代言之戰(zhàn) 誰是最聰明的汽車廠商？原創(chuàng)

2008-11-27 11:04:38 來源： PCauto 作者：zhangmei

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　　放眼當今車市，新車多得數不清楚，要在紛亂車市里脫穎而出，出色的營銷是必不可少的。于是，在我們身邊，奧運、體育、球賽、游戲、色彩等營銷新方式橫空出世，汽車營銷大戰(zhàn)激烈上演。而明星代言更是成為眾多廠商營銷之戰(zhàn)的策略之一。從幾萬元的經濟型車到上百萬元的豪華車都請明星代言，一時間車市幾乎到處“星光璀璨”。近日，昌河鈴木汽車另辟蹊徑，攜手08北京奧運會跆拳道冠軍吳靜鈺為其代言，此舉一出，立時成為關注焦點，

　　業(yè)內專家分析，昌河鈴木在“星光璀璨”的代言之戰(zhàn)中脫穎而出，主要得益于兩個聰明之舉：相比單純從知名度為出發(fā)點的娛樂明星代言，本次昌河鈴木聘請奧運冠軍為代言人可謂一舉三得，一是通過與奧運冠軍攜手，很好地詮釋了昌河鈴木在小型車中節(jié)油冠軍的形象，并巧妙地實現(xiàn)了后奧運營銷。二是體育明星形象更健康，這與昌河鈴木一直提倡的“走節(jié)能路”的環(huán)保理念相貼合。三是基于品牌內涵和代言人精神的匹配，使代言真正由表入里，昌河鈴木始終秉承“讓精美汽車開進尋常百姓家”的企業(yè)使命，本著“走節(jié)能路、造精品車”的品牌主張，決定堅定不移地走小排量汽車的發(fā)展道路，堅持“造精品汽車、創(chuàng)精品企業(yè)”的企業(yè)信念。奧運會女子跆拳道冠軍吳靜鈺同樣用拼搏向上和永不服輸的信念詮釋著跆拳道精神，這與其倡導的“精益求精、進取之道”的嶄新企業(yè)核心理念非常契合。

　　昌河鈴木本次代言的另一個聰明之舉就是以代言為起點，著重如服務、新車開發(fā)、企業(yè)內部產業(yè)鏈條整合等后營銷建設。據了解，昌河汽車自1982年研制生產出國內第一輛微型廂式貨車以來，不斷推進產品創(chuàng)新，推出了多款適合中國市場需求的微車產品，特別是與“世界小型車專家”日本鈴木公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系后，引進多款鈴木原型車，并在此基礎上相繼成功開發(fā)了北斗星、浪迪以及利亞納等車型；在加強與日本鈴木公司技術合作的同時，自身的研發(fā)技術實力也得到增強。其次是強化服務軟件，將“一路關懷”服務品牌再度升級，彰顯企業(yè)無微不至的服務理念。

　　昌河鈴木攜手奧運冠軍吳靜鈺，為中國車市探討體育明星的商業(yè)價值提出了新思路，為“星光璀璨”的代言平添了一份求實之氣，不失為后奧運營銷時代車企聰明的應對方式。