逍客體現(xiàn)汽車差異化競爭原創(chuàng)

　　隨著市場競爭越來越激烈，產品面臨越來越嚴重的同質化，從宣傳到策略，甚至連營銷技巧都趨于同質化，企業(yè)紛紛陷入價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)的泥潭之中，所以追求產品差異化已經成了企業(yè)持續(xù)獲得動態(tài)市場競爭優(yōu)勢的必然戰(zhàn)略手段。

　　高新技術支持差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略的選擇是高新技術企業(yè)發(fā)展過程中的自然結果，為什么這樣說？因為作為高新技術企業(yè)，要想在成本上得以領先，事實上比較難以奏效，只有通過其創(chuàng)新能力的支持，體現(xiàn)產品的差異化，才能促進產品的高收益，而創(chuàng)新獲取的高收益又會反過來會刺激企業(yè)加大研究開發(fā)的力度以促進創(chuàng)新，這是一個良性循環(huán)。

　　在汽車行業(yè)，這種差異化競爭被演繹得比較成功的非東風日產莫屬。企業(yè)的定位就是“科技”，旗下的產品都通過高科技來體現(xiàn)產品價值。就拿逍客來說，其全方位的科技介入，讓它的差異體現(xiàn)在了三個方面：

　　第一， 產品定位細致。這是逍客最具突破的優(yōu)勢所在。逍客將自己定位為一款高性能跨界車，但它的跨界并非普通意義上的SUV與轎車的結合（這種意義上誕生的SUV被人們稱為城市SUV）。而是城市SUV與轎車進一步結合，將市場和目標人群進一步細分。

　　第二， 高性能體現(xiàn)。除了逍客擁有充滿時尚、運動與力量感的歐洲創(chuàng)新外觀設計外，其科技感也體現(xiàn)出了車的高性能，主要表現(xiàn)在懸掛系統(tǒng)帶來的高通過性與駕駛舒適感；新一代CVT與MR20DE發(fā)動機完美匹配帶來的操控感；優(yōu)異的節(jié)油性；以及E-NCAP的最高五星級安全保障。這些都是逍客區(qū)別于其他SUV或者普通家用轎車的差異性體現(xiàn)。

　　第三， 提高產品柔性。高科技產品的更新?lián)Q代比較快，為了避免消費者的損失，打消消費者的顧慮，產品的柔性（兼容和優(yōu)先使用）非常重要。就汽車而言，配置是最能體現(xiàn)汽車產品柔性的標準之一。智能四驅系統(tǒng)可隨心選擇2WD/AUTO/LOCK(4WD)模式，提供最合適的扭矩組合，在濕滑路面保證平穩(wěn)起步，避免車輪打滑。在實際銷售過程中，我們還發(fā)現(xiàn)高配的逍客車型更熱賣，因為完善的配置更能贏得消費者的青睞。頂配車型中，VDC車輛行駛動態(tài)控制系統(tǒng)有效整合ABS/BA/EBD/TCS牽引力控制系統(tǒng)等各種安全系統(tǒng)、根據(jù)行駛路況，自主控制各車輪制動力和引擎輸出功率以提高車輛的穩(wěn)定性。這些特點足以確保逍客提高產品的柔性，從而提高顧客價值。

　　優(yōu)化消費者價值鏈

　　從上文中我們可以看出，逍客在差異化競爭中的優(yōu)勢較為明顯。上市以來，除了依靠差異化競爭，逍客的技術可靠性、優(yōu)秀的服務質量也為其贏得了不少消費者。有了技術力量的支撐，在優(yōu)化消費者價值鏈的問題上，東風日產更應該讓消費者清晰完整地感知、認同其產品的獨特價值。作為SUV中獨具特色的跨界車型，逍客如果能夠在鞏固差異化競爭的同時進一步優(yōu)化其消費者價值鏈，那么，必將贏得更多市場份額，前景可謂光明。