原創(chuàng)  “榮譽(yù)共享 萬眾試駕”:一次動態(tài)營銷的創(chuàng)新

　　從三月份開始，江淮瑞風(fēng)在全國范圍內(nèi)推出了轟轟烈烈的“榮譽(yù)共享，萬眾試駕”活動。這對于瑞風(fēng)品牌推廣可謂是一次偉大的創(chuàng)舉。瑞風(fēng)上市幾年來，憑借其優(yōu)異的市場表現(xiàn)，獲得大大小小的獎項(xiàng)不計其數(shù)。通過巡回展出這其中重要的獎項(xiàng)，讓客戶來“共享”這么多的榮譽(yù)，從而產(chǎn)生對瑞風(fēng)品牌的認(rèn)同感；再配以“萬眾試駕”活動，讓更多的消費(fèi)者真正了解瑞風(fēng)的產(chǎn)品，傳播企業(yè)文化，擴(kuò)大潛在客戶群。

　　“榮譽(yù)共享，萬眾試駕”某種意義上已不再只是簡單的品牌推廣活動，更是一次對以往程式化、慣例式營銷方式的變革和創(chuàng)新。從目的上講，這次創(chuàng)新正是適應(yīng)市場變化，有針對性的應(yīng)對變化而變化。與其說是應(yīng)對市場，不如說是面對消費(fèi)者更為直觀。這種動態(tài)的適應(yīng)和調(diào)整，契合了市場需求，有針對性和時效性。這讓我想起了最近很熱的一個汽車營銷手段——動態(tài)營銷。

　　所謂動態(tài)營銷就是在多維空間中，在多種引力下，在動態(tài)中進(jìn)行營銷。動態(tài)營銷既要考慮到市場上的銷量渠道、競爭狀況、產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量等多種引力，也要考慮到企業(yè)的財務(wù)狀況，產(chǎn)品推出時機(jī)，社會消費(fèi)趨勢等方面的因素。要經(jīng)�？紤]和評估各種市場引力及企業(yè)自身因素的變化，從而不斷調(diào)整自己的營銷方式、方法或策略，以適應(yīng)不斷變化的市場。這就要求我們要根據(jù)市場的變化，根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，做出營銷戰(zhàn)略、營銷政策、營銷措施的調(diào)整。針對自己產(chǎn)品的一些特性，以及企業(yè)自身的實(shí)力，再針對目標(biāo)市場而去整合、調(diào)整營銷手段，這是與靜態(tài)營銷的一大區(qū)別。

　　現(xiàn)在汽車市場競爭越來越激烈，顯然以前簡單的“試乘試駕”、“自駕游”和“賞車”等促銷手段都漸漸失去了吸引力，即使定要搞這些活動，也得變著法兒地搞出新意。營銷模式的創(chuàng)新是市場情勢逼出來的，動態(tài)營銷是一種現(xiàn)實(shí)的需要。例如，在規(guī)模越來越大、形式越來越花哨的大型車展上，要想出人頭地是不太可能的，往往是稍不留神就被淹沒；再有就是新產(chǎn)品發(fā)布儀式，雖然狠下功夫，舍得花錢，但是往往也是“風(fēng)過不留痕”。

　　回過頭來再看江淮瑞風(fēng)這次“榮譽(yù)共享，萬眾試駕”活動正是一次典型的動態(tài)營銷。這次活動的目的和形式背后，是人與車的互動。由于這種互動是連接汽車廠家和消費(fèi)者以及媒體的互動，而且是動態(tài)的零距離的互動，這種互動更具人性顯得更親切，所以也就更容易產(chǎn)生某種共鳴，傳播效果也就更好。

　　另外，動態(tài)營銷利用了汽車的“動感”特征，把汽車這個冰冷的機(jī)器賦予了人格化，也就是汽車文化在人車互動中傳播的更為深遠(yuǎn)。營銷的最高境界是文化營銷，文化的魅力和影響力是強(qiáng)大的，其影響是深遠(yuǎn)的。動態(tài)營銷借助汽車“流動”和“活潑”動感特征，讓車文化在近距離人車互動中得以傳播。由此想到，如果在這次活動中充分融入我們的“瑞風(fēng)一家親”文化，把這種文化推廣、擴(kuò)大，那么營銷的效果將會更加明顯。

　　當(dāng)然了，動態(tài)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它是復(fù)雜的，也是具有高風(fēng)險的，一旦流于形式，就會出現(xiàn)浮光掠影、蜻蜓點(diǎn)水的后果。江淮瑞風(fēng)營銷系統(tǒng)的每名成員都能充分認(rèn)識到“榮譽(yù)共享，萬眾試駕”活動的意義所在，把這次活動當(dāng)作最重要的營銷手段。我們有充分的理由相信，未來江淮瑞風(fēng)一定會取得更大的成績。