,這些都是領(lǐng)克的品牌資產(chǎn),都是我們跟用戶之間共創(chuàng)產(chǎn)生的黏性生態(tài)。

主持人:領(lǐng)克為什么有這么高的保值率?

陳思英:首先,領(lǐng)克產(chǎn)品具備“高顏值、高性能、高科技、高安全、高價(jià)值”的特征,滿足細(xì)分市場(chǎng)用戶的多化、個(gè)性化需求。第二,我們堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷,第三,我們做好了用戶運(yùn)營(yíng),第四,在經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)層面對(duì)市場(chǎng)的管理和控制,讓車輛的保值率比較高,包括我們的售后給客戶的體驗(yàn),品牌的口碑,客戶的口碑,以及我們給客戶提供的產(chǎn)品和售后服務(wù),這一系列的努力,形成了領(lǐng)克較高的保值率,不僅僅是產(chǎn)品本身。

主持人:現(xiàn)在車企都說要做共創(chuàng),做用戶品牌,其實(shí)做起來很難。領(lǐng)克APP有200萬的粉絲,是怎么做到這么高、做出差異性的?

陳思英:首先我們自己得有創(chuàng)新意識(shí);第二,對(duì)用戶要用心;第三,我們要在第一陣地,第一時(shí)間知道用戶想要什么;第四,我們第一時(shí)間要知道用戶對(duì)我們的產(chǎn)品有什么吐槽的點(diǎn)。第四,對(duì)于用戶,要有強(qiáng)烈的運(yùn)營(yíng)意識(shí),還要有相應(yīng)的技術(shù)保障,跟用戶講的產(chǎn)品要有場(chǎng)景定義,跟用戶之間要有一定的共創(chuàng)。

去年我們發(fā)布的領(lǐng)克09,在產(chǎn)品的后期我們跟用戶就產(chǎn)生了很多的共創(chuàng),我們邀請(qǐng)了用戶作為09智選官,參與了我們產(chǎn)品的定義,他們給我們產(chǎn)品的定價(jià)也提供了很好的建議,而且很多人愿意給他們的朋友介紹領(lǐng)克09,從而成為領(lǐng)克的用戶。用戶真的是不偏離渠道的,也在我們的承受范圍之內(nèi)的,我們知道真正的用戶想要什么,我們選擇的用戶也是本身有思想,有價(jià)值,有認(rèn)知的。

主持人:他認(rèn)可領(lǐng)克這個(gè)品牌,也知道這個(gè)車的品質(zhì)是怎樣的,也會(huì)很客觀,因?yàn)樗钦嫘南矚g的。

陳思英:對(duì)。我們感謝用戶的認(rèn)可,我們也很清醒,我們還有很多需要改進(jìn)的地方。

 

(圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 官煜)

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    官煜 副主編

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