江淮帥鈴營銷的“新紅軍精神”

　　記者從江淮商用車獲悉，江淮帥鈴“軍車品質(zhì)進(jìn)百企”第一階段活動(dòng)——“夏季送清涼進(jìn)百企”已經(jīng)在全國16個(gè)重點(diǎn)城市的100余家企業(yè)順利開展。這100余家企業(yè)以世界500強(qiáng)企業(yè)、中國500強(qiáng)企業(yè)及當(dāng)?shù)刂е�企業(yè)為主。在炎炎夏日江淮經(jīng)銷商以“送清涼”活動(dòng)主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)，建立和鞏固了與集團(tuán)客戶的聯(lián)系。該活動(dòng)自8月份實(shí)施以來，已經(jīng)獲得了很多大客戶的支持和認(rèn)可，多家企業(yè)在走訪過程中當(dāng)場訂車，或者發(fā)出購買意向。

江淮帥鈴走進(jìn)榮事達(dá)公司

　　十一國慶之后，“軍車品質(zhì)進(jìn)百企”活動(dòng)將進(jìn)入第二階段，邀請百余位大客戶參加富有挑戰(zhàn)性的戶外拓展項(xiàng)目，和帥鈴共同體驗(yàn)軍營式生活，以輕松的形式在活動(dòng)中加進(jìn)江淮與企業(yè)的合作。同時(shí)在江淮商用車第100萬輛輕卡即將下線之時(shí)，讓大企業(yè)加深了解江淮汽車的企業(yè)文化，感受自強(qiáng)不息、艱苦奮斗、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越的江淮“新紅軍精神”。

　　牽手500強(qiáng)企業(yè) 鑄就合作共贏

　　現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展理念中，合作共贏已經(jīng)成為了普遍的共識(shí)。作為一個(gè)具備長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，江淮推出的每一款車型背后都蘊(yùn)含了對(duì)客戶的責(zé)任以及為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值的理念。正是在這種長期的信任中，江淮和這些客戶形成了默契的合作關(guān)系。

　　天地華宇物流是全球四大快遞公司之一的TNT在華子公司，在物流運(yùn)輸行業(yè)的規(guī)模及實(shí)力都是數(shù)一數(shù)二的。此次“夏日送清涼”走訪的天地華宇廣州分公司與江淮已建立多年合作關(guān)系，江淮格爾發(fā)重卡、帥鈴輕卡均是其業(yè)務(wù)運(yùn)輸車輛，套用其車隊(duì)隊(duì)長吳經(jīng)理的話：“江淮汽車撐起了我們公司半壁江山的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。” 針對(duì)天地華宇的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，江淮汽車提供主動(dòng)服務(wù)，收集客戶對(duì)江淮輕卡的意見和建議，并提供適合客戶的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案，贏得了用戶的信任。吳經(jīng)理表示：“以后，只要我們業(yè)務(wù)做大了，有購車的需要，只要你們有的車型，就向你們買，合作雙贏!”

　　贏得大企業(yè)的信賴不僅要求將車做好，還要將服務(wù)做好。幾年的發(fā)展表明，帥鈴不僅能博得大客戶的青睞，更能贏得大客戶回頭。海南中糧可口可樂飲料有限公司于2009年1月、2010年1月以及2010年6月先后三次采購江淮帥鈴輕卡，就是帥鈴贏得大客戶信賴的一大例證。當(dāng)江淮員工把100箱飲料送到陳經(jīng)理的手中時(shí)，陳經(jīng)理說：“只要是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品我們都會(huì)堅(jiān)持購買。我們的司機(jī)師傅普遍反映江淮帥鈴使用操作性好，駕駛起來很舒適，車況良好。”

江淮帥鈴走進(jìn)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)

　　江淮帥鈴的可靠品質(zhì)保證了高出勤率，提高了企業(yè)的物流運(yùn)輸效率，為用戶帶來了更大的價(jià)值。僅今年1-9月份，包括可口可樂、天地華宇、湖北鹽業(yè)、恒安、康佳及亞運(yùn)會(huì)餐飲配送等企業(yè)共集團(tuán)采購帥鈴近千臺(tái)。今年1~9月份帥鈴銷量已突破1.35萬輛，同比增長近70%，在高端輕卡中的比重日益上升。

　　軍事化體驗(yàn) 感受江淮企業(yè)文化

　　江淮帥鈴是一款具備軍車品質(zhì)的產(chǎn)品，近年來與解放軍總裝備部已交車4000多輛，并作為聯(lián)合國維護(hù)部隊(duì)用車前往阿富汗前線執(zhí)行維和任務(wù)。而能生產(chǎn)出軍車品質(zhì)產(chǎn)品的江淮汽車也是一家嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、追求卓越的企業(yè)。

　　江淮汽車將“新紅軍精神”作為企業(yè)的核心精神，自強(qiáng)不息、艱苦奮斗、立足自主發(fā)展，將“精益”扎根于企業(yè)土壤中。堅(jiān)持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，以打造世界級(jí)自主品牌作為追求。嚴(yán)明的紀(jì)律是制造高品質(zhì)產(chǎn)品的要求，在制造、工藝、研發(fā)、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)中得到體現(xiàn)。正是這樣一支具備“新紅軍精神”的隊(duì)伍，經(jīng)過40多年的艱苦奮斗，鑄就了江淮輕卡100萬輛的輝煌。

　　在“江淮軍車品質(zhì)進(jìn)百企”第二階段的活動(dòng)中，百余位大客戶將與江淮員工共同體驗(yàn)軍事化生活，參與富有挑戰(zhàn)性的戶外拓展訓(xùn)練，在團(tuán)隊(duì)合作中加深合作和了解，感受江淮汽車軍隊(duì)化、高素質(zhì)的企業(yè)文化特征。這種體驗(yàn)式的參與形式也是對(duì)輕卡企業(yè)活動(dòng)形式的創(chuàng)新。

　　江淮帥鈴“軍車品質(zhì)進(jìn)百企”活動(dòng)的舉辦，加深了江淮與大企業(yè)客戶之間的聯(lián)系，讓更多的客戶見證了帥鈴的軍車品質(zhì)，并創(chuàng)新了活動(dòng)形式，為今后汽車企業(yè)和客戶的長期合作樹立了榜樣。