小車市場群雄逐鹿 奇瑞A1六大奇招制勝原創(chuàng)

　　隨著全球能源的日益匱乏和城市道路資源的緊張，以及國家旨在“抑大揚小”的消費稅新政策的實施，能耗低、體積小的小型車越來越受到汽車廠商和消費者的重視。當今國內小型車市場上正如昔日秦末亂世群雄并起逐鹿中原之時紛爭不斷，歐系車的標致206、C2、Polo，美系車的樂騁，日系車的雨燕、飛度，中系車的奇瑞A1等汽車諸侯各顯其能，希望在這個細分市場上占得有利位置。當年陳平曾為漢高祖劉邦六出奇計，幫助他除范增、滅項羽、擒韓信、脫白登，從群雄紛爭之中脫穎而出，成就漢朝五百年基業(yè)。當前自主品牌汽車領軍企業(yè)奇瑞推出的精品小車A1，自去年上市以來，也使出了六大殺招，在國內A0級小車市場上取得了不俗的戰(zhàn)績。

　　白鶴亮翅--奪目時尚的外觀

　　白鶴亮翅是太極拳中肢體舒展，賞心悅目的一招。而奇瑞A1的外觀也恰如沙灘上亮翅起舞的白鶴般奪人眼球。奇瑞A1的外觀采用了時尚浪漫的設計風格，可愛而不失倔強的表情，溫柔而時尚的晶鉆大燈，蓄勢待發(fā)充滿動感的身姿，可愛而不柔弱，張揚而不桀驁，富有極強的表現(xiàn)力。尤其是它的內飾，領導流行風向。三連炮筒狀圓環(huán)儀表盤，在淡藍色的背光燈下，神秘而唯美，米色和黑色大色塊搭配的座椅，酷且前衛(wèi)，深受現(xiàn)代潮人的追捧。

　　樹上開花--借助國際標準提升自己

　　樹上開花之招，是說弱小的部隊通過憑借某種因素，改變外部形態(tài)之后，自已的陣容變得充實強大了，就象鴻雁長了羽毛豐滿的翅膀一樣。奇瑞A1正是利用廣泛的國際資源，讓自己具備了國際競爭的優(yōu)勢。在研發(fā)過程中，奇瑞A1整合了全球先進的技術資源，從設計、試驗、調校等每個環(huán)節(jié)都與國際一流的機構進行合作；在制造中，A1嚴格執(zhí)行全球領先的制造體系和質量保證體系；在生產中，奇瑞A1使用了全球頂尖的德國DURR噴涂生產線、以“精密”聞名于世的德國申克檢測設備和國內一流的模具沖壓設備，并采用了高科技的防腐空腔注臘技術和世界最先進的機器人激光焊接技術。奇瑞A1身上匯聚了國際化的設計和生產技術，讓購車者花小車的費用享受世界的品質。

　　百花錯拳--遠超同級別車的豐富配置

　　一套拳法中包含了八卦掌、太極拳、綿掌等多家的招數(shù)，這就是陳家洛的百花錯拳。身為兩廂小車的奇瑞A1，也用各種國際主流的電子化和智能化配置將自己進行了“全副武裝”：雙安全氣囊、ABS+EBD、倒車雷達、發(fā)動機電子防盜、四門電動車窗、行車電腦、助力轉向、遙控中央門鎖(可全自動關閉四車窗)、單碟CD、手動冷暖空調、4揚聲器等諸多先進配置集于一身。在國內五萬元區(qū)間的車型里，奇瑞A1配置之高檔和豐富，堪稱無敵。與同級別車相比，僅配置這一項，奇瑞A1就高出數(shù)千元甚至萬元以上的價值。

　　黑虎偷心--超值的性價比優(yōu)勢

　　黑虎偷心是拳術中最普通也是最實用最有效的一招。當年少室山上虛竹就憑此一招擋住了番僧鳩摩智的尋釁。奇瑞A1在價格上也憑借最實惠最簡單的招數(shù)--超值的性價比，“偷”去了廣大消費者的心。在A1上市的2007年夏天，當時的細分市場上競爭車型已高達十多款，而且多為著名的合資品牌，譬如雨燕、飛度、2064" target="_blank" >雪鐵龍C2等。作為剛上市的新品，奇瑞A1品牌價值積淀才剛起步，面對強大的競爭對手，奇瑞A1以低價格切入，5.38萬--5.98萬元的平實價格比飛度、雨燕等同級車型要低2-3萬元，奇瑞A1的低價格一舉贏得了無數(shù)理性消費者的認可。實惠的價格、豐富的配置、先進的科技為A1打造了很高的性價比優(yōu)勢，在消費者中贏得了良好的品牌口碑。

　　如封似閉--國際標準的超級服務

　　如封似閉是太極拳中著名的防守招式，幾乎無懈可擊。此招寓動于靜，蓄勢而發(fā)。奇瑞A1的售后服務正是通過近乎完美的表現(xiàn)，讓購車者免除了后顧之憂。在國內普遍推行2年/6萬公里保修期限的標準下，奇瑞A1打破常規(guī)，人性化化地推出了4年/12萬公里的國際標準超長保修期限。超長保修期限至少可以給奇瑞A1用戶節(jié)省數(shù)千元的維修保養(yǎng)費用，同時也是奇瑞A1對消費者進行的品質承諾。在服務質量上，奇瑞A1近600家的服務網點遍布全國31個省市。24小時熱線服務、24小時備件送達、24小時救援和全國衛(wèi)星定位服務網等，讓奇瑞A1用戶擁有了高質量的方便、快捷、實用的五星級服務，真正讓購車者“如封似閉”，用車無懈可擊。

　　一陽指--精準到位的分眾營銷

　　大理段氏的一陽指可以認準穴位一招制敵，而奇瑞A1上市以來的營銷策略也可謂是分眾營銷的經典之作。一上市A1就通過寶貝大賽、DV大賽等一系列個性化的營銷，強烈吸引了細分市場消費人群的眼球。對于年輕小資一族來說，這些活動通過對品牌個性的深度傳播，不僅向他們展示了奇瑞A1的產品優(yōu)勢特色，使其迅速成為兩廂小車有代表性的車型�；顒佑纸o目標消費者提供了一個秀才華、秀個性、秀自己的舞臺，消費者可以通過DV、文字、動畫、形體等盡情展示自己對奇瑞A1獨特的理解，在全方位立體式的活動中親身感受并體驗到奇瑞A1個性化的品牌價值。這一系列的營銷手段無不深合A1目標消費群喜歡時尚、追求個性的特點，點中了年輕人熱愛生活、熱愛運動的穴位，有力地提升了奇瑞A1的品牌知名度和美譽度。

　　通過以上六大殺招的祭出，今年上半年奇瑞A1的銷量達22158輛，一舉超越了老牌勁旅飛度，躋身AO級市場四強，成為小車市場為數(shù)不多的亮點車型之一。A1的成功在于充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿足消費者對外觀、品質、配置、價格、服務等多方面的需求，讓中國的老百姓用實惠的價格得到國際級的享受。相信面對競爭日趨激烈的小車市場，自主品牌的奇瑞A1們能夠不斷鞏固內功，練好外功，打出更加漂亮的營銷“組合拳”，讓我們拭目以待吧！