豪華車免息政策　凱迪拉克放下架子還是尊貴原創(chuàng)

　　進(jìn)入6月這個(gè)傳統(tǒng)淡季，各家經(jīng)銷商紛紛將早已準(zhǔn)備好的促銷活動(dòng)搬了出來，“貸款購(gòu)車”作為促銷方式中一種比較有技術(shù)含量的營(yíng)銷手段，曾被多種車型使用過，但這些車型往往集中在中低級(jí)車型。近期，筆者看到傳統(tǒng)豪華車凱迪拉克SLS賽威也在6月淡季里打出了“免息貸款”牌。筆者看來，凱迪拉克之所以敢于以豪華車的身份推出這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，背后更有深意。

　　筆者認(rèn)為凱迪拉克之所以推出這款免息貸款活動(dòng)旨在幫助消費(fèi)者構(gòu)建一種更為科學(xué)合理豪華車消費(fèi)理念，同時(shí)也為在豪華車消費(fèi)群體之外躍躍欲試的消費(fèi)者開辟一條人性化的理財(cái)購(gòu)車之路。

　　分析“免息貸款購(gòu)車”這種營(yíng)銷形式，你能看出它將為消費(fèi)者帶來四層衍生利益。包括：提前圓汽車夢(mèng)；優(yōu)化用車條件；理財(cái)購(gòu)車兩不誤；加速資金流動(dòng)性。

　　對(duì)于凱迪拉克SLS賽威的準(zhǔn)車主而言，前兩層利益是顯而易見的，在購(gòu)車款不足的情況下，“免息貸款”服務(wù)能夠令潛在消費(fèi)者提前跨入購(gòu)買豪華車的門檻，或者提前升級(jí)座駕檔次。筆者在此著重分析下后兩層利益。

　　追求“理財(cái)購(gòu)車兩不誤”的消費(fèi)者往往投資意識(shí)較強(qiáng)的高級(jí)白領(lǐng)，而且又有迫切更換座駕的需求。對(duì)于這一類消費(fèi)者來說，買凱迪拉克是種純消費(fèi)行為，希望能盡量使用貸款來完成。在他們看來，汽車不同于房產(chǎn)，它沒有增值功能，而且貶值的速度很快，全款買車最后只能得到貶值的資產(chǎn)，還不如通過貸款的方式省下資金另作投資而實(shí)現(xiàn)其他資產(chǎn)的增值。這樣磨刀不誤砍柴功，汽車貸款就不僅僅只是一種消費(fèi)方式，同時(shí)也是一種新的理財(cái)方式。

　　追求“資金高流動(dòng)性”的消費(fèi)者往往是愛車的生意人。一方面這些生意人喜歡車，而且喜歡換車，新車在手中把玩一年就被推向二手車市場(chǎng)了。另一方面，做生意需要大量的流動(dòng)資金，他們更希望多留些現(xiàn)金在手上周轉(zhuǎn)。因此，為了能夠頻繁換車甚至同時(shí)購(gòu)入多輛車，而且還能夠保證手邊有足夠的資金來周轉(zhuǎn)生意，他們通常都希望通過車貸的方式來買車，尤其是低首付、免息的車貸，更受他們的歡迎。

　　從汽車消費(fèi)的整體趨勢(shì)來看，“貸款購(gòu)車”必然會(huì)在未來幾年內(nèi)成為豪華車主購(gòu)車的一大金融服務(wù)工具，它所能為車主帶來的四層利益也終將被消費(fèi)者所認(rèn)知。而作為先行者率先放下架子引入“免息貸款”服務(wù)的凱迪拉克SLS賽威，也將成為這一豪華車消費(fèi)理念改革的一大受益者。