江淮輕卡百萬輛：又好又快的“標(biāo)桿”

　　在中國汽車市場年銷量突破1600萬輛的今天，一個汽車品牌累計銷量突破100萬輛，早已經(jīng)不是什么引人關(guān)注的大新聞。然后在這個秋天江淮商用車累積銷售突破100萬輛卻引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

　　國慶后的第一天，記者從江淮汽車商用車公司獲悉，9月份江淮商用車銷量達(dá)1.8萬輛，1-9月累積銷量超過19萬輛，已超過去年09年全年18萬輛的銷量，提前完成年初制定的銷售目標(biāo)。其中輕卡1-9月份累積銷售超過15.5萬輛，同比增長40%，重卡 1-9月份累積銷售超過1.9萬輛，同比增長114%，客車底盤 1-9月份累積銷售近1.8萬輛，同比增長33%。值得關(guān)注的是，江淮輕卡不經(jīng)超過了去年全年銷量，而其累積銷售已突破百萬輛。

　　100萬輛在乘用車企業(yè)不是大的數(shù)字，但是對于自主商用車來說，100萬輛產(chǎn)品下線具有里程碑式的意義。從1968年到2010年，從1到100萬，不僅僅是一個簡單的時間和數(shù)字積累，更是對JAC百萬品質(zhì)孜孜不倦的追求和江淮車主拼搏奮斗精神的肯定。

　　與此同時，在以江淮輕卡為核心業(yè)務(wù)的支撐下，江淮商用車已經(jīng)成為國內(nèi)僅次于福田、東風(fēng)、一汽的第四大商用車企業(yè)，因此，百萬江淮輕卡不僅是江淮汽車企業(yè)的里程碑，同時也是我國民族汽車品牌的驕傲——江淮汽車以實際行動踐行了“振興民族汽車工業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展自主品牌”的歷史責(zé)任

　　百萬江淮輕卡說明了什么?

　　如果回想一下江淮的歷史發(fā)展脈絡(luò)，你就會得出非常強(qiáng)烈的一種印象：穩(wěn)健一向是這個民族自主品牌企業(yè)的處事風(fēng)格。正如《JAC憲章》所說，江淮始終堅持“走質(zhì)量效益型道路”，恪守“質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展之本”，任何業(yè)務(wù)都不能簡單的追求銷售量的規(guī)模，而是要追求持續(xù)的、健康的成長。必須要在銷售規(guī)模、盈利水平與現(xiàn)金流量之間取得平衡。

　　1964年5月20日合肥江淮汽車制造廠成立，1968年4月第一輛2.5噸載重汽車試制成功，填補了安徽汽車工業(yè)的空白。從此，江淮汽車開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。自1968年江淮第一代輕卡誕生以來，江淮輕卡幾乎見證國內(nèi)物流運輸行業(yè)的發(fā)展。尤其是1996年第三代江淮輕卡誕生后，恰逢國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)生變革，輕卡運輸迎來了春天，而這一時期江淮輕卡憑借著過硬的品質(zhì)迅速在輕卡行業(yè)占據(jù)了舉足輕重的地位。在2001年銷量突破2萬輛之后，江淮輕卡發(fā)展進(jìn)入快車道：2006年9月銷量累積銷量突破40萬輛，當(dāng)年年銷量突破10萬輛;2008年旺旺集團(tuán)采購2600臺江淮國Ⅲ輕卡，創(chuàng)下中國輕卡行業(yè)成交之最。2009年銷量突破15萬，2010年1-9月銷量即超過15萬輛，累積銷量突破100萬輛。在21世紀(jì)初的這黃金十年，伴隨江淮輕卡銷量增長的是江淮輕卡產(chǎn)品的不斷豐富、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的深入下沉和品質(zhì)口碑的積淀。

　　今年年初，江淮輕卡對產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過有效的價位區(qū)隔，形成了“江淮高端輕卡”、“江淮鈴”、“江淮好運”三大系列。輕卡三大系列的形成明晰了江淮輕卡品牌傳播和產(chǎn)品訴求，讓消費者很容易區(qū)分不同系列產(chǎn)品的價格區(qū)間和特點，提升了江淮輕卡在各個細(xì)分市場的競爭力。N721的下線將繼續(xù)豐富江淮輕卡的產(chǎn)品序列，充分滿足不同層次用戶的需求。目前，江淮輕卡覆蓋高中低端全系列的產(chǎn)品，成為國內(nèi)產(chǎn)品型譜最完善的輕卡品牌，

　　與此同時，江淮輕卡“一網(wǎng)變?nèi)�網(wǎng)”全面啟動，經(jīng)過2010年3個季度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已實現(xiàn)好運專營網(wǎng)絡(luò)199家，江淮鈴專營網(wǎng)絡(luò)251家，帥鈴專營網(wǎng)絡(luò)57家，江淮輕卡已成功實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)型、中、高三款產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)布局，覆蓋全國31個省、自治區(qū)、直轄市，為以后各條產(chǎn)品線在各細(xì)分市場的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　可以說，江淮輕卡在本世紀(jì)頭十年的快速發(fā)展和銷售百萬輛的突破讓我們看到“又好又快”始終是江淮汽車的發(fā)展方向。在車市火爆、行業(yè)浮躁心理日盛的今天，江淮的發(fā)展路徑更值得行業(yè)思考

　　百萬品質(zhì)成就輕卡第一品牌

　　百萬車主的背后是信賴，百萬輝煌的背后是品質(zhì)。而最能夠體現(xiàn)江淮輕卡“有好又快”發(fā)展的莫過于58.6%的回購率和遍及中國、走向世界的百萬品質(zhì)口碑。

　　剛剛從農(nóng)用車時代步入輕卡時代的農(nóng)民，尚處于汽車消費的初級階段。對于購車，他們有著質(zhì)樸理念——眼見為實，口碑至上。

　　陜西咸陽淳化馬家鎮(zhèn)的辛家村，有個特殊的雅號叫做“江淮汽車村”。辛家村以前是淳化有名的貧困村，但自2004年起，這個村子在2年多的時間內(nèi)自發(fā)購買了50余輛江淮汽車用于貨物運輸，如今這個“江淮村”已經(jīng)成為遠(yuǎn)近聞名的富裕村。

　　類似的“江淮村”在安徽、江蘇、遼寧、山東、四川等地也有不少。而在“百萬江淮輕卡品質(zhì)力量榜”搜尋活動中，更多“江淮村”“江淮鎮(zhèn)”和“江淮家庭”出現(xiàn)：從使用江淮輕卡22年的老用戶到70萬公里無大修的用戶再到147萬公里無大修的用戶，從21輛輕卡到170輛輕卡，從雪域高原的忠實用戶到漠河最寒冷地區(qū)用戶，一個又一個的功勛用戶被發(fā)現(xiàn)。

　　山東濟(jì)寧的一個名不見經(jīng)傳的小山村——風(fēng)山村里，江淮輕卡的保有量卻達(dá)到170輛，這不能不說是一個奇跡。據(jù)統(tǒng)計，該村共有2000戶居民，輕卡車保有量為212輛，其中江淮輕卡就達(dá)到了170輛，占到80%以上。

　　從往日辛家村到今日鳳山村，不斷涌現(xiàn)的“江淮村”展示出以品質(zhì)著稱的江淮輕卡已在用戶中心目中形成了良好的口碑。在江淮汽車全面實施結(jié)構(gòu)調(diào)整的2010年，產(chǎn)品完善、市場下沉，展示出了江淮輕卡的市場影響力，與此同時，這條口碑營銷路線也正在發(fā)揮越來越大的作用，最終推動了江淮輕卡100萬輛銷量的實現(xiàn)。正所謂“銷量是質(zhì)量的佐證，而反過來說，質(zhì)量又恰恰是決定銷量的基石”，跨越100萬輛的江淮輕卡正是這句話的完美詮釋。

　　此外，在國際市場，江淮輕卡以其高品質(zhì)通過國家出口免驗審核，獲得通向國際市場的金牌通行證，是唯一獲此殊榮的卡車制造企業(yè)。

　　打造全球主流商用車基地 江淮輕卡踏上新征程

　　“十一五”期間，江淮汽車堅持“以商用車為基礎(chǔ)，鞏固和發(fā)展在商用車細(xì)分市場的領(lǐng)先地位，成功拓展乘用車業(yè)務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，作為公司核心業(yè)務(wù)的商用車得到鞏固和拓展，目前江淮商用車規(guī)模已進(jìn)入全國前四強(qiáng)，其中客車底盤15年位居行業(yè)冠軍，輕卡連續(xù)6年銷量穩(wěn)居行業(yè)第二，出口連續(xù)10年位居同類產(chǎn)品第一。江淮商用車堅持以“品質(zhì)行天下”，，在輕卡累積銷量突破100萬輛的同時，商用車整體累計銷量也已達(dá)150萬輛。

　　在基本完成“十一五”戰(zhàn)略布局成為綜合型汽車廠商后，江淮汽車努力謀求“十二五”戰(zhàn)略突破。“十二五”期間，江淮汽車將形成年產(chǎn)銷150萬輛汽車的研發(fā)制造能力，這就需要努力做好產(chǎn)品的優(yōu)化、提升，強(qiáng)化商用車核心業(yè)務(wù)能力，為此，江淮商用車加快了發(fā)展的步伐。

　　今年9月16日，江淮汽車牽手美國納威司達(dá)、卡特彼勒2大世界500強(qiáng)企業(yè)合作生產(chǎn)發(fā)動機(jī)和中重卡。其中，根據(jù)江淮與納威司達(dá)簽訂的《發(fā)動機(jī)合資項目》協(xié)議，發(fā)動機(jī)項年初步規(guī)劃為年產(chǎn)18萬臺輕型柴油發(fā)動機(jī)、7萬臺中重型柴油發(fā)動機(jī)。眾所周知，納威司達(dá)擁有先進(jìn)的柴油發(fā)動機(jī)關(guān)鍵零部件技術(shù)，產(chǎn)品不僅滿足了美國的排放標(biāo)準(zhǔn)而且可以滿足全球最為嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)。覆蓋2.4—15L排量柴油發(fā)動機(jī)合資項目的引進(jìn)，將加速實現(xiàn)江淮商用車的縱向一體化，有效解決輕卡、中卡、重卡核心零部件的技術(shù)升級問題。特別是引進(jìn)的輕型卡車柴油機(jī)，必將與江淮輕卡形成“同頻共振”，打造性價比更高、品質(zhì)更卓越的輕卡產(chǎn)品。江淮即將推出的新一代高端輕卡N721即配備與納威司達(dá)聯(lián)手打造的頂級動力產(chǎn)品——HFC4DD系列發(fā)動機(jī)。

　　此外，江淮輕卡10萬輛產(chǎn)能的青州工廠建設(shè)正在有序進(jìn)行，預(yù)計在2012年將形成量產(chǎn)能力，海外也陸續(xù)建立輕卡工廠和組裝廠，這些都將有力地支撐了江淮輕卡第二個百萬輛的加速到來。