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優(yōu)惠養(yǎng)車

原創(chuàng)  文化對(duì)企業(yè)的重要程度 一汽-大眾飆升的啟示

2006-10-24 15:33:36 來(lái)源: PCauto 作者:arashi

  經(jīng)歷了2004和2005兩年困惑與彷徨的一汽-大眾在2006年,開(kāi)始了艱難的破冰之旅,觀念的改變與企業(yè)流程的再造是一汽-大眾破冰成功的關(guān)鍵所在,用一汽-大眾公司總經(jīng)理安鐵成的話來(lái)講:"這是一汽-大眾的一次革命。

  (一)站在30萬(wàn)輛的臺(tái)階上

  2006年,一汽-大眾的產(chǎn)量目標(biāo)是303000輛,截止到今年9月份,一汽-大眾1-9月份的累計(jì)產(chǎn)量已達(dá)到了267054輛,累計(jì)銷量達(dá)到了257674輛,與去年同期相比都有較大幅度的增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),進(jìn)入3月份以來(lái),一汽-大眾的產(chǎn)銷量持續(xù)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),其銷量始終保持在前三名,而捷達(dá)轎車已連續(xù)半年穩(wěn)居在單品牌銷量冠軍的位置,從而使一汽-大眾徹底擺脫了過(guò)去在汽車市場(chǎng)中徘徊的狀態(tài),將一舉站在30萬(wàn)輛的臺(tái)階上,也為其下一步向60萬(wàn)輛目標(biāo)的沖擊,在奠定基礎(chǔ)的同時(shí),贏得寶貴的時(shí)間。

  日前,筆者在一汽-大眾"探班"了解到,目前一汽-大眾在增產(chǎn)不增員的前提下,開(kāi)足馬力三班生產(chǎn),可還是不能完全滿足市場(chǎng)對(duì)新寶來(lái)速騰等產(chǎn)品的需求,而奧迪的市場(chǎng)需求也直接反映在了它超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線上。

  眾所周知,一汽-大眾是2008年奧運(yùn)會(huì)的贊助者,攜手奧運(yùn)的一汽-大眾借助眼下汽車市場(chǎng)的良好態(tài)勢(shì)不斷發(fā)力,先是在年初打出了價(jià)格調(diào)整牌,使性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯的捷達(dá)車?yán)^續(xù)占據(jù)單品牌銷量領(lǐng)先的位置,緊接著又連續(xù)打出了速騰牌、新寶來(lái)牌、奧迪牌,據(jù)悉,近日,一汽-大眾又打出了制勝的又一張服務(wù)牌。從被動(dòng)到主動(dòng),從尋找機(jī)會(huì)到搶得先機(jī),一汽-大眾的市場(chǎng)表現(xiàn),深刻的說(shuō)明著一種隨市場(chǎng)之變而變,隨市場(chǎng)之動(dòng)而動(dòng)的觀念戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,一汽-大眾9月份的市場(chǎng)表現(xiàn)再次說(shuō)明了這一點(diǎn)。

  9月份一汽-大眾銷售轎車31908輛,創(chuàng)下了歷史的新高,而這些都是在還不能完全滿足市場(chǎng)需求前提下的數(shù)字,從中不難看出2008年,無(wú)論是對(duì)于一汽-大眾還是對(duì)于中國(guó)其他的汽車生產(chǎn)制造廠家來(lái)說(shuō),都是至關(guān)重要的一年,而無(wú)疑的是一汽-大眾已率先搶得了先機(jī),并牢牢的站在了30萬(wàn)輛的平臺(tái)上。

 。ǘ┳鲋袊(guó)最優(yōu)秀的合資企業(yè)

  "做中國(guó)最優(yōu)秀的合資企業(yè)"是一汽-大眾此屆經(jīng)管會(huì)明確樹(shù)立的一種價(jià)值觀,可以說(shuō)是對(duì)一汽-大眾"技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量至上"管理理念高度概括。企業(yè)價(jià)值觀的確立使一汽-大眾有了哲學(xué),有了靈魂。

  關(guān)于汽車產(chǎn)品價(jià)格、成本與產(chǎn)品質(zhì)量的爭(zhēng)論,從來(lái)就沒(méi)有停息過(guò),質(zhì)量與成本之間的矛盾成為了一種哲學(xué)意義上的悖論,實(shí)質(zhì)上所反映出的是市場(chǎng)的矛盾,當(dāng)然,其中蘊(yùn)涵了一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀。在矛盾與困惑中擺在一汽-大眾面前的似乎只有兩條路,一條路是在降低成本的同時(shí)降低質(zhì)量,從而認(rèn)證"羊毛出在羊身上"的中國(guó)這句古話。另一條路是不降低質(zhì)量和成本,繼續(xù)我行我素,結(jié)果必然是丟掉市場(chǎng)。

  大凡從事汽車行業(yè)的業(yè)內(nèi)和有關(guān)人士都清楚的知道,用戶所看到的汽車產(chǎn)品只是其表面一些看得見(jiàn)的配置,而安全質(zhì)量的決定因素則在一些用戶根本無(wú)法看得到的地方。從原材料質(zhì)量、沖壓模具質(zhì)量到焊接質(zhì)量、油漆質(zhì)量、裝配質(zhì)量等等,無(wú)一不決定著產(chǎn)品的車身與底盤(pán)的安全與否。要想讓一汽-大眾放棄"質(zhì)量至上"這一企業(yè)的原則,把成本轉(zhuǎn)嫁給用戶,顯然是不可能的事情,這與一汽-大眾的企業(yè)價(jià)值觀也是相悖的。為了不使企業(yè)的文化空泛化,使文化成為一種抽象,一汽-大眾從新形式下中德雙方的相互合作入手,用優(yōu)異的生產(chǎn)制造技術(shù)、優(yōu)異的產(chǎn)品技術(shù)、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的服務(wù)和優(yōu)異的管理賦予企業(yè)文化以實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。

  其中對(duì)目前中國(guó)汽車市場(chǎng)的認(rèn)同,對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同,對(duì)股東雙方利益與責(zé)任共擔(dān)的認(rèn)同,使中德雙方達(dá)成了一致,在加大國(guó)產(chǎn)化的同時(shí),從體系、流程入手,通過(guò)提高體系能力,強(qiáng)化流程再造所體現(xiàn)出的流程能力來(lái)降低成本,從而使一汽-大眾取得了顯著進(jìn)步,這也是一汽-大眾在市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵所在。

  一汽-大眾在保持并保證車身原材料的兩面鍍鋅鋼板、激光焊接、車輛關(guān)鍵部位的加強(qiáng)工藝、空腔灌蠟和用于生產(chǎn)中的三坐標(biāo)檢測(cè)等一系列國(guó)際一流制造工藝和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),降低了成本,讓利給了用戶,贏得了市場(chǎng)。同時(shí),也進(jìn)一步凸顯了一汽-大眾"做中國(guó)最優(yōu)秀的合資企業(yè)"的價(jià)值理念。

  (三)流程再造-- 一汽-大眾的一場(chǎng)革命

  如果用一場(chǎng)革命來(lái)形容眼下一汽-大眾流程再造的話,那么1996年,那場(chǎng)震動(dòng)一汽-大眾并很快讓一汽-大眾擺脫負(fù)債經(jīng)營(yíng)窘境的改革,則是一汽-大眾的第一場(chǎng)革命,事隔十年后的2006年,歷史的重?fù)?dān)落到了此屆經(jīng)管會(huì)的肩頭。不知是歷史的巧合,還是哲學(xué)的宿命,十年是一個(gè)整數(shù),一個(gè)段落的謝幕與新的階段的開(kāi)始,而且十年的前與后都是一個(gè)中國(guó)人喜歡的6字,"天降大任于斯人也",經(jīng)歷了中國(guó)汽車市場(chǎng)聚變和冰霜期的一汽大眾面對(duì)的是市場(chǎng)的步步進(jìn)逼和市場(chǎng)的無(wú)常變化,已經(jīng)再無(wú)退路,毫無(wú)疑問(wèn)來(lái)自社會(huì),來(lái)自股東雙方和來(lái)自一汽-大眾全體員工的覬覦就在此屆經(jīng)管會(huì)。

  面對(duì)壓力,一汽-大眾總經(jīng)理安鐵成在全體經(jīng)理人員大會(huì)上的講話擲地有聲:"在中國(guó)汽車市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的當(dāng)口,一汽-大眾要完成從觀念到流程,到組織、到機(jī)制的轉(zhuǎn)變與再造,確立一汽-大眾適應(yīng)市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展的全新價(jià)值觀,構(gòu)筑全新的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。要在2006年實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品為導(dǎo)向,向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的過(guò)渡,站在30萬(wàn)輛的起點(diǎn),面向60萬(wàn)輛,把一汽-大眾建設(shè)成中國(guó)最優(yōu)秀的合資企業(yè)。"

  基于新的市場(chǎng)環(huán)境和新的競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),一汽-大眾引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,營(yíng)銷變革和績(jī)效改革(激勵(lì)機(jī)制),幾乎是同步進(jìn)行。在績(jī)效改革中,一汽-大眾打破了原有按年限往上靠的傳統(tǒng)均衡薪酬制度,實(shí)施以崗定薪貼近市場(chǎng)的全新績(jī)效考核制度。

  而營(yíng)效變革(銷售流程再造)是一汽-大眾構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)整體戰(zhàn)略中的重要一環(huán),通過(guò)對(duì)營(yíng)銷思路和營(yíng)銷模式的全方位轉(zhuǎn)換,對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效調(diào)整,對(duì)業(yè)務(wù)流程重新梳理,建立面向市場(chǎng)的銷售體系,即貼近市場(chǎng)運(yùn)作和整合區(qū)域銷售的管理模式,以此提高體系能力和經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力。

  在銷售流程上建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的定單管理模式和與經(jīng)銷商有效的合作管理機(jī)制,消除生產(chǎn)、銷售、經(jīng)銷商之間存在的問(wèn)題,從而避免新產(chǎn)品上市前的資源反復(fù)分配,用最適合市場(chǎng)的資源,最大限度的滿足用戶的需求。

  在營(yíng)銷變革中,產(chǎn)品是營(yíng)銷變革的最重要一環(huán),用產(chǎn)品貼近市場(chǎng),讓產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)并適用于市場(chǎng)是一汽-大眾所建立的全新文化生態(tài)的凸顯,新寶來(lái)、速騰轎車上市后的市場(chǎng)優(yōu)異表現(xiàn)進(jìn)一步印證了一汽-大眾從產(chǎn)品導(dǎo)向,向市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的正確性,以及績(jī)效改革與營(yíng)銷變革的重要性與及時(shí)性。

  據(jù)悉,目前一汽-大眾對(duì)組織機(jī)構(gòu)的重新梳理也在準(zhǔn)備當(dāng)中,其目的用一汽-大眾總經(jīng)理安鐵成的話來(lái)講就是"消滅一切不創(chuàng)造價(jià)值的因素"。

 。ㄋ模┩宫F(xiàn)文化的造車

  造汽車要凸顯文化。這是近日從一汽-大眾傳出的聲音。一汽大眾公司總經(jīng)理安鐵成多次強(qiáng)調(diào)了文化在企業(yè)的重要性。企業(yè)文化首先要解決的是一個(gè)哲學(xué)的問(wèn)題,也就是文化生態(tài)的問(wèn)題,解決不好這個(gè)問(wèn)題,就無(wú)法適應(yīng)工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉(zhuǎn)變。一汽-大眾敏銳的意識(shí)到了這一點(diǎn)。

  可以說(shuō),在中國(guó)的汽車制造領(lǐng)域,最早傳出文化聲音,倡導(dǎo)汽車文化的是一汽-大眾,他們率先把技術(shù)提升到文化的層面,賦予了文化的意義,從而也帶動(dòng)了國(guó)人對(duì)汽車制造、汽車工藝、汽車質(zhì)量、汽車與生命等在文化意義上的了解與認(rèn)識(shí)。

  汽車與生命的對(duì)視,其實(shí)質(zhì)就是汽車的安全問(wèn)題,其實(shí)也是生命安全的問(wèn)題,這其中反映了一個(gè)企業(yè)是如何對(duì)待生命的態(tài)度。一汽-大眾始終堅(jiān)持的就是"技術(shù)領(lǐng)先"與"質(zhì)量至上",這已成為了一種原則,尤其是在"價(jià)格至上"的市場(chǎng)忘我角逐中,一汽-大眾難能可貴的堅(jiān)持了這一原則。

  從2004年--2006年,中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一年勝過(guò)一年,汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)出新品上市快,早衰的也快,市場(chǎng)價(jià)格降的快,持續(xù)走低和產(chǎn)能過(guò)剩等一系列制約市場(chǎng)的問(wèn)題,一汽-大眾和許多汽車生產(chǎn)廠家同樣面對(duì)這一嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn),不同的是一汽-大眾更受矚目,其中一個(gè)很重要的原因是秉承德國(guó)大眾品質(zhì)的一汽-大眾公司,其產(chǎn)品正是以其過(guò)硬的品質(zhì)和先進(jìn)的制造工藝贏得了用戶的青睞,而正是因此,也直接帶來(lái)了生產(chǎn)成本的過(guò)高。

  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)一汽-大眾總經(jīng)理安鐵成明確表示:"降成本,不降質(zhì)量",提出了"競(jìng)爭(zhēng)和諧,發(fā)展創(chuàng)新"的企業(yè)八字方針。可以說(shuō)這即是對(duì)市場(chǎng)的承諾,也是對(duì)一汽-大眾企業(yè)文化的尊重,更是對(duì)用戶對(duì)社會(huì)的一種高度責(zé)任感。

  在汽車市場(chǎng)近乎慘烈的角逐中,發(fā)出這樣堅(jiān)定不移的聲音需要的是膽識(shí)與魄力。一汽-大眾做到了,不但在降低成本的同時(shí),沒(méi)有降低質(zhì)量,而且連續(xù)的向市場(chǎng)推出了適應(yīng)市場(chǎng)的新寶來(lái)和速騰轎車,而性價(jià)比獨(dú)占鰲頭的捷達(dá)轎車?yán)^續(xù)領(lǐng)軍中國(guó)的出租車市場(chǎng),可以說(shuō)這是文化意義上的一次勝利。

  一汽-大眾的飆升與成功,讓人們?cè)俅握J(rèn)識(shí)了他,他的成功至少說(shuō)明了文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要程度,也許,這就是一汽-大眾帶給人們的最為重要的啟示。

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