原創(chuàng)  角力終端 克萊斯勒300C引領(lǐng)豪華車 “體驗(yàn)

　　《哈佛商業(yè)評論》曾經(jīng)發(fā)表過一篇非常著名的 "體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨"（Welcome to the Experience Economy）的文章指出:體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)時(shí)代已來臨，其區(qū)分經(jīng)濟(jì)價(jià)值演進(jìn)的四個(gè)階段為貨物(commodities)、商品(goods)、服務(wù)(services)與體驗(yàn)(experiences)。就如伯德·施密特博士（Bernd H.Schmitt）在他所寫的《體驗(yàn)式營銷》"Experiential Marketing"一書中指出的那樣，體驗(yàn)式營銷（Experiential Marketing）站在消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。

　　體驗(yàn)式營銷正在成為汽車行業(yè)最in的營銷模式之一。如果說在早期少數(shù)品牌爭天下的時(shí)候，豪華車的孤芳自賞是種難得的矜持，依然能吸引用戶趨之若鶩；那么，在如今全球幾乎所有豪華車品牌都進(jìn)入中國的時(shí)候，不愿意放下身架就是一種托大。

　　難得的是，眾多豪華車已經(jīng)開始意識(shí)到這一點(diǎn)--"得民心者得天下"，只有用戶深刻的認(rèn)知并認(rèn)同了你，你才能真正在市場立足。近幾個(gè)月來，以奔馳，寶馬，300C為主的豪華車都展開了與用戶親密接觸的活動(dòng)，一股體驗(yàn)的風(fēng)潮迅速席卷了中國豪華車市場。克萊斯勒300C更是堅(jiān)持舉行了"眼界決定世界"重點(diǎn)城市試駕會(huì)和"激情體驗(yàn)月"活動(dòng)。"激情體驗(yàn)月"活動(dòng)期間，不僅活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商展廳開放時(shí)間延長至22點(diǎn)，而且300C的愛好者可以到店試乘試駕，并有機(jī)會(huì)贏取"免費(fèi)美國游"，同時(shí)體驗(yàn)"克萊斯勒之夜"。此外，消費(fèi)者更可預(yù)約上門試駕服務(wù)。

　　豪華車親民 集體注重"體驗(yàn)式營銷"

　　奔馳和克萊斯勒300C等豪華車品牌，其體驗(yàn)活動(dòng)開始時(shí)間不僅早，而且持續(xù)時(shí)間也相對更長。從5月開始，"梅賽德斯-奔馳E級轎車品鑒之旅"活動(dòng)在全國范圍內(nèi)主要城市展開，試駕活動(dòng)針對媒體和消費(fèi)者，預(yù)計(jì)將有1500人參加各站的活動(dòng)，長期被豪華車高不可攀形象束縛的體驗(yàn)需求，在一瞬間被釋放出來。

　　與奔馳淵源頗深的豪華車新貴克萊斯勒300C更是將體驗(yàn)進(jìn)行到底。日前，為期近2個(gè)月的"眼界決定世界"克萊斯勒300C重點(diǎn)城市試駕會(huì)正式落下帷幕。這場聲勢浩大的體驗(yàn)試駕活動(dòng)橫跨廣州、南京、杭州、西安、青島、沈陽和成都七個(gè)重點(diǎn)城市，輻射全國，讓數(shù)千人切身體驗(yàn)到了克萊斯勒300C與眾不同的氣質(zhì)與魅力。以上僅僅是豪華車市場的一個(gè)縮影，大范圍的豪華體驗(yàn)正在廠商與消費(fèi)者之間蔓延開。

　　與眾不同的豪華車 與眾不同的體驗(yàn)

　　就在體驗(yàn)活動(dòng)有聲有色的同時(shí)，克萊斯勒300C的銷量也同步攀升，在剛剛過去的6月份，其銷量首次突破2000臺(tái)大關(guān)，這不僅是其自身的超越，也是美國豪華車品牌的第一次。

　　這樣的成績?nèi)〉迷�因很多，克萊斯勒300C與眾不同的氣質(zhì)、美國設(shè)計(jì)與德國技術(shù)，安全和環(huán)保集于一身等，都讓其當(dāng)之無愧的成為豪華車中的"績優(yōu)股"。而克萊斯勒300C的在市場推廣中的穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步推進(jìn)，也無疑是克萊斯勒300C近期風(fēng)頭正勁的不可忽視的因素，近期正在舉行的"克萊斯勒300C激情體驗(yàn)月"就是一個(gè)佐證。

　　據(jù)了解，"克萊斯勒300C激情體驗(yàn)月"將在北京、上海、浙江、廣東等地區(qū)的經(jīng)銷商處開展的活動(dòng)，為了讓消費(fèi)者能夠更深刻細(xì)致地感受克萊斯勒300C的豪華，"克萊斯勒300C激情體驗(yàn)月"活動(dòng)期間，不僅活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商展廳開放時(shí)間延長至22點(diǎn)，而且300C的愛好者可以到店試乘試駕，并有機(jī)會(huì)贏取"免費(fèi)美國游"，同時(shí)體驗(yàn)"克萊斯勒之夜"。此外，消費(fèi)者更可預(yù)約上門試駕服務(wù)。

　　針對豪華車內(nèi)涵深厚的特殊性，北京奔馳準(zhǔn)確地把握了市場脈搏，推出了以"充分體驗(yàn)"帶動(dòng)"深刻認(rèn)知"的策略，不可謂不高明。通過"克萊斯勒300C激情體驗(yàn)月"活動(dòng)，不僅讓消費(fèi)者接觸、感受克萊斯勒300C的產(chǎn)品特性，更可以讓他們細(xì)細(xì)品味欣賞克萊斯勒300C的文化內(nèi)涵和精神底蘊(yùn)，讓消費(fèi)者在內(nèi)心中建立起對克萊斯勒300C客觀正確的認(rèn)知，從而形成真正的購買愿望。

　　當(dāng)豪華車紛紛涌入中國，對于用戶而言，不管是品牌還是價(jià)格區(qū)間，可選擇的余地越來越大。豪華車的"體驗(yàn)式營銷"不僅對于其角逐市場增添了競爭砝碼，對于消費(fèi)者而言，又何嘗不是一件好事呢？