原創(chuàng)  “常青樹”富康為何一直燃“火”市場？

　　2月27日，富康推倒了降價(jià)的多米諾骨牌，讓其他品牌措手不及。價(jià)格調(diào)整后的富康系列轎車在各地激起了強(qiáng)烈的市場反應(yīng)——北京、成都、廣州、西安等地紛紛出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。3月底，富康在全國的銷售量比上月同期增長229%；4月，富康銷量直線上升，比上月又翻了一番。相比其它品牌而言，同樣是降價(jià)，為什么富康系列轎車能收到如此好的市場反應(yīng)？

　　低廉的購買成本 實(shí)惠的養(yǎng)護(hù)成本

　　降價(jià)后，富康的性價(jià)比在同級(jí)車中遙遙領(lǐng)先。相當(dāng)于A級(jí)車的富康轎車卻賣到A0級(jí)車的價(jià)錢，顯示了東風(fēng)雪鐵龍“打造中國家轎第一品牌”的決心。然而，這不是富康熱銷的主要原因。作為購買家庭轎車的消費(fèi)者，最關(guān)心的自然是購買成本和養(yǎng)護(hù)成本。其次是乘坐的舒適度、駕乘的安全性等等大家最為關(guān)注的考評(píng)條件。在這些方面，降價(jià)后的富康具有明顯的優(yōu)勢。

　　從購買成本看，降價(jià)后富康相當(dāng)于A0級(jí)轎車的價(jià)格水平，而富康的軸距卻是2540mm,車內(nèi)空間比同價(jià)位車輛長70－170mm，達(dá)到中檔車水平。所以在這個(gè)價(jià)格水平線內(nèi)富康具有明顯的優(yōu)勢。

　　從養(yǎng)護(hù)成本來看，富康的備件便宜、維修方便、養(yǎng)護(hù)費(fèi)用低是公認(rèn)的。新自由人的百公里油耗不到6L。我看過一組資料：富康車平均首次故障里程17643公里，平均故障間隔里程達(dá)到16198公里�？梢哉f是同價(jià)格區(qū)間車輛中質(zhì)量最穩(wěn)定、使用最經(jīng)濟(jì)的車輛。

　　舒適安全 保護(hù)周到 堪稱經(jīng)典

　　國內(nèi)對(duì)于舒適性的理解往往局限于對(duì)于內(nèi)飾的要求。這是一個(gè)誤區(qū)。舒適性主要決定于容易被忽略的懸掛系統(tǒng)，因?yàn)橹挥辛己玫膽覓煜到y(tǒng)才能提供最佳的舒適感受，減輕駕乘者的疲勞感。而富康所采用的雪鐵龍特有的后輪隨動(dòng)轉(zhuǎn)向、前后輪懸掛的底盤技術(shù)，在減震方面更具有優(yōu)越性，而且，富康抗側(cè)傾能力也值得稱道。

　　在安全性方面，富康的整體承載式車身有效吸收和抵擋來自各個(gè)方向的沖擊能量。04款富康更是全系列加裝安全氣囊，將原有ABS的車型升級(jí)為ABS＋EBD，制動(dòng)盤加大到266mm，加上富康獨(dú)特的后輪隨動(dòng)轉(zhuǎn)向功能，提高了制動(dòng)效果，這在同價(jià)格區(qū)間的車型中不多見。這是富康性價(jià)比的主要體現(xiàn)之一。

　　降價(jià)方式值得推崇

　　富康如此熱銷還有另外一個(gè)原因——東風(fēng)雪鐵龍一降到底的降價(jià)方式。8000元-14000元相當(dāng)于富康車價(jià)的10%，這是對(duì)于汽車品牌、生產(chǎn)成本都是一個(gè)考驗(yàn)。東風(fēng)雪鐵龍的魄力的確讓人欽佩。

　　讓利于消費(fèi)者，真誠回饋用戶，是一個(gè)品牌擁有長久生命力的原因之一。

　　服務(wù)領(lǐng)先 良好口碑

　　東風(fēng)雪鐵龍的品牌實(shí)力是富康熱銷局面中不容忽略的。在市場同價(jià)位的產(chǎn)品中，富康所擁有的品牌、技術(shù)和整車性能優(yōu)勢顯得非常出眾。富康的原型車是雪鐵龍CITROEN ZX，雪鐵龍這一具有80多年歷史的世界著名汽車品牌，以“表現(xiàn)力、舒適性和活力”而得到全球消費(fèi)者的認(rèn)可，富康秉承了雪鐵龍品牌所具有的性能和技術(shù)優(yōu)勢，品牌保證給人更大的信心。東風(fēng)雪鐵龍?jiān)趪鴥?nèi)經(jīng)過多年的發(fā)展和培育，遍布全國的近400家東風(fēng)雪鐵龍服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，特別是80家符合國際服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的“龍騰網(wǎng)點(diǎn)”，讓富康的用戶購買、使用、維護(hù)更加輕松、便捷。很長時(shí)間以來，成熟穩(wěn)定已經(jīng)成為了富康的最大特點(diǎn)，這和東風(fēng)雪鐵龍嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、完善的配套服務(wù)有直接的關(guān)系。良好的口碑造就了消費(fèi)者對(duì)富康作為轎車產(chǎn)品較高的忠誠度。這是富康熱銷的另一原因。