2008年對于國內(nèi)車市來說，可算是冰火兩重天。在全球目光的聚焦下，借助奧運東風(fēng)，中國汽車行業(yè)迎來了發(fā)展的新契機。但與此同時，受世界經(jīng)濟增長放緩、國內(nèi)油價上漲等因素影響，中國的SUV市場的競爭也日趨白熱化。如何利用合理的營銷模式，提升品牌形象和企業(yè)綜合競爭力，搶占市場份額，是擺在國內(nèi)外各大汽車廠商面前的最大問題。

　　作為國內(nèi)專業(yè)SUV生產(chǎn)廠商的長豐汽車，在去年11月推出了其戰(zhàn)略性車型--獵豹CS6。獵豹CS6為搶奪市場先機，建立高科技、高品質(zhì)、高性價比的純正都市SUV的品牌形象，以其卓越的品質(zhì)為依托，采用具有開創(chuàng)意義的“精準(zhǔn)體驗式”營銷策略，并配合多種創(chuàng)新的營銷模式，實現(xiàn)了品牌價值和業(yè)務(wù)的跨越式提升。

　　創(chuàng)新營銷模式  提升品牌價值

　　隨著國內(nèi)SUV市場的不斷成熟與壯大，SUV已經(jīng)從最初的壟斷形態(tài)逐步過渡到自由競爭的階段，各大汽車廠商爭相對產(chǎn)品的營銷模式進(jìn)行探索，以提升自己的品牌價值。從08年國內(nèi)SUV營銷大戰(zhàn)中可以看出，像以途勝為代表的主打價格營銷軍團(tuán)，市場反應(yīng)略顯平平；以饑餓營銷為代表的CRV雖然吊足了消費者的胃口，但最終會有多少人為此買單，仍然是個未知數(shù)。長豐汽車也許正是看到了市場的空白，找準(zhǔn)了營銷的切入點，在為其“轉(zhuǎn)型車”獵豹CS6做推廣時不斷采用創(chuàng)新的營銷模式。為了突顯獵豹CS6“純正都市SUV”的品牌定位，拉近與消費者的距離，此次長豐汽車一改往日的低調(diào)，采用別具匠心的音樂營銷模式，打造獵豹CS6純正都市SUV的時尚感覺。

　　去年11月，獵豹CS6以新都市搖滾音樂會的形式，震撼上市，這一舉動立即給國內(nèi)SUV市場帶來了不小的驚喜。長豐汽車大膽創(chuàng)新，邀請到了國內(nèi)知名音樂人為獵豹CS6的激情上市獻(xiàn)上原創(chuàng)音樂。獵豹CS6采用音樂會的上市形式不但鮮明地展示出獵豹CS6高品位都市SUV的定位，更實現(xiàn)了企業(yè)品牌與消費者的交流與互動。當(dāng)象征自由和個性的新都市搖滾與一款純正都市SUV融為一體時，一款車也就成為一個群族文化的符號，這不僅提升了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵與品牌附加值，而且代表了一種新鮮的生活態(tài)度和審美方式，同時也體現(xiàn)出了整個中國汽車產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步水平。獵豹CS6開辟的音樂營銷，可以說是開啟了國內(nèi)SUV與都市搖滾文化聯(lián)合上演汽車音樂營銷大戲的先河，為國內(nèi)SUV市場開拓了一個全新的發(fā)展方向。

　　“精準(zhǔn)體驗式營銷” 踏準(zhǔn)車市節(jié)拍

　　目前，在國內(nèi)SUV市場產(chǎn)品不斷增加、消費市場日趨成熟的情況下，汽車行業(yè)盲目求大、求全的產(chǎn)品策略、過度追求快速擴充的營銷方式正在悄悄發(fā)生改變，在產(chǎn)品和營銷上精耕細(xì)作是必然趨勢。

　　為了踏準(zhǔn)未來車市的節(jié)拍，長豐汽車獨創(chuàng)了 “精準(zhǔn)體驗式營銷”策略。所謂“精準(zhǔn)營銷”主要體現(xiàn)為產(chǎn)品定位、傳播方向的進(jìn)一步精準(zhǔn)化、銷售網(wǎng)絡(luò)銷售終端渠道以及服務(wù)的精準(zhǔn)化。定位于純正都市SUV獵豹CS6，傳播方向

　　為配合“精準(zhǔn)體驗營銷”策略，長豐汽車同時開展了“超市式巡展銷售”。所謂“超市式巡展銷售”，就是以廠商、經(jīng)銷商、4S品牌專賣店為基本組成元素，利用多種品牌聯(lián)合，多城市巡回展出的移動渠道來完成，在二三級市場中形成固定成熟的營銷模式。今年10月，長豐派出了獵豹CS6、獵豹飛騰和長豐三菱帕杰羅三款主力車型參加第五屆全國百強縣汽車巡演。此次活動主要在江蘇、浙江、廣東三個省份的20個百強縣市開展，主要針對的是二三級市場的汽車消費群體。通過參加此次巡展，長豐抓住了一次與二三級市場和消費者親密接觸的機會。

　　“精準(zhǔn)體驗營銷”策略的另一個總要方面表現(xiàn)在，在 “精準(zhǔn)”營銷的基礎(chǔ)上，同時強調(diào)“體驗”營銷。如今消費者對汽車的需求，已經(jīng)從滿足簡單的乘用功能，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷︸{乘感受的追求。長豐汽車表示，將銷售的重心轉(zhuǎn)到消費者的感受上來，既要讓經(jīng)銷商有贏利，更要讓消費者享受SUV文化的快感。據(jù)了解，獵豹CS6作為第一款自主知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)都市SUV，正是將文化灌植入到營銷的過程中，讓SUV文化喚醒消費者對激情駕駛的渴望。獵豹CS6強調(diào)操控舒適性、安全性的同時，更在駕駛動力、樂趣等方面體現(xiàn)出非凡的實力。

　　企業(yè)制定的營銷策略、模式是否有效，終歸還是要經(jīng)過市場這塊試金石的檢驗才能得知。從獵豹CS6上市一年來的積極的市場表現(xiàn)來看，其創(chuàng)新的營銷模式與“精準(zhǔn)體驗式”的營銷策略得到了市場的認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，獵豹CS6憑借其卓越的性能和清晰的產(chǎn)品定位以及獨特的營銷手段，無疑會在未來的市場中得到更多的發(fā)展空間。