奇瑞A1的價值博弈論原創(chuàng)

2008-08-01 14:28:59 來源： PCauto 作者：zhangmei

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　　在國內電腦行業(yè)，神舟電腦幾乎是高價值的代名詞。以同樣的主板，內存，硬盤，神舟電腦至少要比同級別產品低上千元的價格。在和惠普、IBM、戴爾等國際知名品牌的博弈中，神舟電腦走出了一條以高價值取勝的道路，成為國產品牌中僅次于聯(lián)想的第二大品牌。無獨有偶，在汽車行業(yè)，自主品牌奇瑞汽車也采取了相似的手段，旗下的車型均具有很高的性價比，其歷時3年傾心打造的精品兩廂小車奇瑞A1，被業(yè)界稱為高價值的典范車型。深入研究分析奇瑞A1后發(fā)現(xiàn)，其高價值重點表現(xiàn)在三個方面：

　　品質接軌國際創(chuàng)造更大價值

　　國際先進資源共享，是汽車發(fā)展歷程中最大的進步。奇瑞汽車從誕生之時，就采取了“整合全球先進資源為我所用”的品質打造理念。奇瑞A1是奇瑞面向全球開發(fā)的“世界車”，從世界一流水平的高性能ACTECO 發(fā)動機，到世界最先進的機器人激光焊接技術；從全球頂尖的德國DURR噴涂生產線，到高科技的防腐空腔注臘技術，產品品質最大限度地與國際接軌，讓奇瑞A1創(chuàng)造出了更大的價值。

　　低價格高配置成就更高價值

　　低價高配曾經是一款車型搶占市場的利器。隨著消費觀念的日益成熟，低價高配對于消費者的“殺傷力”雖然弱化了很多，但仍然是眾多消費者關注的重點之一。雙安全氣囊、ABS＋EBD、倒車雷達、發(fā)動機電子防盜、四門電動車窗、助力轉向、遙控中央門鎖、MP3、4揚聲器……奇瑞A1的配置與同級別產品相比，要高出數(shù)千元甚至萬元以上，低價高配成就了奇瑞A1更高的價值。

　　國際標準服務實現(xiàn)更多價值

　　奇瑞A1的4年／12萬公里的國際標準超長保修期限，開創(chuàng)了國內兩廂車服務期限的新紀元。在國內普遍推行2年／6萬公里保修期限的標準下，奇瑞A1的國際標準服務，不只是給消費者節(jié)省了數(shù)千元的維修保養(yǎng)費用，實際上，這更是一個承諾，對消費者的承諾，對自身品質的承諾。4年／12萬公里的超長保修期限--一個更長久的承諾為奇瑞A1實現(xiàn)了更多的價值。

　　當消費者對于一款產品的評價是：這個價格，值！那么這款產品無疑在同級別產品中具有更高的價值。對于奇瑞A1來說，一款5萬多元的產品，能夠把品質、配置、服務等都實現(xiàn)了極大化，無怪乎其在和同級別產品的價值博弈中能夠輕松制勝。價值就是利益，因而高價值就意味著高利益。在理性消費時代，消費者不會拒絕高利益。今年上半年，奇瑞A1銷量實現(xiàn)了重要突破，取得了細分市場第三的好成績。奇瑞A1憑借高價值得到了市場和消費者的回報。實際上，當無數(shù)消費者給予奇瑞A1一句擲地有聲的評價：這個價格，值！對于奇瑞A1而言，更出色的成績或將來臨。