原創(chuàng)  再創(chuàng)輝煌 上海大眾2003年銷量突破39.6萬輛

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2003年國內(nèi)汽車廠商轎車產(chǎn)銷量超過195萬輛，國內(nèi)最大的轎車生產(chǎn)企業(yè)——上海大眾再次占據(jù)頭把交椅，以破記錄的396,006輛的年銷量繼續(xù)領(lǐng)跑中國汽車市場。同2002年比較，上海大眾2003年產(chǎn)品銷量增幅超過32％，成為轎車市場的中堅力量，再次引領(lǐng)了中國轎車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。2002年上海大眾的銷售業(yè)績曾經(jīng)以首個突破全年30萬銷量的轎車廠商而創(chuàng)造了中國汽車工業(yè)的奇跡，2003年通過更加先進(jìn)、科學(xué)、合理的營銷和管理手段，以396,006輛的成績再次刷新了中國汽車工業(yè)年銷量的歷史記錄！

　　在2003年國內(nèi)轎車市場競爭異常激烈，50余款新車型的面市，為廣大消費者帶來了更多的選擇，也加劇了國內(nèi)轎車市場競爭態(tài)勢之際，作為市場的領(lǐng)跑者，上海大眾積極應(yīng)對市場競爭，以產(chǎn)品系列的完善化、產(chǎn)品功能的適用化、產(chǎn)品價格的大眾化、產(chǎn)品技術(shù)的科技化和產(chǎn)品售后維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善化，為中國廣大轎車用戶帶來了新的驚喜。從“夏日盛典”到“冬日盛典”，上海大眾通過對產(chǎn)品營銷及市場推廣的力度，使產(chǎn)品更加貼近于消費者，滿足了消費市場多樣化的需求，創(chuàng)記錄的39.6萬銷售量推動了中國轎車市場的持續(xù)發(fā)展。

　　成功的銷售離不開成功的策略。2003年面對競爭復(fù)雜激烈的轎車市場，上海大眾以客戶需求為導(dǎo)向的發(fā)展策略得到了充分表現(xiàn)。一方面，洞察把握市場先機，從帕薩特價值重組到帕薩特2.0產(chǎn)品的推出，2003年帕薩特產(chǎn)品銷量一路走高，遙遙領(lǐng)先競爭對手，穩(wěn)步擴大了在同級別轎車市場的競爭優(yōu)勢。另一方面，注重新產(chǎn)品的推出、滿足消費者多樣化的需求，對于市場上持續(xù)熱銷的POLO產(chǎn)品，上海大眾適時推出POLO三廂，成功的延展了產(chǎn)品線、豐富了消費者選擇的空間，使POLO品牌在推出一年半時間里產(chǎn)銷量突破了7萬輛大關(guān)。不僅如此，上海大眾向中低端轎車市場進(jìn)行了有效的產(chǎn)品滲透，以GOL兩門及四門產(chǎn)品，成功啟動了消費市場，更通過持續(xù)有效的市場推廣，使GOL品牌得到了市場逐步的認(rèn)知，銷量穩(wěn)步上升。此外，對消費市場迅捷有效的反應(yīng)也是2003年產(chǎn)品銷量取得歷史性突破的關(guān)鍵一環(huán)，從“夏日盛典”到“冬日盛典”，上海大眾及時把握市場發(fā)展的變化，以富有競爭力的產(chǎn)品價格、強有力的推廣活動和迅捷的市場反應(yīng)應(yīng)對了復(fù)雜的市場競爭，拉動了產(chǎn)品銷量，促成了廠商與消費者的雙贏�？梢哉f，正是多元化產(chǎn)品的全線出擊和有效的市場推廣策略，保證了在2003年市場競爭日趨激烈的情況下，上海大眾銷量的持續(xù)攀升，從而得以再創(chuàng)輝煌的業(yè)績。

　　有關(guān)專家預(yù)測：2004年中國市場轎車需求將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，超過50余款改進(jìn)或新車型將陸續(xù)上市。2004年，作為市場領(lǐng)跑者，上海大眾積極調(diào)整、穩(wěn)步發(fā)展，以應(yīng)對日趨激烈的市場競爭，在加大新產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，滿足消費者日益增長的消費需求的同時，上海大眾和上汽大眾的一體化運作工作業(yè)已展開，從產(chǎn)銷分離到產(chǎn)銷結(jié)合將為上海大眾的發(fā)展注入新的活力，繼續(xù)領(lǐng)跑下一個二十年的輝煌！