原創(chuàng)  性價(jià)比提升 利亞納黃金周銷量猛增

　　"十一前的全線降價(jià)促銷進(jìn)一步提升了利亞納的性價(jià)比，使利亞納的銷量在七天之內(nèi)猛增"，近日，記者在北京各汽車銷售店走訪時(shí)，昌河汽車某經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人高興地告訴記者。據(jù)了解，今年十一黃金周期間，利亞納北京地區(qū)的銷量達(dá)較上月猛增了140%。

　　記者隨后又走訪了亦莊和亞運(yùn)村等幾個(gè)大型的汽車市場(chǎng)，據(jù)其各自的負(fù)責(zé)人反映，黃金周期間，車市總體銷量呈穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。就經(jīng)濟(jì)型轎車來看，多款車型并沒有出現(xiàn)像利亞納銷量猛增的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士分析，近幾年，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，汽車的利潤(rùn)空間也在逐年下降。經(jīng)濟(jì)型轎車的利潤(rùn)空間本來就不如中級(jí)車型大，因而，經(jīng)濟(jì)型轎車降價(jià)勢(shì)必激起部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲，但降價(jià)并不能真正促成他們購(gòu)買。隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)意識(shí)日漸理性，轎車的性價(jià)比才是促成他們購(gòu)車的主要原因。

　　他還進(jìn)一步指出，十一黃金周利亞納銷量猛增，除了"金九銀十"銷售旺季本身的積極影響外，十一前，全線1.3萬元的現(xiàn)金降價(jià)優(yōu)惠以及2000元的裝潢優(yōu)惠贈(zèng)送進(jìn)一步提升了利亞納的性價(jià)比，促成其十一黃金周的熱銷。

　　北京亞運(yùn)村汽車市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱，利亞納的外形盡管沒有部分經(jīng)濟(jì)型轎車時(shí)尚，并且在市場(chǎng)推廣方面一向也比較低調(diào)，但它的寬敞舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)用和性價(jià)比還是為人稱道的。由于它的設(shè)計(jì)理念偏重于家庭的實(shí)用性和舒適性，相當(dāng)一部分關(guān)鍵配置均來自原裝進(jìn)口，所以，它可以稱得上是一款高配的實(shí)用型家轎。記者掌握的一份權(quán)威客戶調(diào)查報(bào)告顯示，這一點(diǎn)為超過67%的購(gòu)買者所認(rèn)同和肯定。

　　眾所周知，日本鈴木發(fā)動(dòng)機(jī)素以低耗、節(jié)能見長(zhǎng)。據(jù)介紹，利亞納搭載的就是日本鈴木1.6升排量、原裝進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)及變速箱。該發(fā)動(dòng)機(jī)是鈴木目前在國(guó)內(nèi)排量最大，技術(shù)最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。相關(guān)測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，在60km/h勻速行駛的情況下，利亞納自動(dòng)擋、手動(dòng)檔的油耗分別為5.2L/100km、4.5L/100km，是同級(jí)車型中油耗最低的。利亞納因此素有"省油王"之稱。

　　作為一款純粹的家庭用車，超大空間也是利亞納的主打賣點(diǎn)。中國(guó)汽車網(wǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)表明，利亞納在整車長(zhǎng)度、前排頭部空間、前后排內(nèi)部寬度、后備箱容積及行李箱開口寬度方面多項(xiàng)領(lǐng)先。同時(shí)，其空間方面的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在空間的靈活應(yīng)用上。如后座只坐一人，將它按40：60分開翻折，利亞納可裝"兩名乘客＋4個(gè)拉桿箱＋1個(gè)嬰兒車"。

　　網(wǎng)上車市報(bào)道，在9月的降價(jià)潮中，奇瑞A5、伊蘭特、樂風(fēng)、雨燕、利亞納等經(jīng)濟(jì)型轎車均有不同程度的降價(jià)優(yōu)惠。其中，購(gòu)奇瑞A5的現(xiàn)金優(yōu)惠在7000～8000元之間；雪佛蘭樂風(fēng)有7000元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠；北京現(xiàn)代伊蘭特Sport有5000～6000元左右的優(yōu)惠。在眾多車型中，利亞納全國(guó)優(yōu)惠1.3萬，售價(jià)僅為7.58-9.58萬元，降價(jià)幅度達(dá)26%。部分經(jīng)銷商處降價(jià)1.5萬，有的還在1.3萬的基礎(chǔ)上再送5000元的大禮包。這使利亞納成為優(yōu)惠過萬，為數(shù)不多的幾款經(jīng)濟(jì)型轎車之一。降價(jià)后，利亞納性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步突顯出來。

　　對(duì)于黃金周利亞納熱銷，昌河鈴木汽車某經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人還表示，利亞納熱銷提升了消費(fèi)者的到店率，而到店率的提升必然會(huì)帶動(dòng)昌河鈴木其它產(chǎn)品的受關(guān)注程度，這對(duì)于繼續(xù)增長(zhǎng)銷量，完成年內(nèi)目標(biāo)無疑是有積極意義的。而昌河鈴木銷售部門相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此也甚感欣慰。