原創(chuàng)  上海大眾：“彈性車貸”助陣“金九銀十”

　　就購車成本而言，它不僅與車價(jià)有關(guān)，還和付款方式有關(guān)。畢竟，能夠一下子拿出十幾萬的人不多，而就算是有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一口氣付出一大筆資金來購車也會(huì)損失許多投資機(jī)會(huì)。因此，付款方式也成為精明的理財(cái)人購車時(shí)考慮的一個(gè)因素。

　　前幾年，貸款購車熱了一陣子，但是向銀行貸款畢竟手續(xù)繁瑣，還需要抵押品。而如果向汽車金融公司貸款，盡管它具有低門檻、期限長、低月供的特點(diǎn)，但由于目前中國的信用體系尚未建立完善，其審批手續(xù)有時(shí)反而會(huì)比銀行更加嚴(yán)格，這就限制了它的優(yōu)勢的發(fā)揮。如何用最便捷又合算的方式，幫助消費(fèi)者圓一個(gè)轎車夢，成為汽車金融業(yè)務(wù)發(fā)展的突破點(diǎn)。

　　正是在這種情況下，上海大眾攜手大眾汽車金融（中國）借助金九銀十的東風(fēng)，推出了"彈性信貸購車計(jì)劃"，從中國消費(fèi)者的實(shí)際情況入手，提供了一種月供更低、還款方式更加靈活的車貸方案，使消費(fèi)者能夠"花明天的錢，開今天的車"。

　　據(jù)上海大眾和大眾汽車金融中國相關(guān)人士介紹，所謂的彈性信貸，是由三部分組成，即首付、月供和彈性尾款，而這項(xiàng)計(jì)劃最特別的地方就是它靈活的尾款還款方式。消費(fèi)者在支付了首付之后，余款可以一分為二，一部分以月供的形式還款，消費(fèi)者可以選擇在13-48個(gè)月內(nèi)分期付清；另外一部分是不高于貸款額25%的尾款，在貸款到期時(shí)有多種付款方式供選擇：消費(fèi)者可以一次性結(jié)清尾款，也可以進(jìn)行對(duì)尾款的展期，即在12個(gè)月內(nèi)付清這筆尾款，還可以將該貸款車輛在經(jīng)銷商處進(jìn)行二手車置換，用置換款項(xiàng)還清彈性尾款并支付新車首付，即可享用新車。在彈性信貸中，消費(fèi)者可以享受最長為4年的貸款期限，月供款跟傳統(tǒng)貸款相比每月少付了15%-20%，投資更具靈活性，而且其貸款申請(qǐng)流程也簡便快捷，客戶只需要負(fù)擔(dān)車款和貸款的利息，沒有擔(dān)保費(fèi)和第三方等費(fèi)用。

　　舉一個(gè)簡單的例子，如果你參加"彈性信貸購車計(jì)劃"購買一款18.38萬元的領(lǐng)馭2.0，首付只需30%，即55，140元；剩下的70%即128，660元中，除掉25%的尾款即32，165元外，其余的部分如果選擇48個(gè)月的分期付款方式來支付，那么每個(gè)月只要還款2，642元。4年后，你可以選擇把這輛車作為二手車置換給經(jīng)銷商，還清尾款，并將其余的款項(xiàng)支付新車的首付；或者再把這32，165元分期，在12個(gè)月內(nèi)還清。這種全新的貸款理念大大減輕了消費(fèi)者的月供壓力，提供了更大的財(cái)務(wù)空間。而如果按照這樣的方式購買9.38萬元的POLO勁情1.4L，每個(gè)月的還款額還不到1，400元。

　　據(jù)了解，目前上海大眾正聯(lián)手大眾汽車金融中國積極培訓(xùn)經(jīng)銷商，力求將經(jīng)銷商店內(nèi)的銷售顧問培養(yǎng)成為專業(yè)的汽車金融銷售顧問，為消費(fèi)者提供一站式的專業(yè)貸款購車服務(wù)。

　　本次上海大眾聯(lián)手大眾汽車金融中國推出的"彈性信貸"，在中國的汽車金融市場是一個(gè)創(chuàng)新的汽車金融產(chǎn)品。它表明，中國車市的競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭了，戰(zhàn)火已經(jīng)逐步蔓延到包括服務(wù)、金融、保險(xiǎn)等相關(guān)的業(yè)務(wù)鏈。在這方面，上海大眾可說是先行了一步。從積分抵扣現(xiàn)金的上海大眾龍卡的推出，到靈活支付的彈性信貸業(yè)務(wù)的開展，上海大眾在汽車金融的運(yùn)作上已經(jīng)越來越成熟，其營銷服務(wù)品牌"TECHCARE大眾關(guān)愛"的"用心更專業(yè)"由此也可見一斑。而這種專業(yè)化的營銷服務(wù)運(yùn)作，也勢必加大企業(yè)在市場競爭中的砝碼。