淡季不淡 Swift雨燕親民價格的勝利

　　6月歷來是車市的傳統(tǒng)淡季，但乘聯(lián)會最新數(shù)據(jù)顯示，我國6月乘用車呈熱銷態(tài)勢，銷售量達(dá)到826100輛，同比增長58.3%，而長安鈴木雨燕6月份的銷量同比增長更是高達(dá)104.6%。Swift雨燕取得如此驕人的銷售增長，到底有何良方？除了相關(guān)政策刺激等普遍原因，合理的定價和優(yōu)越的品質(zhì)才是Swift雨燕突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵。

 
　　引子：親民價格 

　　6月11日，長安鈴木在重慶車展推出5.98萬元的超值版Swift雨燕，使得精品合資兩廂車的價格首次進(jìn)入5萬元區(qū)間。這一價格如同一顆威力巨大的深水炸彈，頓時攪亂了AO級小車的市場格局。

　　目前，國內(nèi)AO級車市競爭的車型已接近30款。相對于合資品牌集中在8-12萬元和自主品牌集中在5-8萬元價格區(qū)間的定價，超值版Swift雨燕運用了這樣的策略：自主品牌的價格，合資品牌的品質(zhì)。因為目前AO級自主品牌與合資品牌的暢銷車型在價格和品質(zhì)上還是有一定距離的。Swift雨燕超值版的競爭優(yōu)勢非常明顯——用超低價格與合資品牌競爭，用合資品牌的品質(zhì)打自主品牌的價格，這樣的組合拳對消費者來說具有極大的吸引力。

　　截止到目前，Swift雨燕超值版上市一個月，全國多個經(jīng)銷商處脫銷，而在它的帶動之下，Swift雨燕全系列出現(xiàn)熱銷局面�？梢哉f，5.98萬元的“親民價”功不可沒。

　　方子：時尚+安全+節(jié)油

　　要贏得準(zhǔn)車主們的青睞，時尚的外型和優(yōu)越的品質(zhì)當(dāng)然是更重要的砝碼。

　　Swift雨燕針對的是都市里喜歡彰顯個性、注重生活品質(zhì)的年輕人，其歐洲風(fēng)格的流線型外觀設(shè)計和繽紛時尚的色彩，充分滿足了這一目標(biāo)群體的喜好。“就是玩的轉(zhuǎn)”的口號更令年輕人心潮澎湃。

　　Swift雨燕1.5L搭載的M15A發(fā)動機，被譽為“冠軍發(fā)動機”，曾協(xié)助鈴木雨燕車隊征戰(zhàn)JWRC并屢獲殊榮，這樣的動力與操控性能對滿足普通大眾日常用車的需要來說綽綽有余，而精準(zhǔn)的操控對行車安全極為有利的。另外，Swift雨燕采用鈴木世界領(lǐng)先的TECT高強度安全車身設(shè)計，并配備前座雙安全氣囊、預(yù)緊式ELR安全帶、ABS+EBD輔助制動系統(tǒng)等安全配置，為車主提供了最為周到安全的駕乘保護(hù)。曾經(jīng)獲得歐洲NCAP和C-NCAP碰撞測試中的四星安全評級，是對雨燕安全性能的充分肯定。

　　此外，雨燕曾在國內(nèi)首次由權(quán)威機構(gòu)舉辦的CCTV節(jié)油英雄賽中，奪1.4L（含1.3L）組別總冠軍與百公里節(jié)油賽冠軍， 90km/h等速百公里油耗僅為5升，這樣的節(jié)油性能在如今這個油價飛漲的年代可以為消費者節(jié)約不少的用車成本。在6月份兩次提高油價的陰影之下，相信沒有什么比一款經(jīng)濟省油的小車更讓人心動。

　　如果說，六月車市該淡而不淡，反而創(chuàng)出新高的走勢，的確讓業(yè)界和消費者都始料不及，那么雨燕能交出這樣令人滿意的答卷卻是預(yù)料之中的。親民價格和優(yōu)越品質(zhì)如同炎炎夏日的一縷清風(fēng)，為那些急于尋找一款合適的座駕躲避高溫酷暑的人們帶來了驚喜。