原創(chuàng)  渠道戰(zhàn)略初現(xiàn)端倪 SKODA落子中國局

　　3月31日，上海大眾SKODA投資意向大會在春意盎然的上海正式拉開帷幕。大眾汽車集團(tuán)中國區(qū)總裁兼CEO、全球副總裁范安德博士（Winfried Vahland），上汽股份副總裁、上海大眾總經(jīng)理陳志鑫、上海大眾銷售與市場執(zhí)行經(jīng)理葉永明以及來自全國各地的500多家經(jīng)銷商和投資者齊聚一堂，就SKODA經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)政策進(jìn)行了深入溝通。

　　據(jù)上海大眾銷售與市場執(zhí)行副理、SKODA汽車中國執(zhí)行總監(jiān)施羅德先生（Axel Schroeder）介紹，到2007年，上海大眾SKODA經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)將達(dá)到80家左右，后期會根據(jù)具體市場發(fā)展?fàn)顩r規(guī)劃具體經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。據(jù)了解，為爭取進(jìn)入07年的80家的名額，除了有500家經(jīng)銷商和投資者踴躍報(bào)名外，還有幾十家未能在3月17日之前及時完成申請手續(xù)的投資者，也正在積極尋找新的加盟機(jī)會。

　　據(jù)了解，具有百年歷史的SKODA品牌在1991年并入大眾汽車集團(tuán)之后，其淳厚的品牌歷史積累與純正的大眾汽車技術(shù)血統(tǒng)使SKODA脫胎換骨并煥發(fā)出新的生機(jī)，近十年來，SKODA品牌在歐洲乃至全球市場節(jié)節(jié)攀升的市場表現(xiàn)都印證了這一點(diǎn)。

(圖片說明：  葉永明 上海大眾汽車有限公司銷售與市場執(zhí)行經(jīng)理、Axel Schroeder 上海大眾汽車有限公司銷售與執(zhí)行副理、范安德博士 大眾汽車集團(tuán)中國區(qū)總裁兼CEO、全球副總裁)

　　基于如此高的品牌號召力，上海大眾SKODA當(dāng)然不會放松對入選經(jīng)銷商的要求。"在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面，上海大眾SKODA將會采用旗艦店、4S店等多種經(jīng)營形式，投資者可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者特點(diǎn)，選擇最適合的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，但是，無論旗艦店、4S店都將會依照SKODA全球統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。" 據(jù)上海大眾SKODA項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，"上海大眾不僅要把與世界同步的汽車產(chǎn)品帶給中國消費(fèi)者，更要把與世界同步的服務(wù)帶到中國。我們希望通過SKODA全球服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建立，為經(jīng)銷商帶來長期利益，進(jìn)而達(dá)到上海大眾和經(jīng)銷商的雙贏。" "合理的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃是我們實(shí)現(xiàn)雙贏的第一步，我們要和經(jīng)銷商一起共馭夢想"，該負(fù)責(zé)人如此強(qiáng)調(diào)。

　　面對激烈的競爭，一位來自北京的經(jīng)銷商表示："根據(jù)介紹，第一批網(wǎng)絡(luò)中，北京將會有8家SKODA經(jīng)銷商，而目前申請者竟然達(dá)到了20家，競爭之激烈超出了我們的想象。但是，我們不會輕易放棄銷售SKODA這樣一個具有百年歷史的歐洲品牌的機(jī)會，加上上海大眾所倡導(dǎo)的經(jīng)營理念和多年來在汽車市場上所積淀的造車經(jīng)驗(yàn)，更讓我們對SKODA在中國市場的未來充滿信心。"

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著國內(nèi)汽車市場競爭的日益加劇，汽車市場上的"廠"、"商"競爭都在逐步發(fā)生變化。一方面，更多的經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)識到品牌價(jià)值所延伸出來的后期競爭力，期望經(jīng)營強(qiáng)勢品牌并與實(shí)力雄厚的廠家合作；另一方面，廠家也意識到汽車市場的競爭正在向渠道和服務(wù)轉(zhuǎn)移，因此在渠道建設(shè)上尤為穩(wěn)重與精細(xì)。由此看來，此次上海大眾SKODA投資意向大會只所以如此隆重與激烈也不難理解。

　　另據(jù)了解，本次招商大會結(jié)束后，經(jīng)過激烈競爭而最后入圍的首批經(jīng)銷商名單將于近期公布，上海大眾正在積極籌備SKODA經(jīng)銷商管理體系，對首批入選經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，也會隨之展開。