亞運(yùn)營(yíng)銷 自主品牌“挑大梁”

　　體育營(yíng)銷一向是車企的重頭戲。這不，第16屆亞運(yùn)會(huì)在廣州如火如荼舉行之際，車企的亞運(yùn)營(yíng)銷也推向高潮。車輛贊助、資金支持、賽事冠名、亞運(yùn)促銷、公益銷售……，可謂八仙過(guò)海，各顯神通。

　　值得關(guān)注的是，與2008年的北京奧運(yùn)和剛剛結(jié)束的上海世博會(huì)不同，此次亞運(yùn)會(huì)車企營(yíng)銷都是自主品牌擔(dān)當(dāng)"主角"。

　　2008年奧運(yùn)會(huì)，大眾汽車攜其在華兩大合資公司南北大眾，成功打出了整合拳；在剛剛落幕的世博會(huì)上，通用和上汽向外界展示了緊密的聯(lián)盟關(guān)系，通用更借機(jī)樹(shù)立起技術(shù)口碑。但是，這兩家大手筆贊助，并獲得豐厚回報(bào)的車企無(wú)一不以外企為主。自主品牌一而再地失去了展示自己的機(jī)會(huì)，著實(shí)令人遺憾。

　　不過(guò)，自主品牌顯然不愿意錯(cuò)過(guò)本屆廣州亞運(yùn)會(huì)。以廣汽集團(tuán)為首的自主品牌挑起了亞運(yùn)營(yíng)銷的大梁。

　　據(jù)了解，在本屆亞運(yùn)會(huì)上，東道主廣汽集團(tuán)不惜耗資6億元，拿出1778輛亞運(yùn)交通服務(wù)車輛和資金全力贊助這次家門口的盛會(huì)。青年汽車通過(guò)聯(lián)手廣州多家旅行社與公交公司，提供專用車服務(wù)亞運(yùn)。吉利汽車拿出100輛經(jīng)典出租車英倫TX4投入廣州出租車市場(chǎng)。昌河汽車則聯(lián)手網(wǎng)站，推出"猜亞運(yùn)金牌  贏利亞納轎車--亞運(yùn)金牌大競(jìng)猜"的活動(dòng)。

　　可以說(shuō)，除了寶馬贊助了亞運(yùn)會(huì)警務(wù)用車，其余與亞運(yùn)會(huì)相關(guān)的車企營(yíng)銷都是自主品牌。而最與眾不同的是眾泰汽車。據(jù)悉，該公司最近攜手中國(guó)紅十字，聯(lián)合開(kāi)展了"為亞運(yùn)健兒加油"的公益銷售活動(dòng)，將亞運(yùn)營(yíng)銷在精神層面進(jìn)行了提升，將企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與亞運(yùn)會(huì)的體育精神融入到了一起，體現(xiàn)了眾泰的良苦用心。

　　據(jù)介紹，2010年 11月8日起--2010年 12月7 日止，眾泰汽車每銷售一輛眾泰008系列汽車，將以消費(fèi)者個(gè)人名義向中國(guó)紅十字會(huì)名下"體育關(guān)愛(ài)基金"捐贈(zèng)100元人民幣。

　　在很多偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)校因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件原因，體育教學(xué)器材極其缺乏，而體育關(guān)愛(ài)基金，是一項(xiàng)針對(duì)國(guó)內(nèi)偏遠(yuǎn)山區(qū)中小學(xué)校體育教育發(fā)展的專項(xiàng)救助基金，為使貧困學(xué)子得到更多體育鍛煉、強(qiáng)生健體的機(jī)會(huì)，讓他們體會(huì)到更多運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。

　　據(jù)中國(guó)紅十字相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：此次所募集善款將全部用于幫助改善貧困地區(qū)中小學(xué)校體育教學(xué)條件，使更多的孩子擁有快樂(lè)的操場(chǎng)。

　　據(jù)了解，眾泰汽車008系列是小型SUV中的銷售冠軍，相同車型中出口率第一，銷量全國(guó)第一，市場(chǎng)占有率第一。能夠取得如此優(yōu)秀的成績(jī)單，想必"為亞運(yùn)健兒加油"的公益活動(dòng)也能得到很大助力。

　　而山區(qū)貧困的中小學(xué)生也能借此感受到亞運(yùn)會(huì)的熱情，感受體育運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。

　　除了公益銷售，在亞運(yùn)期間，眾泰汽車還推出"購(gòu)008系列車型，送10000里油卡"活動(dòng)。眾泰汽車將與消費(fèi)者一起為亞運(yùn)健兒"加油"！據(jù)經(jīng)銷商介紹說(shuō)："凡在此期間購(gòu)買眾泰汽車，便可得10000里油卡，并可折合現(xiàn)金一次性返還給客戶。"另外，眾泰008車型還能享受國(guó)家下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，最高可獲得5000元的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，購(gòu)車用戶還可獲得店內(nèi)2000元的大禮包。

　　體育營(yíng)銷為車企帶來(lái)的效果有目共睹。北京奧運(yùn)會(huì)后，消費(fèi)者對(duì)大眾品牌汽車的購(gòu)買意愿從10%上升到了23%。2009年，大眾在中國(guó)的轎車銷量再次奪回冠軍。再看世博會(huì)，7000多萬(wàn)人參觀，汽車館就上汽通用一個(gè)，其品牌影響力可想而之。

　　可以想見(jiàn)，像眾泰這樣借助亞運(yùn)會(huì)別出心裁的體育營(yíng)銷，既很好地履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，又起到了擴(kuò)大品牌影響力的作用，其帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響也將不同凡響。