原創(chuàng)  現(xiàn)場(chǎng)文字直播三：上海通用君越上市儀式

 　　 剛才我跟大家介紹了一下別克品牌的傳承以及突破，今天LaCROSSE君越突破誕生將是一個(gè)新的起點(diǎn)�？偨Y(jié)一下，市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變，別克品牌也需要注入新的元素，那就是科技、品位以及現(xiàn)代感。

　　 接下來(lái)，繼續(xù)跟大家介紹LaCROSSE君越的定位。對(duì)于一個(gè)新的產(chǎn)品品牌而言，如果它要在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功，它的第一個(gè)起點(diǎn)就是要有一個(gè)準(zhǔn)確或者說(shuō)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。而一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位最關(guān)鍵的就是你要了解你的目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，這個(gè)需求要分兩個(gè)方面去講。一個(gè)方面是它對(duì)汽車產(chǎn)品的理性需求，另外一個(gè)方面是它情感方面的需求。理性方面的需求，其根本點(diǎn)就在于當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)它的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。從感性層面上來(lái)講，還要分兩個(gè)方面，一方面不僅要在品牌精神層面上體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的精神風(fēng)貌，所謂精神風(fēng)貌也可以理解為生活態(tài)度或者價(jià)值觀念。第二個(gè)方面，你要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上展示目標(biāo)消費(fèi)群體的精神風(fēng)貌或者說(shuō)價(jià)值觀念，或者說(shuō)生活態(tài)度。只有這樣抓住了消費(fèi)者這兩方面的需求，你這個(gè)產(chǎn)品的定位才會(huì)比較精準(zhǔn)。最后在這個(gè)基礎(chǔ)上，對(duì)于一個(gè)品牌而言，你還要解釋它跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)是非常痛苦的。

　　 其實(shí)我們?cè)谧�的都了解到，如果沒(méi)有差異化最后的競(jìng)爭(zhēng)只有價(jià)格。我們?nèi)绾蝸?lái)理解LaCROSSE君越的定位呢？首先我們看一下中高級(jí)車的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)在過(guò)去的五年中間，可以說(shuō)變化非常大。原來(lái)只有三個(gè)品牌，現(xiàn)在已經(jīng)十幾個(gè)品牌在這個(gè)市場(chǎng)上，原來(lái)大概加起來(lái)數(shù)數(shù)十來(lái)個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在大概有三十多個(gè)產(chǎn)品。2000年的時(shí)候賣了八萬(wàn)輛車，我記得很清楚，2005年將近四十萬(wàn)輛。

　　 所以對(duì)于LaCROSSE君越來(lái)講，我們最最重要的是要去理解這個(gè)40萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)群體。我們?cè)谧�的很多媒體朋友實(shí)際上已經(jīng)看到了新聞稿上講的，LaCROSSE君越從239800一直到329800這樣一個(gè)價(jià)格，我相信在座每一位基本上心里都清楚它的目標(biāo)群體大概是什么樣的一群人，什么樣的年齡，是總經(jīng)理還是銷售經(jīng)理，是大編輯還是大記者，基本上心里都有譜。但是對(duì)于我們來(lái)講關(guān)鍵的是我們要了解這個(gè)40萬(wàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的主流價(jià)值觀念，要去挖掘他們的主流價(jià)值觀念，以及生活態(tài)度，對(duì)汽車產(chǎn)品的需求，需要深入地挖掘而不是表面上說(shuō)這群人是什么人，年齡多少，做什么職業(yè)，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
 
　　 我們通過(guò)一系列的調(diào)查，當(dāng)然我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)也有相當(dāng)程度的了解和經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們又做了大量的調(diào)查，我們真正發(fā)現(xiàn)他們這群人內(nèi)心深處的價(jià)值觀念和生活態(tài)度。首先，他們是一群永遠(yuǎn)30歲的人，就像我們劉月海先生五年前到中國(guó)來(lái)30歲，五年以后還是30歲，這是一種使命感和責(zé)任感，是一種心態(tài)上的年輕。正因?yàn)橛肋h(yuǎn)的30歲，所以他們這群人是充滿激情，他們以飽滿的激情投入到工作和生活中間去。