原創(chuàng)  “金九銀十”引爆今年車市最后旺季

　　臨近十月黃金周，中檔轎車市場(chǎng)醞釀近3個(gè)月的價(jià)格戰(zhàn)終于全面爆發(fā)，面對(duì)2004年的冷淡車市，面對(duì)最后一個(gè)淘金機(jī)會(huì)——十月黃金周的即將來(lái)臨，轎車廠家和經(jīng)銷商們終于“撕破了臉”，毫無(wú)遮掩地再次祭起價(jià)格戰(zhàn)大旗，血拼已在所難免。 　　9月第一周，據(jù)統(tǒng)計(jì)已有50多款車型卷入這場(chǎng)激烈的“最后爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，最能說(shuō)明問(wèn)題的就屬一向在價(jià)格上“羞羞答答”的一汽—豐田也對(duì)旗下的威馳、花冠各讓利5000元，然而在席卷而來(lái)的血拼大潮中，這點(diǎn)象征性的聲音幾乎瞬間就被湮滅。北京現(xiàn)代的索納塔和伊蘭特、一汽-馬自達(dá)的04款福美來(lái)、上海通用凱越等多款中檔車型紛紛出手，車價(jià)瞬間就直降超過(guò)1萬(wàn)元，而市場(chǎng)基礎(chǔ)最為穩(wěn)定的東風(fēng)愛(ài)麗舍喊出的“9.38萬(wàn)”，更使這次降價(jià)狂潮平添了幾分“血腥味”。 　　今年以來(lái)，“降價(jià)”已經(jīng)注定成為年度最熱詞匯，5月至7月的降價(jià)風(fēng)潮風(fēng)風(fēng)火火，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，只能算是效果平平，具有諷刺意味的是南北大眾聯(lián)手降價(jià)反倒成為壓倒價(jià)格本身的關(guān)注重點(diǎn)。一位業(yè)內(nèi)記者甚至說(shuō)：“大眾降價(jià)不是新聞，大眾承認(rèn)降價(jià)才是新聞，兩個(gè)大眾同時(shí)承認(rèn)降價(jià)更是新聞！”這句話從另一個(gè)側(cè)面表明：轎車價(jià)格的夏季戰(zhàn)役還未能達(dá)到讓消費(fèi)者心動(dòng)手癢，反而引來(lái)罵聲一片，與之相對(duì)應(yīng)的是：經(jīng)歷了夏季戰(zhàn)役后，8月份轎車市場(chǎng)只是略見(jiàn)起色，眾多廠家仍然未能看到降價(jià)后的市場(chǎng)曙光，這一期望值和嚴(yán)酷市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)之間的巨大差距，加上年初制定的樂(lè)觀銷售目標(biāo)，是最終釀成9月秋季攻勢(shì)的主要原因。 　　這個(gè)時(shí)候來(lái)討論究竟是廠家出手還是經(jīng)銷商讓利，對(duì)于消費(fèi)者而言根本沒(méi)有任何意義。一位正在東風(fēng)雪鐵龍展廳里流連的孔先生直言不諱地說(shuō)：“我才不管是誰(shuí)降價(jià)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，降價(jià)別讓消費(fèi)者心里不踏實(shí)才是最重要的�！边@對(duì)于那些煞費(fèi)苦心尋找降價(jià)理由的廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是個(gè)絕大的諷刺：消費(fèi)者要的是結(jié)果，不是理由。 　　或許正因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，金秋的價(jià)格戰(zhàn)役格外慘烈和直接，沒(méi)有理由，沒(méi)有遮掩，數(shù)字的對(duì)比就能夠說(shuō)明一切。一款2003年上市的1.6L排量愛(ài)麗舍X，市場(chǎng)成交價(jià)低于廠家指導(dǎo)價(jià)1.1萬(wàn)元，以9.38萬(wàn)即可提車，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是最好的理由。 　　金九銀十，歷來(lái)是中國(guó)商家寸土必爭(zhēng)、出盡法寶的傳統(tǒng)旺季，2004年的中國(guó)車市已過(guò)大半，年底的銷售業(yè)績(jī)是壓在所有生產(chǎn)廠家面前最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，可喜的是轎車市場(chǎng)終于一改“穩(wěn)吞水”的毛病，不惜一切代價(jià)拉動(dòng)銷售、挽救車市，對(duì)于一直猶豫不決的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不啻是天賜良機(jī)——出手的時(shí)候終于到了！