長安汽車與蔚來換電業(yè)務(wù)達(dá)成合作 李斌：還有4-5家在談

　　【太平洋汽車 行業(yè)頻道】最近一段時(shí)間，關(guān)于蔚來裁員、倒閉的消息在網(wǎng)上瘋傳，引發(fā)了廣泛關(guān)注和討論，就連蔚來總裁秦力洪不得不出面回應(yīng)質(zhì)疑，他表示，當(dāng)前的市場充滿巨大機(jī)遇，對(duì)每一家公司也提出了更高的要求，面對(duì)當(dāng)下的市場機(jī)遇，既要努力抓住它，又要保持戰(zhàn)略定力。“蔚來汽車不會(huì)倒閉，也絕無倒閉的可能。請(qǐng)大家放心地體驗(yàn)和購買蔚來的汽車。”

　　盡管秦力洪的回應(yīng)在一定程度上緩解了人們對(duì)蔚來汽車倒閉的擔(dān)憂，但網(wǎng)上風(fēng)評(píng)依然不友好，很多人對(duì)于蔚來和蔚來的換電體系仍持懷疑態(tài)度。不過，慶幸的是，這事在今日總算有了一個(gè)好結(jié)果。

　　11月21日，長安汽車與蔚來達(dá)成換電業(yè)務(wù)合作協(xié)議，雙方將在建立換電電池標(biāo)準(zhǔn)、建立換電體系、建立電池資產(chǎn)管理機(jī)制、換電產(chǎn)品預(yù)研等四個(gè)領(lǐng)域展開合作，共同推進(jìn)汽車行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和低碳轉(zhuǎn)型。此消息一出，無疑給所有蔚來車主注入了一針強(qiáng)心劑，同時(shí)也對(duì)最近的謠言進(jìn)行有力的回應(yīng)，并狠狠地展示了蔚來在換電領(lǐng)域的實(shí)力和價(jià)值。

　　長安汽車與蔚來達(dá)成換電業(yè)務(wù)合作，或許會(huì)出乎很多人意料，但似乎又在情理之中，因?yàn)檫@并非是雙方首次合作。早在2018年，蔚來和長安共同出資打造了一家合資公司——長安蔚來新能源汽車科技有限公司，關(guān)于這家公司大家或許有點(diǎn)陌生，但如果提到最近較為火爆的阿維塔汽車，相信略有耳聞，阿維塔前身其實(shí)就是“長安蔚來”。

　　如今蔚來和長安汽車再續(xù)前緣，可以看作是雙方在新能源汽車領(lǐng)域深化合作的一次重要舉措，對(duì)于整個(gè)新能源汽車市場來說也是一個(gè)積極的信號(hào)。

　　長安汽車是中國汽車四大集團(tuán)陣營企業(yè)，擁有161年歷史，是中國汽車品牌的典型代表之一，常年銷量更是名列前茅，尤其在2022年，長安汽車自主品牌銷售量達(dá)到187.46萬輛，斬獲自主品牌年度銷冠。

　　長安汽車目前正全面加速電動(dòng)電氣化轉(zhuǎn)型，布局新能源汽車市場，向智能低碳出行科技公司轉(zhuǎn)型。在新能源領(lǐng)域，長安汽車布局非常早，于2017年發(fā)布“香格里拉計(jì)劃”，2022年發(fā)布數(shù)字純電品牌“深藍(lán)汽車”，目前已掌握新能源“大三電”等核心技術(shù)。如今與蔚來換電業(yè)務(wù)達(dá)成合作，無疑是想加速轉(zhuǎn)型，爭取在新能源市場取得更多話語權(quán)。

　　雖然目前還沒有公布具體合作的細(xì)節(jié)，但猜測兩個(gè)點(diǎn)肯定是會(huì)落地的：一是長安會(huì)推出采用蔚來標(biāo)準(zhǔn)化電池包的純電車型，可以直接在蔚來全國2000多個(gè)換電站直接換電補(bǔ)能；二是長安估計(jì)也會(huì)推出類似蔚來的BaaS電池租賃模式，降低車型購買門檻。

　　而對(duì)于蔚來而言，由于多年來在換電業(yè)務(wù)方面的持續(xù)投入和積累，公司已經(jīng)形成了較為完善的換電體系和電池資產(chǎn)管理機(jī)制，但現(xiàn)金流也面臨一定的壓力，與其他企業(yè)合作無疑是一條非常有效的途徑來緩解壓力并擴(kuò)大市場份額。

　　當(dāng)然，了解蔚來的都知道，它是不折不扣的長期主義者，并不追求短期利益，更注重長期發(fā)展與成功，甚至為了技術(shù)與服務(wù)布局而放棄短暫的盈利。此前蔚來創(chuàng)始人李斌還提到：我們的征程是泥濘路上的馬拉松。

　　不過一般的長期主義者很難被消費(fèi)者感知，甚至由于布局太久，而遲遲等不到爆發(fā)的那么一天。但如今長安汽車與蔚來達(dá)成換電業(yè)務(wù)合作，蔚來總算迎來多年布局來的第一縷陽光，也標(biāo)志著新能源汽車行業(yè)在換電領(lǐng)域又邁出了重要的一步。

　　且根據(jù)李斌內(nèi)部講話得知，長安汽車是蔚來換電體系邁出由私域?qū)僮呦蚬卜?wù)的第一步，后面還有4-5家在談，這意味著蔚來的換電業(yè)務(wù)將從服務(wù)自己走向服務(wù)行業(yè)。

　　由此可見，長安汽車與蔚來的合作為雙方帶來了諸多共同利益點(diǎn)，首先，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和技術(shù)共享，雙方可以共同提升在新能源汽車市場的競爭力。其次，通過合作推廣換電技術(shù)，有助于加快換電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和普及，為用戶提供更加便捷的補(bǔ)能服務(wù)。同時(shí)，雙方合作的推進(jìn)也有助于降低電動(dòng)汽車的使用成本和提高其續(xù)航里程，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的購買意愿和使用滿意度。

　　從實(shí)際情況考量，其一是用戶喜歡且體驗(yàn)感好，換電速度比加油快，蔚來第三代換電站換電時(shí)間已經(jīng)壓縮至4分以內(nèi)，同時(shí)在換電過程中不用下車等。

　　其二是降低車價(jià)，換電可以采取車電分離形式，大幅度降低購買門檻，且電池靈活升級(jí)，根據(jù)自身需求選擇電池容量大??；同時(shí)購置稅只計(jì)算車架，不計(jì)算電池，未來國家逐漸取消新能源汽車購置稅補(bǔ)貼后，又可節(jié)省約1萬元。

　　其三是電池能源價(jià)值挖掘，換電站建設(shè)成為儲(chǔ)能節(jié)點(diǎn)，并充分發(fā)揮電動(dòng)汽車電池儲(chǔ)能價(jià)值，可以參與電網(wǎng)互動(dòng)，反向充電（每輛車約3萬元收益每年），并提升運(yùn)營效率。

　　其四是電池安全性好，提前處理，避免熱失控，優(yōu)化充電電流，延長壽命，同時(shí)還可以回收電池，車與電池壽命解藕。

　　主要原因是合作成本更低，且效益和效率都更好，目前蔚來換電網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國，已建成“6縱4橫9大城市群”高速換電網(wǎng)絡(luò)。截止到11月21日，蔚來在全國共布局2113座換電站，其中高速換電站651座，年底將達(dá)成2300座換電站。

　　除了換電站，蔚來在充電站的投入也非常大，目前累計(jì)建成3409座充電站，20,074根充電樁，接入第三方充電樁超146萬根。

　　同時(shí)蔚來全球的建站拓網(wǎng)能力更強(qiáng)，無論是成本、速度及運(yùn)營方面都有著明顯優(yōu)勢(shì)，其他車企想要自己搞換電站，不僅僅需要技術(shù)和金錢，更需要時(shí)間，完全耗不起。況且蔚來的電池更具競爭力，選擇與其合作無疑是成本利益最大化。

　　另外，蔚來換電還具有9大優(yōu)勢(shì)，包括3分鐘極速補(bǔ)能，和加油一樣的速度，且補(bǔ)能成本更低；

　　換電時(shí)先給電池體檢，保證每塊電池都健康；

　　電池靈活使用，日常使用小電池，長途出行按需短租大電池；

　　車電分離，電池可買可租，均可換電；

　　換電方便簡單，不用下車，比充電更舒適；

　　城區(qū)和高速公路上都有換電站，去哪都方便；

　　優(yōu)化充電電流，相比超快充，電池壽命更長；

　　電池靈活拆卸，便于電池回收再利用；

　　車網(wǎng)互動(dòng)，助力削峰填谷，減少能源浪費(fèi)。

　　值得一提的是，目前蔚來第三代換電站，基本上每天到60單就能夠達(dá)到盈虧平衡，而當(dāng)前蔚來已經(jīng)有20%左右的換電站達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這意味著這些換電站已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。未來隨著長安加入蔚來換電網(wǎng)絡(luò)，NIO Power將成為面向社會(huì)的公共設(shè)施，形成“增長飛輪”。

　　同時(shí)，有了長安的加入，可以帶來更多的資金和技術(shù)支持，在建設(shè)和運(yùn)營換電站時(shí)可以更好地平攤成本，以及加速換電站的建成，極大地?cái)U(kuò)大其換電站網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，直接提高服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，提升換電業(yè)務(wù)的市場競爭力。

　　現(xiàn)在，長安選擇和蔚來合作換電，主要是看中了這條路的可行性與可持續(xù)性，因?yàn)閾Q電可以給長安用戶更好的補(bǔ)能體驗(yàn)，加速長安電動(dòng)汽車產(chǎn)品的市場滲透。同時(shí)給蔚來換電體系導(dǎo)入了大量新用戶，不僅是更多消費(fèi)者能有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到換電的便捷，也是有助于加快提升蔚來換電的體系能力。

　　總之，長安汽車與蔚來換電業(yè)務(wù)的合作，是新能源汽車行業(yè)的一次重要突破。它不僅為蔚來帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也為長安汽車的新能源轉(zhuǎn)型注入了新的動(dòng)力。同時(shí)，它也預(yù)示著新能源汽車行業(yè)在換電領(lǐng)域的未來將更加廣闊和競爭激烈。

　　最后，關(guān)于李斌提到還有4-5家在談?chuàng)Q電業(yè)務(wù)合作，你們猜會(huì)有誰？我覺得但凡跟寧德時(shí)代有供應(yīng)合作、成立過合資公司的，都有能力和意愿加入這個(gè)換電模式。此前網(wǎng)上流傳蔚來將與紅旗、上汽和奔馳等車企合作。當(dāng)然，具體以蔚來官方公布為準(zhǔn)。（文：太平洋汽車 吳啟星）