一汽海馬與龐大集團(tuán)開展區(qū)域銷售合作

　　5月19日，為推進(jìn)海馬汽車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，完善華北地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，更好的為海馬車主就近提供專業(yè)的銷售、保養(yǎng)服務(wù)，一汽海馬銷售公司與龐大集團(tuán)合作簽約儀式在北京舉行。

　　年內(nèi)計(jì)劃新增20家店，多地獨(dú)家銷售海福星車型

　　此次合作的雙方，一方是近兩年發(fā)展迅速，市場(chǎng)份額急劇擴(kuò)大的海馬汽車，而另一方是業(yè)內(nèi)有著國(guó)內(nèi)汽車零售業(yè)航母之稱的龐大汽貿(mào)集團(tuán)，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”開拓區(qū)域市場(chǎng)的做法，引起了汽車業(yè)界的普遍關(guān)注。雖已不是初次合作，但此次簽約同樣有著不同以往的特殊含義，那就是在2011年車市低迷期間，海馬將通過(guò)渠道擴(kuò)張?zhí)崴�，挖掘二三線市場(chǎng)更大的市場(chǎng)潛力，創(chuàng)造更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　根據(jù)合同約定，雙方將在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，再次在華北區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)展開銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的深入合作，海馬將攜手龐大積極推進(jìn)華北區(qū)域市場(chǎng)海馬汽車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，計(jì)劃在2011年內(nèi)新增服務(wù)網(wǎng)絡(luò)20家。與此同時(shí)，在河北部分區(qū)域、內(nèi)蒙、沈陽(yáng)、山西等地區(qū)內(nèi)，海馬汽車將向龐大汽貿(mào)提供旗下海福星車型的獨(dú)家銷售，保障龐大汽貿(mào)的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，此次合作是海馬、龐大雙方已有成功合作經(jīng)驗(yàn)的再次延續(xù)。目前，雙方已經(jīng)在北京、唐山、石家莊、承德等地建立合作4S店7家，E級(jí)店2家，正在建設(shè)中的服務(wù)店4家，在華北地區(qū)形成了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，有效提升了雙方的品牌形象和市場(chǎng)占有率。

　　海馬網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度加快，持續(xù)發(fā)力二三線市場(chǎng)

　　近兩年，海馬汽車市場(chǎng)動(dòng)作頻出，不僅依靠其“多平臺(tái)、精產(chǎn)品”的產(chǎn)品策略牢牢把持住了國(guó)內(nèi)家轎市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)也在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度方面頻繁提速，僅在今年就與東創(chuàng)建國(guó)、龐大汽貿(mào)兩大汽車銷售巨頭簽署合作細(xì)則，拓展區(qū)域市場(chǎng)的決心可見一斑。

　　雖然受多重因素影響，國(guó)內(nèi)車市從年初開始出現(xiàn)增速放緩的現(xiàn)象，但不可否認(rèn)的是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的消費(fèi)需求仍有待進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是二、三線市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力，這對(duì)于以海馬為代表的自主品牌而言，意味著將是巨大的市場(chǎng)空白與機(jī)會(huì)。目前海馬汽車正在積極推進(jìn)二、三線區(qū)域的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力開發(fā)諸如華北、四川等區(qū)域市場(chǎng)，當(dāng)然這也符合海馬汽車渠道深耕的發(fā)展原則。

　　根據(jù)海馬的規(guī)劃，將在提升終端盈利能力、提高終端在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力兩大目標(biāo)之下，在2015年內(nèi)形成500家銷售服務(wù)店、1200家銷售網(wǎng)點(diǎn)和1000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)布局，穩(wěn)固一線市場(chǎng)、積極拓展二、三、四線市場(chǎng)。在渠道拓展方式上，海馬汽車將會(huì)優(yōu)先選擇區(qū)域型或是集團(tuán)型的合作，以及加強(qiáng)與龐大等大型汽貿(mào)集團(tuán)的合作，借助大型汽貿(mào)集團(tuán)的廣泛資源，幫助海馬不斷豐富品牌，完善在區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局。