原創(chuàng)  且看天籟轎車(chē)如何出招？

　�。�2004年7月21日，北京）中國(guó)將成為繼美、日之后的第三大汽車(chē)市場(chǎng)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也由此愈演愈烈。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際廠商，在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)施展各種營(yíng)銷(xiāo)技能，渴望在這樣一個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁的市場(chǎng)中尋找自己的份額。 　　中國(guó)汽車(chē)行業(yè)最大的合資企業(yè)東風(fēng)汽車(chē)有限公司，自2003年7月1日正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，一直備受業(yè)界關(guān)注。一年的時(shí)間里，市場(chǎng)出現(xiàn)了非常大的變化，發(fā)展態(tài)勢(shì)與去年呈現(xiàn)相當(dāng)大的不同。東風(fēng)汽車(chē)有限公司為中國(guó)消費(fèi)者提供最有價(jià)值的商品的承諾，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略，求新求變，為中國(guó)消費(fèi)者提供高品質(zhì)的與世界同步的商品。 　　天籟是東風(fēng)有限成立以來(lái)準(zhǔn)備投入市場(chǎng)的第二款轎車(chē)，此轎車(chē)是在日本備受推崇的豪華轎車(chē)。這款天籟將以何種方式介入中國(guó)豪華轎車(chē)市場(chǎng)、能否在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)隔中占據(jù)一席之地、能否如東風(fēng)有限所期望的扮演一個(gè)豪華轎車(chē)新貴的角色、將以何種方式重新詮釋高級(jí)豪華轎車(chē)，人們正拭目以待。 　　取名“天籟”，先聲奪人有一個(gè)好聽(tīng)的名字就等于成功了一半。華人世界自有取名的法道與傳統(tǒng)，而且講究頗多。所謂的“人如其名”，更是說(shuō)明一個(gè)人的品格如其名字所代表的含義一樣，甚至有時(shí)候，名字竟然對(duì)于人的命運(yùn)將產(chǎn)生很大的影響。 　　深受儒家文化熏陶的日本與中國(guó)有著同樣的習(xí)俗。TEANA在中國(guó)取一個(gè)什么樣的名字，能否一開(kāi)始就抓住人的眼球，瑯瑯上口而又寓意吉祥，著實(shí)讓日產(chǎn)總部與東風(fēng)有限的首腦們費(fèi)盡了心思。 　　天籟，這個(gè)名字一出來(lái)，便讓人感覺(jué)似曾相識(shí)，莫名地對(duì)這個(gè)名字所代表的商品有了一種好感，有了一種探究神秘的愿望，因?yàn)�，我們�?duì)于天籟實(shí)在是再熟悉不過(guò)了――來(lái)自自然界美妙的聲音，有如天籟，是何等的一種空靈與寄托！ 　　果不其然，在南方媒體最近的一次對(duì)于汽車(chē)品牌命名的調(diào)查中，“天籟”以80%多的好感度拔得頭籌！這是否也預(yù)示著天籟將擁有一個(gè)美好的未來(lái)呢？！ 　　準(zhǔn)確定位，抓住“新成功人士”任何一款產(chǎn)品在邁入市場(chǎng)之前首先第一件做的就是定位。消費(fèi)者就是定位。如何界定消費(fèi)者是準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。 　　天籟的目標(biāo)消費(fèi)者定位在后文革時(shí)代的“新一代成功人士”，這一階層經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放二十年的洗禮后，業(yè)已成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們的一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)不影響著社會(huì)的時(shí)尚音符，而且數(shù)量龐大，其消費(fèi)力更不需贅述。 　　對(duì)于“新成功人士”的特點(diǎn)，我們?cè)S多的報(bào)道都有涉及，如他們大多有著良好的教育，內(nèi)斂而不張揚(yáng)，年齡在35歲至45歲之間，有一份令人羨慕的工作，也有一個(gè)美滿的家庭。工作上深受上司的倚重與信任，工作強(qiáng)度較大，但內(nèi)心卻依然游刃有余。工作之余，他們非常懂得享受生活和充實(shí)自身的世界。他們擁有一個(gè)共同點(diǎn)，就是崇尚簡(jiǎn)約優(yōu)雅的生活方式，也就是一種時(shí)尚的都市生活方式。這是一種經(jīng)過(guò)了深思熟慮之后的健康、悠閑、自信的生活方式，而不是一種矯揉造作的生活哲學(xué)。 　　鎖定內(nèi)部空間，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活方式我們知道，通常的汽車(chē)設(shè)計(jì)是從外觀開(kāi)始的，但是天籟卻反其道而行之，從內(nèi)部空間著手，頗有一種反傳統(tǒng)的意味。 　　當(dāng)某一事物外在的、記號(hào)性的要素再也滿足不了現(xiàn)代人對(duì)生活的需求時(shí)，自身的舒適感即成為現(xiàn)代人生活品質(zhì)的標(biāo)志。簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，安逸而不張揚(yáng)，注重細(xì)節(jié)而不矯揉造作，這些元素不僅越來(lái)越多地運(yùn)用在家居設(shè)計(jì)當(dāng)中，也成就了天籟這款車(chē)獨(dú)具品位的風(fēng)格。 　　木料和金屬的絕妙組合營(yíng)造了一個(gè)全新的生活空間，極其簡(jiǎn)練，卻又不經(jīng)意間流露出其上乘的品質(zhì)。中控臺(tái)到儀表板一氣呵成，沒(méi)有任何花哨的裝飾，一如自家精心制作的櫥柜；座椅選擇的是柔軟細(xì)膩的面料并盡量減少了縫制針腳的數(shù)量，能夠充分滿足乘坐者視覺(jué)上的愜意，增加乘坐時(shí)的舒適度；加上獨(dú)特的中控臺(tái)木紋飾板和起到畫(huà)龍點(diǎn)睛作用的變速手柄，為每一位乘坐者帶來(lái)了平和的心境和高漲的興致。 　　看過(guò)天籟轎車(chē)的人都有一種感覺(jué)，就是她是一款非�！皟�(nèi)斂”的豪華轎車(chē)，她的所有的精華幾乎都在你進(jìn)入車(chē)門(mén)的一剎那，那種彌漫四周的品位感覺(jué)實(shí)在是美妙異常。用“靜如處子，動(dòng)如脫兔”形容天籟再恰當(dāng)不過(guò)。 　　步步為營(yíng)，逐個(gè)爆料在一個(gè)未知的事物尚未完全展現(xiàn)的時(shí)候，人類(lèi)有一種特殊的本能就是要“探秘”。正因?yàn)檫@種好奇心的驅(qū)使，才使得人類(lèi)文化得以快速邁進(jìn)，自然界的奧秘得以一個(gè)個(gè)破解。 　　懸念大師希區(qū)柯克因善于利用電影語(yǔ)言，把握觀眾心理，不斷制造“連環(huán)套”般的懸念，不到結(jié)局不能觀其景的手法，制造了無(wú)數(shù)的電影神話，也讓觀眾享受到了前所未有的電影所帶來(lái)的快樂(lè)。 　　因此，如何把控節(jié)奏，有效地在上市之前制造氛圍，讓消費(fèi)者既有期待，又有懸念，是東風(fēng)有限必須處理但也非常難以把握的一個(gè)課題。且看一下東風(fēng)有限是如何吊起消費(fèi)者的胃口的： 　　5月18日，東風(fēng)有限公司乘用車(chē)公司花都工廠竣工之時(shí)，公司高層先向外界公布天籟的中文名字；6月9日，在北京國(guó)際車(chē)展上將天籟在中國(guó)首次亮相，并告知將在今年秋季在襄樊生產(chǎn)；7月21日，在素有包豪斯風(fēng)格的北京798藝術(shù)新區(qū)舉辦“天籟之夜”，邀請(qǐng)北京各界名流，將天籟所倡導(dǎo)的生活方式淋漓演繹。 　　但在真正上市前，最受人關(guān)注的價(jià)格依然沒(méi)有定格，這也將成為天籟一個(gè)最 大的懸念�？磥�(lái)不到今年的秋季，我們只能來(lái)一個(gè)“猜一猜誰(shuí)來(lái)赴晚餐”的“哥德巴赫猜想”了。 　　立體營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)高級(jí)轎車(chē)將出現(xiàn)另一種解釋?zhuān)? 　　相比于其他類(lèi)別的轎車(chē)市場(chǎng)爭(zhēng)奪，中國(guó)的豪華轎車(chē)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，不僅廠家眾多，而且手段各不相同。如何出奇制勝，需要一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)整的規(guī)劃。 　　東風(fēng)有限基于對(duì)天籟品位與天籟用戶的把握，制定了公關(guān)為主，廣告為輔的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，與其公關(guān)廣告合作伙伴共同謀劃，進(jìn)行一個(gè)立體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取在中國(guó)的高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)取得一個(gè)有如天籟非凡氣質(zhì)一般的非凡業(yè)績(jī)。 　　此前，我們對(duì)于豪華車(chē)的理解更多地來(lái)源于商務(wù)車(chē)，往往會(huì)有一種身份、地位的情結(jié)，總覺(jué)得豪華車(chē)應(yīng)該是霸氣十足的。天籟的到來(lái)，使我們有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，豪華轎車(chē)可以有自己的個(gè)性，可以融入時(shí)尚品位與現(xiàn)代的生活元素，可以看上去不那么的霸道，可以有著一種無(wú)法抹去的夢(mèng)幻與意境。從此以后，對(duì)于豪華車(chē)的認(rèn)知，是否因?yàn)樘旎[的誕生而出現(xiàn)別樣的解釋呢？ 　　我們常說(shuō)，自助者天助。天籟，這款代表著最新汽車(chē)設(shè)計(jì)理念與汽車(chē)科技的產(chǎn)品，相信能為中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)不同凡響的價(jià)值，創(chuàng)造一個(gè)現(xiàn)代汽車(chē)傳奇。