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　　福特公司于星期三通告它的美國經(jīng)銷商總會說，明年三月公司將修訂它的藍(lán)色橢圓（Blue Oval）經(jīng)銷商評判機(jī)制，屆時(shí)經(jīng)銷商紅利會縮減一半左右。

　　Blue Oval認(rèn)證機(jī)制是福特為了刺激經(jīng)銷商為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而推行的賞罰機(jī)制，它把經(jīng)銷商的紅利與客戶對經(jīng)銷商服務(wù)的滿意程度掛鉤，在給所有合格經(jīng)銷商提供基本紅利的前提下，客戶評分高的經(jīng)銷商獲得很高的紅利。

　　但是這個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃在當(dāng)前汽車市場整體下滑的大背景下實(shí)施效果并不明顯，福特今年的美國市場銷量同比下降了3.4個(gè)百分點(diǎn)。公司考慮到財(cái)務(wù)上的需要，決定暫時(shí)不再支持這項(xiàng)昂貴的激勵機(jī)制。

　　與現(xiàn)在的每輛汽車提成1.25%的基本紅利相比，修訂后的Blue Oval規(guī)定：福特將不再為達(dá)到銷售的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商提供基本紅利，經(jīng)銷商的所有獎金只與他們達(dá)到的銷售和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)掛鉤，參考標(biāo)準(zhǔn)是：
保持汽車銷量與去年同期持平的經(jīng)銷商獲得每輛$100的紅利
汽車銷量相當(dāng)于去年同期75%的經(jīng)銷商獲得每輛$75的紅利
汽車銷量超過去年同期一成的經(jīng)銷商獲得每輛$125的紅利

　　這一舉動無疑會遭到目前銷售業(yè)績下滑的經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對，但對當(dāng)前公司的財(cái)務(wù)狀況的改善有幫助。福特上個(gè)財(cái)年的年報(bào)顯示，公司的凈收益為$4.95億，雖然不盡如人意，但是與2001-2002財(cái)年的$64.3億凈損失相比，福特已經(jīng)算是重新站穩(wěn)了腳跟。

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