SUV傳統(tǒng)品牌依舊強(qiáng)勢(shì) 新生力量迅速崛起原創(chuàng)

　　進(jìn)入2008年，中國(guó)車市雖遭遇諸多困境，整體發(fā)展節(jié)奏趨于緩和，但SUV市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。據(jù)中國(guó)乘用車市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，08上半年SUV共銷售22.44萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)42.01%；其中城市型SUV市場(chǎng)表現(xiàn)依然良好，排名前五的本田CR-V、哈弗、途勝、瑞虎以及獅跑分別銷售3.90萬(wàn)輛、3.21萬(wàn)輛、2.69萬(wàn)輛、2.38萬(wàn)輛和1.48萬(wàn)輛，占SUV銷售總量的61%，占據(jù)SUV市場(chǎng)的半壁江山。

08年1-6月各品牌SUV銷量圖

　　在前五排名中，我們不難發(fā)現(xiàn)自主品牌依舊憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)SUV列強(qiáng)，哈弗、瑞虎依舊霸占著兩個(gè)席位；而在合資品牌方面，本田CR-V以及途勝的入選在情理之中，畢竟本田CR-V以及途勝上市已久，無(wú)論產(chǎn)品本身以及價(jià)格都極具競(jìng)爭(zhēng)力，倒是東風(fēng)悅達(dá)起亞獅跑沖進(jìn)銷售第一集團(tuán)成為了一大亮點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)于一輛上市未足1年的SUV車型來(lái)說(shuō)，能在短短9個(gè)月內(nèi)迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成長(zhǎng)為SUV市場(chǎng)不可忽視的新生力量，難度之大可想而知。除卻獅跑優(yōu)異的整車品質(zhì)深受消費(fèi)者喜愛(ài)之外，東風(fēng)悅達(dá)起亞上半年圍繞獅跑所做的諸多出色營(yíng)銷可以說(shuō)起到了關(guān)鍵性的作用。

　　回顧獅跑整個(gè)08上半年舉辦的諸多市場(chǎng)活動(dòng)，都圍繞著“貼近消費(fèi)者、便利消費(fèi)者”的主旨展開(kāi)，營(yíng)銷策略明顯區(qū)別于諸多品牌單純的優(yōu)惠降價(jià)。春節(jié)期間推出的“新春有禮 獅跑天下”瞄準(zhǔn)了人們出行半徑擴(kuò)大的實(shí)際情況，贈(zèng)送實(shí)用便利的GPS導(dǎo)航儀，讓車主們與家人一起輕松愜意地享受自駕游的樂(lè)趣。進(jìn)入4月，獅跑連出兩記重拳，在2.7L旗艦版上市的同時(shí)舉辦“購(gòu)獅跑 贈(zèng)拓界裝備”活動(dòng)，除了升級(jí)動(dòng)力系統(tǒng)和整車配置外，加裝的拓界裝備更是滿足了消費(fèi)者購(gòu)買個(gè)性化SUV的需求。6月，獅跑再推黑色內(nèi)飾2.0GLS特別版，并向購(gòu)買全系獅跑的消費(fèi)者提供包含5萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)和首年交強(qiáng)險(xiǎn)的雙重大禮。

　　城市SUV作為一類功能更多樣化的車型，它的使用頻次和經(jīng)歷惡劣路況的幾率相比普通家用轎車高出很多，不管是送GPS還是提供5萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)，為消費(fèi)者的用車提供了便捷。而針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化要求推出的贈(zèng)送拓界裝備活動(dòng)，也讓獅跑更加顯眼出挑，魅力十足！這些貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，都更有利于與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，加速催生了獅跑消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，散發(fā)出獨(dú)特的市場(chǎng)魅力。

　　此外，08年上半年獅跑還有一項(xiàng)大手筆，那就是在歐洲杯開(kāi)幕之前舉辦“獅跑杯”企業(yè)五人制足球賽，提前在中國(guó)掀起了足球風(fēng)暴。曾有營(yíng)銷專家表示：最成功的營(yíng)銷模式，就是要讓盡量多的消費(fèi)者積極參與到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中去，而全民參與的“獅跑杯”足球賽正是該種營(yíng)銷的典范。整項(xiàng)賽事覆蓋全國(guó)近70個(gè)城市，有800余家企業(yè)的上千支球隊(duì)參與。歐洲杯作為08年僅次于奧運(yùn)會(huì)的體育盛事，獅跑借助起亞汽車作為歐洲杯官方贊助商的契機(jī)，通過(guò)獨(dú)特的足球營(yíng)銷模式以及線上線下的全方位配合，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的都市SUV市場(chǎng)開(kāi)拓出一片自己的天地。據(jù)悉，在歐洲杯期間，東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店的進(jìn)店量有了大幅提升，同時(shí)有不少人是沖著獅跑去的。不少消費(fèi)者坦言，之前對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞了解的不多，對(duì)獅跑的認(rèn)知也比較有限，現(xiàn)在看到歐洲杯現(xiàn)場(chǎng)的巨幅廣告以及轉(zhuǎn)播前后的高頻率廣告投放，能贊助這么頂尖的賽事，相信這個(gè)品牌一定很不錯(cuò)。

　　在成功打出足球牌之后，獅跑目前“同享獅跑 同享鉆石杯”籃球主題月活動(dòng)也正在如火如荼的進(jìn)行。“作為與奧運(yùn)會(huì)、世錦賽齊名的國(guó)際頂級(jí)賽事，我們攜手FIBA鉆石杯籃球賽將能更好地推廣獅跑，擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。今后我們的體育營(yíng)銷之路將會(huì)呈現(xiàn)給消費(fèi)者更多的精彩，讓大家從中領(lǐng)略到我們產(chǎn)品的激情和活力�！痹贒YK領(lǐng)導(dǎo)人的言語(yǔ)中，我們不難發(fā)現(xiàn)獅跑承載著東風(fēng)悅達(dá)起亞深厚希望。伴隨著一系列體育營(yíng)銷的全面展開(kāi)，獅跑6月突破3000輛的銷量無(wú)疑是一個(gè)開(kāi)始，這支城市SUV市場(chǎng)的生力軍將在08年的市場(chǎng)上大有作為.…