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虎哥不懂「說車」,魏建軍不懂「直播」?

2024-05-27 18:19:44 作者:喻欽濤

       5月26日,在痛批營銷部門「營銷不行」一周多后,長城汽車創(chuàng)始人魏建軍又開啟了一檔主題為「魏建軍的周末」的直播。

       直播中,魏建軍聊到了保定的歷史文化,風(fēng)土人情,也談及了自己做“靈魂”摩托的初衷,以及哈弗H6銷量滑坡的原因。但可能出乎魏建軍意料的是,不少網(wǎng)友卻把目光放在了陪他直播的車評人身上,勸告長城不要和他合作直播。他就是車評人虎哥說車。

       一時間,虎哥的車評往事再度被人翻起。

  “貴才能好,好才能貴。百年寶沃,好,貴。”

  就在虎哥說完這句話的三年后,自稱與奧迪、寶馬奔馳齊名的寶沃汽車正式宣告破產(chǎn)。

  “如今的恒馳,以黑馬的姿態(tài),九車齊發(fā)。”

  結(jié)果在虎哥夸完恒馳汽車兩年后,恒馳汽車命懸一線,5年虧損超1100億元。

  “我希望啊,快過年了,阿秋能夠駕駛著這輛車(威馬EX6),順利地回到家鄉(xiāng),讓人們都知道他在這里做得非常出色。”

  無獨有偶,在虎哥說完這句話不到一年,威馬汽車就宣布破產(chǎn)重整,車機系統(tǒng)、手機App無法使用,十一萬車主維權(quán)無門?;⒏鐒t默默地隱藏了那條視頻。

  自此,虎哥說車的口碑一落千丈,人們對其評車的專業(yè)性、客觀性和公正性提出了強烈質(zhì)疑。評論區(qū)一位高贊評論是“虎哥說車,讓你買絕版神車。”有網(wǎng)友調(diào)侃,“讓阿秋開著這臺車風(fēng)風(fēng)光光回去,讓所有的家鄉(xiāng)父老嘲笑!”

  寶沃、恒馳、威馬雖然絕版,但虎哥說車在互聯(lián)網(wǎng)上并未絕跡。5月26日,虎哥就出現(xiàn)在了長城汽車創(chuàng)始人魏建軍的直播間。魏建軍開著新款哈弗H6載著虎哥游狼牙山。

  網(wǎng)友熱評,“公不見寶沃、威馬之事乎?”

1
 
網(wǎng)友要求換主播

  5月23日,在長城汽車CGO李瑞峰發(fā)出千字反思長文的三天后,他又轉(zhuǎn)發(fā)了長城汽車創(chuàng)始人魏建軍的一條微博。

  魏建軍在微博中稱,“本周日上午,我將開著新車,帶虎哥@虎哥說車 來個保定休閑游,歡迎朋友們來直播間和我互動聊天。”

  很快,這條微博就有了400多條評論。但尷尬的是,排在前面的大部分都在勸魏建軍換個主播,不要選虎哥。

  點贊數(shù)最高的一條說,“魏總,咱是技術(shù)派,應(yīng)該找個專業(yè)懂車的,怎么跟動物派整合了?”

  “‘著名’車評人,魏總,營銷部門連蒙帶騙的給你忽悠了。”

  “找啥動物說車(自降身價),您現(xiàn)在自己就是最大的網(wǎng)紅!車的外觀真的非常重要,買(賣)不好真的不是營銷的問題!”

  除了抱怨選虎哥,也有網(wǎng)友出謀劃策,給魏建軍推薦其他車評人。比如韓路、陳震、此地?zé)o垠、楚少嘚吧車、六里屯X光、派大冰言車、原來是翔翔啊、大鵬快開車、沙奔的汽車筆錄、鐵秀、8號等知名車評人。

  在李瑞峰的微博下,也有網(wǎng)友提議不要找虎哥。網(wǎng)友稱,“請虎哥說車?yán)速M錢,長城自己直播就夠了。”甚至有網(wǎng)友直言不諱地表示,“虎哥現(xiàn)在流量口碑都不咋地,怎么想起來找他的,這是準(zhǔn)備把不會營銷做實嗎?”

  不過遺憾的是,截至發(fā)稿前,魏建軍和李瑞峰并未回復(fù)這些評論中的任何一條。事實上,魏建軍沒有回復(fù)他這條微博下面的任何一條網(wǎng)友評論。

  時間來到5月26日上午9時,當(dāng)網(wǎng)友們打開長城的直播間時,陪在魏建軍身邊的赫然就是虎哥。

  次日,魏建軍微博發(fā)了直播回放短片,評論區(qū)又是一片質(zhì)疑他為什么要請虎哥。有網(wǎng)友稱,“是競爭對手給你推薦的人嗎?”還有網(wǎng)友痛心地表示,“魏總啊,為啥非要請動物園說車的人來長城?太拉低長城的品牌形象了。”不過魏建軍依然沒有任何回復(fù)。

  請一個充滿爭議的主播,對網(wǎng)友的呼聲視若無睹。此舉讓網(wǎng)友多少有點難以接受。

2
 
銷量不行怪“無序競爭”

  如果說請虎哥來配合魏建軍直播還可以解釋為對虎哥過往不甚了解,網(wǎng)友評論還未來得及看。那么把哈弗H6銷量下滑歸咎于行業(yè)無序競爭、惡意競爭,則是弄錯了主次矛盾。

  在直播的最后,虎哥問了魏建軍一個“敏感”的問題,“哈弗H6銷量為什么下滑?”

  對此,魏建軍沒有遲疑,而是直接說,哈弗H6雖然不再是冠軍,但并不為此后悔,哈弗H6的銷量下滑是因為現(xiàn)在有很多無序競爭、惡意競爭給行業(yè)帶來混亂,但長城有底線的,不會參與,要堅持底線思維和長期主義。

  回應(yīng)中,魏建軍再度致敬吉利汽車董事長李書福,“我們要合規(guī)合法,讓那些奮斗的人,不做壞事的人,講規(guī)矩的人得到回報。H6雖然不是月銷冠軍了,但是它有一身的正義和純潔,它將會被視為長城歷史上最光榮的過去。”

  不得不承認(rèn),哈弗H6曾經(jīng)確實是一款國民神車。8萬多的月銷,連續(xù)103個月霸榜SUV銷冠,就連現(xiàn)在炙手可熱的特斯拉Model Y也望塵莫及。

  然而這兩年,其銷量一路下跌,4月份月銷甚至只有8000多臺,比巔峰期下滑了90%,排在榜單20名開外。如果僅僅歸咎于「無序競爭、惡意競爭」,恐怕不能服眾。唯物辯證法認(rèn)為,任何事物的產(chǎn)生、發(fā)展和滅亡,總是內(nèi)因和外因共同作用的結(jié)果,但內(nèi)因是事物發(fā)展的根本原因。

  當(dāng)然,這已經(jīng)不是魏建軍第一次避重就輕地說哈弗H6大幅下滑的原因。就在一周多前,他說是因為「營銷不行」。為此,李瑞峰還發(fā)了那篇著名的反思長文。文中不僅夸了魏建軍做自媒體的成功,還反思了營銷哪里不行,更重要的是夸了新款哈弗H6哪里行。

  不過網(wǎng)友對此顯然不買賬。一是質(zhì)疑李瑞峰文中的10次“魏總”是打官腔,是給老大看,不是給消費者看。二是質(zhì)疑哈弗H6大滑坡的原因不是,或者說不只是「營銷不行」的問題。

  “誰出的餿主意把物理按鍵取消了”

  “先把設(shè)計師換換,全系外觀都難看”

  “設(shè)計丑,誰想去了解你的牛逼技術(shù)及安全用料?”

  “就你們對待老車主的態(tài)度,誰會再推薦其他人買?一個高德版本,從買到現(xiàn)在,三年了,沒升級過,各種反映你們當(dāng)回事嗎?是單純營銷問題嗎?”

  ……

  在反思長文的1600多條評論里,類似的評論并不鮮見。有些問題甚至在魏建軍周末的直播中得到了印證。比如取消物理按鍵帶來的不便。當(dāng)時天氣炎熱,由于天窗頂部要要吸相機不能關(guān)閉,因此魏建軍額頭有點冒汗。后排工作人員兩次試圖用語音喚醒控制空調(diào),但均告失敗,后來還是副駕的虎哥喚醒成功。而就在這條直播的回放評論區(qū),又有網(wǎng)友反饋,“趕緊把高德地圖更新一下,幾年了,一點兒也沒更新!”長城汽車官方視頻號仍舊無回復(fù)。

  由此可見,在網(wǎng)友和用戶眼中,真正的問題并不是完全出自「營銷不行」和所謂的「無序競爭、惡意競爭」,而是切切實實的「用戶聲音沒有被聽見,用戶需求沒有被滿足」。

  如果長城仍舊把哈弗H6銷量大滑坡的原因歸咎于「營銷不行」和「無序競爭、惡意競爭」,恐怕H6真的要成為魏建軍口中「長城歷史上最光榮的過去」。

3
 
當(dāng)網(wǎng)紅要傾聽用戶聲音

  “我在轉(zhuǎn)變,但不能只有我在轉(zhuǎn)變”。

  這是一周多前,魏建軍對李瑞峰說的話。魏建軍的轉(zhuǎn)變,最明顯的就是從幕后走到臺前,玩微博、玩直播,打造「網(wǎng)紅」人設(shè)。

  如今,許多車企掌門人都在學(xué)習(xí)雷軍在鏡頭前的風(fēng)光無限,但又有多少人愿意去學(xué)習(xí)小米汽車背后的研發(fā)、戰(zhàn)略、管理、供應(yīng)鏈、用戶思維……

  與其說小米的成功是因為雷軍當(dāng)網(wǎng)紅,倒不如說雷軍能成網(wǎng)紅是因為小米產(chǎn)品本身的成功。網(wǎng)友更是直言,“不要被一些網(wǎng)絡(luò)的聲音誤導(dǎo)了,以為理想小米的成功是因為營銷。人家首先是產(chǎn)品本身好,營銷才有得說,產(chǎn)品本身不行的話,營銷搞得越多,用戶體驗反差越大,不滿意度越高。”

  而且,即便是背后具備小米產(chǎn)品成功的一切要素,但掌門人出鏡的效果也未必比得上雷軍。就像那么多人學(xué)雷軍給用戶開車門,但學(xué)到雷軍那個效果的,沒有一人。

  其實,除卻上述因素,單就本次直播而言,魏建軍的表現(xiàn)還有一些不足。比如雖然開著新款哈弗H6,但聊得并不算多,也沒有特別突出它的賣點。作為對比,李斌的長續(xù)航直播就突出了蔚來換電以及半固態(tài)電池的優(yōu)勢。

  其實做直播/網(wǎng)紅的根本目的是要拉近與用戶的距離,直接傾聽用戶的聲音,而不是為了博“流量”。魏建軍在嘗到了網(wǎng)紅“流量”的甜頭后,又想讓高管們跟他一起“轉(zhuǎn)變”。對此,網(wǎng)友在李瑞峰的微博下面留言稱,“用戶思維不一定是全司做網(wǎng)紅/KOL,而要去了解用戶。用戶是誰?用戶在哪?用戶需要什么?”

  但愿這一次,魏建軍和李瑞峰能聽見用戶的這個聲音。

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