從奇瑞A1、雨燕看汽車營銷迎來個性時代原創(chuàng)

　　這是一個張揚(yáng)自我的時代，這是一個個性消費(fèi)的時代。美國消費(fèi)者協(xié)會主席艾拉馬塔沙說：我們現(xiàn)在正從過去大眾化的消費(fèi)進(jìn)入個性化消費(fèi)時代，大眾化消費(fèi)的時代即將結(jié)束。在大宗消費(fèi)品汽車上，十年前，消費(fèi)者心目中的轎車就應(yīng)該是三廂的，十年后，兩廂精品小車成為時尚和年輕一族的首選。針對越來越龐大的年輕一族消費(fèi)人群，兩廂小車的營銷正最大限度地向受眾人群展現(xiàn)不同、突出差異。雨燕的“四季色彩”營銷，奇瑞A1的DV大賽、寶貝大賽活動……兩廂小車的營銷迎來了飛揚(yáng)的個性時代。

　　個性營銷，顧名思義就是要用自己的個性、特色營銷去吸引消費(fèi)者。去年4月份面市的精品兩廂小車奇瑞A1，一上市就通過寶貝大賽、DV大賽等一系列個性化的營銷，強(qiáng)烈吸引了細(xì)分市場消費(fèi)人群的眼球。對于年輕小資一族來說，這些活動通過對品牌個性的深度傳播，不僅向他們展示了奇瑞A1的產(chǎn)品優(yōu)勢特色，使奇瑞A1迅速成為兩廂小車有代表性的車型�；顒佑纸o目標(biāo)消費(fèi)者提供了一個秀才華、秀個性、秀自己的舞臺，消費(fèi)者可以通過DV、文字、動畫、形體等盡情展示自己對奇瑞A1獨(dú)特的理解，在全方位立體式的活動中親身感受并體驗到奇瑞A1個性化的品牌價值。

　　從去年秋季開始，雨燕推出了“四季色彩”系列，用代表不同季節(jié)的車身顏色，為喜歡雨燕的消費(fèi)者提供了一次個性的選擇。今年春季推出的粉紅版雨燕，對那些充滿幻想和浪漫的20歲左右女孩兒來說，粉紅色的車身，粉紅色的方向盤，粉紅色的檔把……由粉色打造出的雨燕無疑契合了這些消費(fèi)人群的年齡特點(diǎn)，從而成為她們的鐘愛之選。雨燕憑借個性化的“四季色彩”營銷，打動了目標(biāo)消費(fèi)者的心靈，促成了消費(fèi)者的購買。

　　個性化的產(chǎn)品是個性營銷的基石。雨燕用憨態(tài)可掬的平面式車頂造型，VVT發(fā)動機(jī)等，奇瑞A1以炫酷運(yùn)動的外觀，4年／12萬公里的國際標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)期限，ACTECO發(fā)動機(jī)等，在眾多的產(chǎn)品中表現(xiàn)出了特立獨(dú)行的產(chǎn)品特征。年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)是“時尚但口袋緊”。奇瑞A1把準(zhǔn)了年輕人的消費(fèi)觀和消費(fèi)能力，配備了雙安全氣囊，MP3，遙控中央門鎖，門窗自動關(guān)閉，助力轉(zhuǎn)向等豐富而時尚的配置，在充分滿足目標(biāo)消費(fèi)者對于風(fēng)尚需求的同時，又給產(chǎn)品制定了一個5萬元出頭的平易近人的價格。今年以來，奇瑞A1銷量節(jié)節(jié)攀升，以月均銷量近4000輛的業(yè)績，在細(xì)分市場上躍居第一梯隊。個性化的產(chǎn)品配合個性化的營銷，助力奇瑞A1成為國內(nèi)精品兩廂小車又一支主力車型。

　　消費(fèi)者是有個性的，充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的價值觀和需求，推出符合目標(biāo)消費(fèi)者的個性產(chǎn)品；消費(fèi)者是需要交流溝通的，用互動的個性營銷，讓消費(fèi)者在參與中感受品牌的與眾不同。奇瑞A1、雨燕等獨(dú)具特色的營銷，推動著汽車營銷朝著更具個性張揚(yáng)的方向發(fā)展，也更加充分地體現(xiàn)了顧客至上的現(xiàn)代市場營銷理念。