原創(chuàng)  走馬西南看市場(chǎng):五菱柳機(jī)開(kāi)拓發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)見(jiàn)

　　作為云南、貴州和四川省會(huì)的昆明、貴陽(yáng)和成都，在2004年中國(guó)城市整體競(jìng)爭(zhēng)力排行中分別排行第24位、45位和第17位，是大西南的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。近日，記者在這一區(qū)域目睹了五菱車(chē)的市場(chǎng)走勢(shì)。
    
　　五菱車(chē)和五菱柳機(jī)的486和491發(fā)動(dòng)機(jī)在云南大有文章可做。昆明地處云南省中部，國(guó)土面積15561平方公里，是面向東南亞、南亞的國(guó)際性商貿(mào)旅游大都市。2004年五菱車(chē)在云南省銷(xiāo)售近2000臺(tái)，北汽配套五菱柳機(jī)491和486的1700臺(tái)，主要市場(chǎng)在昆明。近年昆明禁止貨車(chē)進(jìn)城后，五菱車(chē)作為客貨兩用的交通工具在昆明的銷(xiāo)售量直線上升。

　　頗有銷(xiāo)售潛力的昆明中機(jī)汽貿(mào)2004年銷(xiāo)售五菱車(chē)1200臺(tái)位于昆明市各銷(xiāo)售商的榜首。今年一到五月銷(xiāo)售了700臺(tái)，今年他們計(jì)劃突破1500臺(tái)。從元月份劃歸中機(jī)汽貿(mào)的中汽金鼎公司，2004年銷(xiāo)售五菱車(chē)也近1200臺(tái)，一至五月已提車(chē)370多臺(tái)。金鼎從02年開(kāi)始銷(xiāo)售五菱車(chē)，當(dāng)年就銷(xiāo)售370多臺(tái)，03年完成五菱車(chē)銷(xiāo)售近700臺(tái)，而2004年實(shí)現(xiàn)了翻番。目前該公司正在進(jìn)行股份制改造。

　　他們認(rèn)為五菱車(chē)在云南的銷(xiāo)售正處于增長(zhǎng)期，只要服務(wù)能跟上，五菱車(chē)在云南大有文章可做。記者從昆明通洋汽車(chē)貿(mào)易有限公司有關(guān)人士處了解到，五菱柳機(jī)486配套北汽陸霸和491配套北汽的雷池等傳統(tǒng)車(chē)型在云南市場(chǎng)潛力比較大，2004年云南政府招標(biāo)采購(gòu)一次性就購(gòu)入75臺(tái)，今年永武高路一次就要了36臺(tái)。

　　目前昆明市城郊結(jié)合正在進(jìn)行大規(guī)模路橋建設(shè)與改造，正在改造中的昆明至曲靖140公里高等級(jí)公路由雙向單車(chē)道改為雙向四車(chē)道，適合于路橋建設(shè)使用的北汽傳統(tǒng)車(chē)頗受歡迎，一時(shí)間成為云南的搶手貨。北汽的有關(guān)人士坦誠(chéng)地說(shuō)，北汽陸霸因前期工作做不好，也失去大片市場(chǎng)。
    
　　貴陽(yáng)是中國(guó)西南地區(qū)重要的工業(yè)基地，是大西南四省區(qū)距出海口最近的城市。2004年僅貴陽(yáng)地區(qū)就銷(xiāo)售五菱車(chē)3500臺(tái)，今年到5月底就銷(xiāo)售了2400多臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了新的突破。目前貴州客運(yùn)車(chē)（面的）80%被五菱車(chē)壟斷，其中90%配套的是五菱柳機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　貴州正宇實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是五菱車(chē)在貴州省銷(xiāo)售的龍頭老大，其每年五菱車(chē)銷(xiāo)售量占貴州省總量的60%，該公司在貴陽(yáng)市花溪大道新建的汽車(chē)銷(xiāo)售大廳融銷(xiāo)售與維修服務(wù)為一體，形成了強(qiáng)大的銷(xiāo)售服務(wù)陣容。到5月底，該公司銷(xiāo)售五菱車(chē)近千臺(tái)。
    
　　有“天府之都”美譽(yù)的成都，是西南地區(qū)重要的商貿(mào)、金融科技中心、交通樞紐，是一座綜合性多功能的內(nèi)陸特大城市。近年來(lái)成都市交通突飛猛進(jìn)，2000年至2005年的五年間，成都市的機(jī)動(dòng)車(chē)輛擁有量從56.2萬(wàn)輛遞增到139萬(wàn)輛。

　　據(jù)四川省五菱車(chē)總代理商四川靈通青山汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司李總介紹，2004年四川省共銷(xiāo)售五菱車(chē)6900臺(tái)，05年已經(jīng)發(fā)貨7500臺(tái)，到5月底已銷(xiāo)售五菱車(chē)2900臺(tái)，上半年可望突破3400臺(tái)。靈通公司在成都金花鎮(zhèn)新建的汽車(chē)銷(xiāo)售展廳和維修車(chē)間可謂氣勢(shì)磅礴，完全按照現(xiàn)代企業(yè)的管理流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。耐人尋味的是該銷(xiāo)售部許姑娘告訴記者，樂(lè)山有位客戶(hù)硬把原配宗申發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)給退了，強(qiáng)烈要求換配五菱柳機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的五菱車(chē)。
    
　　重慶是長(zhǎng)安的“老巢”，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家門(mén)口做生意，不知有多難。重慶四方汽車(chē)貿(mào)易有限公司是五菱車(chē)在重慶的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，五菱車(chē)從2001年起規(guī)模進(jìn)軍重慶市場(chǎng)，當(dāng)年銷(xiāo)售了380臺(tái)，02年銷(xiāo)售483臺(tái)、03年1028臺(tái)、04年在03年的基礎(chǔ)上有所突破，今年到5月底銷(xiāo)售了900多臺(tái)，2005年四方公司的五菱車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)為2500臺(tái)，2006年將達(dá)到5000臺(tái)。

　　目前重慶四方汽貿(mào)公司的員工為80余人，銷(xiāo)售和服務(wù)各占一半。他們正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，主城區(qū)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)5個(gè)、縣區(qū)2個(gè)、萬(wàn)州、永州建設(shè)中心4S店，網(wǎng)絡(luò)布局比較規(guī)范。但不足的是四方公司只有一家銀行支持，四方公司認(rèn)為，如果有兩家銀行以上支持更有利于經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作與發(fā)展。
    
　　不管對(duì)五菱車(chē)還是五菱柳機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，西南都是一片廣闊的市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)人士透露，西南區(qū)今年一季度微車(chē)銷(xiāo)量分別為：五菱4633臺(tái)、長(zhǎng)安12527臺(tái)、哈飛2892臺(tái)、昌河953臺(tái)、佳寶702臺(tái)，五菱在長(zhǎng)安之后名列第二，五菱柳機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)在五菱車(chē)用戶(hù)心中具有舉足輕重的地位，我們只有做得更好才能穩(wěn)固并拓展這個(gè)市場(chǎng)。