阿里巴巴牽手吉利帝豪 試水汽車電子商務(wù)藍

　　在日前閉幕的2010廣州網(wǎng)貨交易會上，吉利汽車將最新款帝豪汽車開進了展區(qū)，并安排車模走秀，成為本屆網(wǎng)交會上的一大亮點。這也是首次有汽車品牌正式亮相阿里網(wǎng)交會。據(jù)悉，吉利帝豪已與阿里集團建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，其淘寶網(wǎng)店將于2011年開業(yè)，屆時將推出經(jīng)過特別打造的“網(wǎng)店專供版”汽車。繼奇瑞、上汽榮威、斯柯達之后，吉利帝豪成為又一個試水網(wǎng)絡(luò)營銷的汽車自主民族品牌。

　　網(wǎng)絡(luò)購物因其簡單便捷的購物方式、售后保障的逐步完善，已經(jīng)被越來越多人接受，人們購物的范圍也逐漸從衣物、食品等小件商品過渡到大的電器，甚至家具之類。如今，吉利帝豪進軍網(wǎng)購市場，使得網(wǎng)購的范圍進一步延展到像汽車這樣的超大型及高價值商品。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易額超過2000億元，同比增長一倍，購買網(wǎng)貨的人數(shù)今年增加到1.5億，占中國網(wǎng)民人口數(shù)量的三分之一，占全國人口十分之一。據(jù)電子商務(wù)業(yè)內(nèi)人士調(diào)查，在中國上網(wǎng)消費人群中，以中青年人為主，其中“80后”、“90后”的“宅一族”最多。但近年隨著網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)上交易安全性提高，不少老年人也加入網(wǎng)購行列。

　　吉利帝豪相關(guān)負責人表示，阿里集團的電子商務(wù)系統(tǒng)和其旗下的網(wǎng)商目前已在國內(nèi)外有很大的影響，而吉利一直都密切關(guān)注國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)商群體的成長，認為這種新穎的營銷模式對汽車產(chǎn)品有著同樣的可操作性。與阿里集團的這次合作，通過其平臺營銷，可以讓更多的汽車產(chǎn)品信息及時進入人們的視野，從而實現(xiàn)吉利帝豪汽車快節(jié)奏的營銷服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢在于便捷及高性價比，能夠提供與實體店鋪相同品質(zhì)但價格更加優(yōu)惠的商品。對于吉利開網(wǎng)店賣車而言，是否能給消費者帶來更大更多的實惠是關(guān)鍵。據(jù)悉，吉利計劃首批試水網(wǎng)購的兩款車型中，帝豪的價格在7.5萬至11萬之間，是吉利主打中高端的產(chǎn)品系列，熊貓的價格在4萬至6萬之間，是A 00級的小車。這兩款車型均注重經(jīng)濟適用，且在實體4S店是不銷售的，因此在配置方面也會有所區(qū)別�？紤]到汽車這樣的大宗商品，消費者在購買前總希望實實在在地近距離接觸，吉利計劃把網(wǎng)店專供版車型的樣車擺到當?shù)?S店，方便網(wǎng)絡(luò)買家試乘試駕。

　　分析人士認為，吉利帝豪汽車網(wǎng)店落戶阿里巴巴平臺將手開汽車網(wǎng)購的先河。這不但是我國汽車業(yè)將產(chǎn)品走向電子商務(wù)營銷的一次創(chuàng)新，也是對傳統(tǒng)營銷模式的一次挑戰(zhàn)，標志著吉利汽車的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已進入一個全新的發(fā)展階段。而且，與國內(nèi)其它汽車品牌試水網(wǎng)購營銷“鎩羽而歸”不同的是，基于阿里平臺龐大的用戶基礎(chǔ)，吉利帝豪汽車將很有可能創(chuàng)造汽車品牌開展網(wǎng)購營銷以來的最好成績。