東風(fēng)標(biāo)致207低價(jià)入市 引發(fā)市場(chǎng)“群狙”效應(yīng)原創(chuàng)

　　精致的制作工藝，在一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格映襯下，11月7日全新登場(chǎng)的東風(fēng)標(biāo)致207用它那車身優(yōu)雅的弧線在當(dāng)前陰霾的國(guó)內(nèi)緊湊型車市場(chǎng)上空劃出了一抹絢麗的亮色，同時(shí)也為同級(jí)對(duì)手拉響了警報(bào)。

　　不難看出，東風(fēng)標(biāo)致在變，因?yàn)?.48萬(wàn)的起步價(jià)“綿里藏針”，讓其優(yōu)雅的風(fēng)格映射出陣陣“殺氣”，讓其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始坐立不安，更何況今年特殊的車市環(huán)境已讓不少廠商變得異常敏感，而年末又正值大家向全年銷量目標(biāo)最后沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻。因此面對(duì)此番東風(fēng)標(biāo)致207的來勢(shì)洶洶，同級(jí)對(duì)手開始紛紛下達(dá)“價(jià)格狙擊令”，試圖以此來彌補(bǔ)各自產(chǎn)品的“廉頗漸老”與消費(fèi)關(guān)注的日益流失。

　　通過近期調(diào)查的市場(chǎng)信息顯示，自東風(fēng)標(biāo)致207上市前2個(gè)月至本月上市后，上海大眾Polo勁情、上海通用雪佛蘭樂風(fēng)、長(zhǎng)安鈴木雨燕、長(zhǎng)安馬自達(dá)2、一汽豐田新威馳、廣州Yaris/" target="_blank" >豐田雅力士、廣州本田飛度、思迪等，都不約而同地開始出現(xiàn)3000-1.6萬(wàn)元不等的降幅，排除年末常規(guī)促銷因素，針對(duì)東風(fēng)標(biāo)致207群起而攻之的意圖十分明顯。

　　其中通過對(duì)各車型降價(jià)幅度的比較分析記者發(fā)現(xiàn)，相比馬2、新威馳、雅力士等市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的車型降價(jià)幅度，目前位于前列諸如樂風(fēng)、Polo等車型的降價(jià)幅度更大，顯然東風(fēng)標(biāo)致207的“爭(zhēng)雄之相”已讓這幾款車壇老將如坐針氈。

　　那么，東風(fēng)標(biāo)致207的市場(chǎng)殺傷力究竟有多大，讓其他廠商如此“大動(dòng)肝火”？

　　綜觀目前小型高端車市場(chǎng)，樂風(fēng)、思迪、POLO等幾款老車型仍是稱雄稱霸，但疲態(tài)漸顯；而新入市的馬2、新威馳、雅力士等幾款車型的市場(chǎng)表現(xiàn)始終不佳。綜其原因，關(guān)鍵因素還是價(jià)格。幾款新車型均給出了偏高的定價(jià)，理由是配置更高、功能更全，而對(duì)于小型高端車市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者來說，盡管“精品化、高檔化”是需求趨勢(shì)，但車價(jià)仍然是影響其購(gòu)車的第一因素，也正因?yàn)槿绱�，才出現(xiàn)了“新”不敵“舊”的局面。而東風(fēng)標(biāo)致則認(rèn)清了形勢(shì)，給207定出了一個(gè)相當(dāng)務(wù)實(shí)的價(jià)格，其1.4L手動(dòng)馭樂版市場(chǎng)價(jià)格僅為7.48萬(wàn)元。而目前級(jí)別市場(chǎng)銷量最佳的樂風(fēng)1.4L SE MT的市場(chǎng)價(jià)格則為8.19萬(wàn)元，盡管通過此番“狙擊”價(jià)格是優(yōu)惠了，但作為一款在設(shè)計(jì)、配置等方面更青出于藍(lán)的新車，東風(fēng)標(biāo)致207的定價(jià)估計(jì)還是會(huì)讓包括樂風(fēng)在內(nèi)的不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能黯然而嘆：降晚了。

　　此外，在國(guó)內(nèi)緊湊型車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，合理的定價(jià)只是成功的一半，真想坐上頭把交椅還得看自身實(shí)力是否夠硬。

　　雖然不同的消費(fèi)者對(duì)車子外觀的要求不同，但相信大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于東風(fēng)標(biāo)致207的優(yōu)雅外形還是不會(huì)拒絕的。尤其是在目前同級(jí)市場(chǎng)的幾款領(lǐng)先車型上市時(shí)間已久、外形明顯落伍的情況下，無(wú)疑會(huì)讓東風(fēng)標(biāo)致207的外形優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　在車型尺寸方面，東風(fēng)標(biāo)致207的長(zhǎng)寬高分別為4260/1680/1468mm，略小于樂風(fēng)和思迪，但差距并不明顯，尤其讓眾多206的支持者高興的是，東風(fēng)標(biāo)致207的內(nèi)部空間相比206可謂今非昔比，并有效地規(guī)避了206后部空間略窄的弱點(diǎn)。

　　而在中國(guó)消費(fèi)者格外重視的配置方面，207更是煞費(fèi)苦心，配備的電子輔助泊車系統(tǒng)、配置花粉過濾器的自動(dòng)空調(diào)系統(tǒng)、智能行車電腦、多功能顯示屏、帶雨量傳感器的自動(dòng)雨刮以及光線自適應(yīng)智能大燈等眾多高科技配置，在同級(jí)別市場(chǎng)中絕對(duì)算是佼佼者，同時(shí)也為后來者設(shè)立了更高的門檻。

　　當(dāng)然，堪比中級(jí)車的大尺寸造型設(shè)計(jì)；寬敞實(shí)用的內(nèi)部空間；細(xì)致愜意的內(nèi)飾工藝；合理的人性化科技配置以及動(dòng)力與燃油經(jīng)濟(jì)性和諧均衡的表現(xiàn)……這些打動(dòng)消費(fèi)者的先天優(yōu)勢(shì)也不能說就是認(rèn)為東風(fēng)標(biāo)致207前景樂觀的理由。畢竟目前小型高端車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈（主力車型在20款上下，其中銷量穩(wěn)定在2000臺(tái)/月以上的車型在13、4款左右），不過好在領(lǐng)軍車型的優(yōu)勢(shì)卻并不明顯，樂風(fēng)近幾個(gè)月銷量一直在6、700臺(tái)左右徘徊，POLO、思迪等車型銷量略遜一籌，應(yīng)該說市場(chǎng)留給東風(fēng)標(biāo)致207的空間相對(duì)較大。

　　除較大的市場(chǎng)空間之外，目前中國(guó)消費(fèi)者并沒有形成真正的品牌忠誠(chéng)度意識(shí)，務(wù)實(shí)是他們購(gòu)車的基本態(tài)度。而在東風(fēng)標(biāo)致207上市之前，“車子不錯(cuò)，但并非是第一選擇”是法國(guó)車帶給中國(guó)消費(fèi)者的鮮明印象，此次東風(fēng)標(biāo)致207的低價(jià)入市，或許會(huì)使這一局面得以改觀，同時(shí)也是其進(jìn)一步明確品牌形象的一大契機(jī)。

　　應(yīng)該說，東風(fēng)標(biāo)致207的第一步走的不錯(cuò)，至于如何將其所具備的均衡優(yōu)勢(shì)有效地傳遞給消費(fèi)者，恐怕就是東風(fēng)標(biāo)致目前正在解答的第二道題了。