原創(chuàng)  消費(fèi)群體年齡跨度大 成PASSAT領(lǐng)馭制勝之道

　　在激烈競(jìng)爭(zhēng)的中高級(jí)車(chē)市中，PASSAT領(lǐng)馭一定是其中表現(xiàn)最為堅(jiān)挺的一個(gè)。上市首月便創(chuàng)下銷(xiāo)量佳績(jī)至今，在競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)起云涌中銷(xiāo)量表現(xiàn)始終穩(wěn)定。剛剛過(guò)去的8月份中，領(lǐng)馭的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)再次突破五位，這些"戰(zhàn)績(jī)"都不得不令對(duì)手乍舌。

　　領(lǐng)馭的制勝之道有許多關(guān)鍵因素，除了車(chē)型本身的質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理、廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)維修能力深入人心……等諸多因素外，還取決于上海大眾對(duì)領(lǐng)馭消費(fèi)群體的細(xì)致調(diào)研和準(zhǔn)確把握。尤其是在老款帕薩特基礎(chǔ)上進(jìn)行成功改款后，更為年輕活力的車(chē)型形象，更是吸引了50、40、30、乃至20多歲的消費(fèi)者的親睞。

　　當(dāng)謝暉愛(ài)上帕薩特

　　不久之前，足球明星謝暉熱衷帕薩特的消息讓許多人看到了帕薩特的年輕化趨勢(shì)。

　　作為PASSAT領(lǐng)馭車(chē)型改款的前身，帕薩特之所以能夠被"足球界時(shí)尚先生"的謝暉作為御用座椅，充分表明了帕薩特車(chē)型的自身魅力。

　　據(jù)謝暉自己介紹，實(shí)用消費(fèi)觀是決定謝暉選擇帕薩特的重要原因之一。老款帕薩特寬敞舒適的內(nèi)部空間是年輕消費(fèi)者選購(gòu)車(chē)輛的重要參考因素，而經(jīng)典設(shè)計(jì)也為其營(yíng)造寬敞的內(nèi)部空間埋下伏筆。不僅內(nèi)部空間取勝，老帕薩特還在它充滿(mǎn)力度的線條等方面體現(xiàn)出年輕化特點(diǎn)。該車(chē)車(chē)身向后方延伸的后柱、厚實(shí)的尾部，使這部車(chē)看起來(lái)成熟穩(wěn)重，即使在重要的商務(wù)場(chǎng)合也大方得體。

　　領(lǐng)馭更多年輕元素
　　考慮到越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始理性消費(fèi)，
　　在綜合性?xún)r(jià)比和駕乘感受等多方因素后將目光鎖定帕薩特系列，上海大眾在改款車(chē)型PASSAT領(lǐng)馭上加入了更多的年輕元素。

　　領(lǐng)馭造型特征基于德國(guó)大眾全新的、變革性的造型理念而設(shè)計(jì)，把豪華車(chē)的莊重和運(yùn)動(dòng)車(chē)的激情元素結(jié)合起來(lái)。大眾新一代略有夸張的U型前臉造型，構(gòu)成了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，使PASSAT領(lǐng)馭更顯豪華和時(shí)尚。同時(shí)，更加寬敞的空間、更多人性化的設(shè)計(jì)，讓人徹底改變對(duì)德國(guó)車(chē)內(nèi)飾過(guò)于嚴(yán)謹(jǐn)有余、華麗不足的印象。

　　年齡層寬至25至50歲

　　改款后的PASSAT領(lǐng)馭的目標(biāo)消費(fèi)群體被定義為"厚積薄發(fā)、前程無(wú)憂(yōu)"的當(dāng)代精英人群。上海大眾通過(guò)對(duì)這類(lèi)人群的消費(fèi)者洞察，總結(jié)出他們的共性為：年齡主要集中在33-38歲之間，成熟，事業(yè)成功，注重家庭，追求和睦，尊重中國(guó)傳統(tǒng)的社會(huì)及價(jià)值觀念，渴望得到同事及伙伴的認(rèn)同及尊敬的中產(chǎn)階級(jí)。他們有實(shí)力，有自信，相信"有志者事竟成"；而他們的事業(yè)、生活和未來(lái)又"一切盡在掌握"，并不斷創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

　　而事實(shí)上，在領(lǐng)馭上市至今快兩年的銷(xiāo)售中，上海大眾通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)馭的實(shí)際消費(fèi)群體遠(yuǎn)比33-38歲的年齡層更加寬泛。上海大眾車(chē)主俱樂(lè)部對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的信息統(tǒng)計(jì)顯示，領(lǐng)馭的實(shí)際消費(fèi)群體年齡階段遠(yuǎn)遠(yuǎn)寬泛至25歲到50多歲之間。這樣的市場(chǎng)信息，使上海大眾在銷(xiāo)售以及售后服務(wù)方面也進(jìn)行了適時(shí)的改進(jìn)，力爭(zhēng)全面為所有車(chē)主服務(wù)。