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對(duì)話smart:自帶新奢基因,沒有流量焦慮

2024-08-12 21:55:02 作者:喻欽濤

  “smart沒有流量焦慮,我個(gè)人也不會(huì)去迎合這樣的流量趨勢,把自己打造成一個(gè)什么網(wǎng)紅人設(shè)。”

  當(dāng)中國車市內(nèi)卷加劇,越來越多的車企高管開始患上流量焦慮癥的時(shí)候,smart中國營銷公司CE0易寒則給出了不一樣的破“卷”思路。他沒有像其他高管那樣去卷直播、下賽道、玩漂移,而是堅(jiān)守品牌定位,發(fā)力渠道和產(chǎn)品建設(shè)。

  8月9日,繼smart品牌旗艦中心相繼落地成都、杭州、廣州、北京、上海后,以“Talk對(duì)話”為主題的smart深圳旗艦中心正式啟幕。在這里,太平洋汽車與易寒進(jìn)行了一場深度「Talk」,試圖探尋smart在中國乃至全球的進(jìn)擊之道。

1
 
我不想做網(wǎng)紅

  與現(xiàn)在很多汽車高管爭相入駐社交媒體,打造個(gè)人人設(shè)不同,易寒在社交媒體格外低調(diào),甚至接近隱身。

  在微博上,用易寒的名字你甚至搜不到他的個(gè)人號(hào);在抖音上,也僅僅是一個(gè)分享日常的生活號(hào),而且更新頻率極低,2023年一整年一條視頻都沒發(fā)。至于視頻號(hào),他根本就沒有開通。

  在人人都爭搶流量的“內(nèi)卷”時(shí)代,易寒卻仿佛可以置身事外,完全沒有流量焦慮,也不愿意去把自己打造成一個(gè)網(wǎng)紅人設(shè)。他的底氣則來自于對(duì)smart品牌的自信。

  “消費(fèi)者越來越成熟,越來越有自主性的判斷,并非是你喊得兇,廣告打得猛,消費(fèi)者就容易被帶偏。”

  易寒說,smart品牌本身就是一個(gè)自帶流量、有歷史積淀且有豪華、新奢基因的一個(gè)品牌。從他們的調(diào)研看,smart品牌的知名度比很多新勢力品牌更高。

  「從20多年的油車歷史到今天的全面電動(dòng)化轉(zhuǎn)型,我們需要強(qiáng)化它電動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢的市場認(rèn)知。而在流量時(shí)代,smart強(qiáng)大的吸粉能力也帶來巨大優(yōu)勢,我不需要教育大家smart是一個(gè)什么樣的品牌,我只需要告訴用戶精靈#1、#3、#5分別是什么樣的車?!?/p>

  盡管易寒不打造個(gè)人人設(shè),但這并不代表smart品牌不重視與用戶線上交流。事實(shí)上,smart品牌的抖音、小紅書、視頻號(hào)等官號(hào)的用戶活躍度非常高,粘性很強(qiáng)。不只是線上,用戶們也會(huì)積極參與smart的線下活動(dòng)。當(dāng)天發(fā)言的用戶代表,有一位是來自香港。易寒說,他們來參加活動(dòng)都是出自對(duì)品牌發(fā)自內(nèi)心的熱愛,沒有什么物質(zhì)上的激勵(lì)。

  “做好品牌與用戶之間的粘性,遠(yuǎn)好過我打造人設(shè)、開直播、做公開課或者去漂移。”在易寒看來,對(duì)流量的認(rèn)知沒有對(duì)與錯(cuò),不同的品牌有不同的選擇,smart只是選擇了更適合自己的路徑。他本人也更喜歡帶著團(tuán)隊(duì)一起把官方內(nèi)容做得更加生動(dòng)、有人情味,更符合用戶溝通的調(diào)性,同時(shí)打造更多的用戶IP。

2
 
smart不往下走

  如果說在“卷流量”只是輿論場上的競爭,那么“卷產(chǎn)品”則是實(shí)打?qū)嵉慕聿珰ⅰ?/p>

  今年以來,豪華小車賽道顯得更加擁擠,不斷有新玩家加入,比如沃爾沃X30、寶馬純電mini,明年可能還會(huì)有蔚來的“螢火蟲”。面對(duì)這樣激烈的市場競爭,smart將作何應(yīng)對(duì)?

  其實(shí),在這些傳統(tǒng)豪華品牌在進(jìn)攻smart腹地的時(shí)候,smart也在反攻他們的腹地。smart全面電動(dòng)轉(zhuǎn)型后的前兩款車主要滿足的是城市換購用戶對(duì)于個(gè)性化、精品化的小車需求。未來,隨著這些用戶家庭結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力的增長,他們會(huì)往更大、更多化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,所以smart將推出豪華奇旅大五座SUV精靈#5,動(dòng)的正是這些友的蛋糕。

  事實(shí)上,smart的動(dòng)作很快。根據(jù)官方消息,全新smart精靈#5將于8月28日在澳洲全球首秀。易寒透露,精靈#5與傳統(tǒng)針對(duì)家庭的中型SUV有三個(gè)不同。第一是空間很大,1米8的個(gè)子坐在里面頭頂也有兩拳空間;第二拓展性和娛樂性強(qiáng),比如配有投影儀,探險(xiǎn)包、側(cè)爬梯等;第三精靈#5是基于SEA架構(gòu)打造,兼顧了舒適性和操控性。

  當(dāng)然,從小而美的產(chǎn)品品類來講,smart的“友商”遠(yuǎn)不只上述幾家。比如10萬元價(jià)位的比亞迪海豚五菱繽果,銷量不可小覷。當(dāng)問及smart會(huì)不會(huì)布局類似價(jià)位的車型時(shí),易寒?dāng)蒯斀罔F地說,「不會(huì)」,smart不往下走。

  “如果我們?yōu)榱擞细腴T級(jí)市場的一些消費(fèi)者的需求,就要做出產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,而這個(gè)調(diào)整可能會(huì)丟掉一些smart原本的用戶偏好。”

  在易寒看來,不同價(jià)格段的產(chǎn)品,品牌所立足的點(diǎn)都不同。比如一些低端手機(jī),它要向上沖,要拉寬價(jià)格帶很難,但是更多高端品牌往下走,也不會(huì)一下走到非常白熱化的價(jià)格段。

  事實(shí)上,smart并不愿意通過往下走去卷入更大體量的市場。“我覺得市場還有更好的空白空間,抓住那些空白的市場遠(yuǎn)比在紅海市場,繼續(xù)以不惜代價(jià)的成本‘卷’對(duì)手要來得實(shí)在。”

  同時(shí),smart也不愿意采取“車海”戰(zhàn)術(shù)去卷對(duì)手,卷市場,而是堅(jiān)持一年一款新車的節(jié)奏。易寒解釋說,盡管以smart的實(shí)力,再多做幾款車不是什么大問題,但是要想讓每一個(gè)車都找到合適的用戶群,且能夠賣好,是不容易的,所以smart堅(jiān)持一年一款新車的節(jié)奏不動(dòng)搖。

3
 
明年超越油車時(shí)代全球銷量版圖

  除了在產(chǎn)品上繼續(xù)豐富陣型,在渠道建設(shè)上,smart也展現(xiàn)出了效率和雄心。

  「大灣區(qū)是我們現(xiàn)在需要快速提升的重心,不管是品牌影響認(rèn)知,還是渠道建設(shè)?!?/p>

  這是今年6月份易寒在粵港澳大灣區(qū)車展上接受媒體采訪時(shí)透露的消息。彼時(shí),深圳品牌旗艦中心還在籌備中。僅僅兩個(gè)多月后,smart深圳旗艦中心就正式啟幕。

  當(dāng)天,易寒親臨現(xiàn)場,并參與到開幕的每一個(gè)環(huán)節(jié),可見其對(duì)深圳旗艦中心的重視。

  事實(shí)上,易寒對(duì)渠道一直都很重視,深圳旗艦中心啟幕也是smart“百城計(jì)劃”的既定動(dòng)作。按照計(jì)劃,smart年底將覆蓋全國超110座城市,開設(shè)200多家門店。截至目前,smart在全國已經(jīng)完成181家門店建設(shè),覆蓋29省,81座城市。

  不過smart的野心不止如此。易寒認(rèn)為,除了價(jià)格,海豚和五菱繽果等車型之所以賣得好,一個(gè)重要原因是起步早、渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)好,而smart的渠道覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“中國的行政地級(jí)市是293個(gè),我們目前才覆蓋了81個(gè),覆蓋率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

  當(dāng)然,作為一個(gè)生而全球的品牌,smart的目光不只看向國內(nèi),也同樣注視著海外。與很多國內(nèi)的新勢力在中國賣起來以后,再逐漸走向國際化,一個(gè)市場、一個(gè)市場地打開不一樣,smart從一開始就著眼全球布局。

  易寒介紹說,在中國smart采用的是獨(dú)立品牌的門店,在歐洲、澳洲、新加坡等海外市場,smart是在奔馳的旗艦中心里面,以店中店的方式銷售電動(dòng)smart,跟過去油車時(shí)代的smart銷售模式是一樣的。

  在油車時(shí)代,smart在全世界的銷售網(wǎng)點(diǎn)最多的時(shí)候布局了46個(gè)國家和地區(qū)。純電時(shí)代,今年已經(jīng)達(dá)到了29個(gè)國家,預(yù)計(jì)到2025年就會(huì)超過之前油車時(shí)代在全球的銷量版圖。

  積極的海外布局也換來了銷量上的回報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,smart國內(nèi)銷量大概占了全球銷量的一半,僅歐洲可能就占了40%。這意味著如果smart在中國賣10萬臺(tái)車,在全球就會(huì)有20萬的銷量。

  國內(nèi)與海外市場兩條腿走路,雙輪驅(qū)動(dòng),這正是smart作為全球品牌的行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣所在。

4
 
后記:smart生而與眾不同

  與很多「語不驚人死不休」的車企高管不一樣,在與易寒的對(duì)話中,他語速適中,語氣平和,會(huì)認(rèn)真地回答尖銳的問題,而不是一味回避。

  易寒和smart似乎都不被流量裹挾,即便車市再卷再喧囂,他們依舊泰然自若,有所為有所不為,堅(jiān)定地走自己的路。

  兩個(gè)月前,smart 品牌全球公司CMO張明霞在大灣區(qū)車展上說了一句一語雙關(guān)的話——「別把smart 想小了」。

  而通過這次與易寒對(duì)話,則又在smart身上發(fā)現(xiàn)了另一句話——「別把smart 想平凡了,畢竟它生而與眾不同?!?/p>

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