原創(chuàng)  上海大眾全系降價(jià) 推出“E計(jì)劃”

　　編者按：

　　上周上海通用凱越、一汽大眾等廠家官方降價(jià)，引發(fā)了今年首次官方降價(jià)浪潮，就目前編輯獲得消息來(lái)看，這波降價(jià)潮顯然還沒(méi)有到收尾的時(shí)候。據(jù)PCauto獲得消息，上海大眾借啟動(dòng)“E計(jì)劃”的時(shí)機(jī)，對(duì)上海大眾旗下產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，其中途安、勁情、勁取和桑塔納3000的價(jià)格將出現(xiàn)下降，降幅普遍在2800～11000元之間。

桑塔納3000降價(jià)幅度達(dá)到1.1萬(wàn)元

　　3月15日，上海大眾正式宣布啟動(dòng)“E計(jì)劃”。所謂的“E計(jì)劃”，即超越自我（Exceed）、邁向優(yōu)秀（Excellent）、追求效率（Efficiency）、與消費(fèi)者共享（Each&all）的組合營(yíng)銷行動(dòng)。在這個(gè)計(jì)劃中，上海大眾對(duì)旗下各款車型實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系的優(yōu)化調(diào)整，并度身設(shè)計(jì)了個(gè)性化的增值服務(wù)方案。由此，上海大眾2007年“邁向優(yōu)秀”主動(dòng)營(yíng)銷模式朝著更務(wù)實(shí)的方向推進(jìn)了一步，企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著提升。

　　本次行動(dòng)中，普桑對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了精簡(jiǎn)升級(jí)，主打常規(guī)家用車新“錦暢”和新旅行轎兩款，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為精準(zhǔn)明晰。其中，“錦暢”在配置上有所提升，接近06款的豪華型，配有E-GAS電子油門、鋁合金輪轂、電動(dòng)調(diào)解外后視鏡、環(huán)�？照{(diào)、遙控門鎖、電動(dòng)搖窗、收音機(jī)/CD/MP3多功能播放器、智能電子密碼防盜系等超值配置，更為豐富實(shí)用；在價(jià)格上則延續(xù)了這一品牌實(shí)惠的特點(diǎn)，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)僅為7.98萬(wàn)元，較之06款豪華型下調(diào)1萬(wàn)元。另外，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的需求，這兩款車均有OBD車型供應(yīng)。綜合其穩(wěn)定可靠的性能品質(zhì)和完善便利的配套服務(wù)，可以預(yù)計(jì)，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯提升的新景暢和新旅行轎車將給07年的中級(jí)車市帶來(lái)一定的沖擊與震蕩。

　　而作為桑塔納品牌下的另一主力車型，桑塔納3000在本次行動(dòng)中全面執(zhí)行的新價(jià)格體系調(diào)整力度最大，全系列車型降幅達(dá)到1.1萬(wàn)，極大地增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。特別是其最低售價(jià)拉至9.78萬(wàn)，為10萬(wàn)元以內(nèi)的B級(jí)車市場(chǎng)提供了一個(gè)極具性價(jià)比的選擇。作為桑塔納2000型的換代產(chǎn)品，桑塔納3000繼承了桑塔納品牌固有的經(jīng)典品質(zhì)，上市以來(lái)不僅在傳統(tǒng)的公務(wù)車市場(chǎng)贏得重要一席，而且越來(lái)越受到私人用戶的喜愛(ài)，目前已成為國(guó)內(nèi)中級(jí)車市的一款重要車型，其市場(chǎng)銷量也逐漸實(shí)現(xiàn)了與普桑的平分天下。此次桑塔納3000價(jià)格區(qū)間的大幅下調(diào)，正滿足了日益增長(zhǎng)的私人用戶需求，無(wú)疑將為更多忠實(shí)消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。

　　對(duì)于目前正逐步熱銷的途安，上海大眾則根據(jù)其目標(biāo)消費(fèi)群體的逐漸明晰繼續(xù)強(qiáng)化其精品路線，2.0L主推舒適型，1.8T主推豪華型，并對(duì)目前市場(chǎng)需求集中的1.8T車型進(jìn)行了價(jià)格體系的優(yōu)化，各車型價(jià)格均下調(diào)1萬(wàn)元。此次行動(dòng)中，上海大眾對(duì)途安的價(jià)格體系進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品性價(jià)比，提升了途安在多功能轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而一直處于市場(chǎng)熱銷狀態(tài)的PASSAT領(lǐng)馭和POLO勁情勁取也積極參與了“E計(jì)劃”，這無(wú)疑為本次行動(dòng)增添了一絲更富人性化關(guān)懷的溫情。據(jù)悉，“E計(jì)劃”中，上海大眾特別為PASSAT領(lǐng)馭的消費(fèi)者度身定制了特色促銷舉措，在4月30號(hào)之前購(gòu)買PASSAT領(lǐng)馭各車型的用戶，均可享受上海大眾提供的六萬(wàn)公里全程免費(fèi)專業(yè)常規(guī)保養(yǎng)（1.8T共6次，2.0L和2.8 V6共5次，均包括首次7500公里免費(fèi)保養(yǎng)）的“用車無(wú)憂”服務(wù)；購(gòu)買2.0L和1.8T PASSAT領(lǐng)馭的用戶還可以獲贈(zèng)衛(wèi)星導(dǎo)航器，享受到超值的“行路無(wú)憂”服務(wù)；針對(duì)用戶喜愛(ài)的1.8T車型，上海大眾還特別提供了價(jià)值8000元的“一路平安”保險(xiǎn)補(bǔ)貼。而上市以來(lái)一直熱銷的POLO勁情勁取在本次的“E計(jì)劃”中亦有動(dòng)作，POLO勁情各款車型均有3000元的價(jià)格優(yōu)惠，POLO勁取各款車型均有2800元的價(jià)格優(yōu)惠。

　　可以預(yù)見(jiàn)，上海大眾本次組合營(yíng)銷活動(dòng)的全面有力出擊將給2007年的中國(guó)車市帶來(lái)極大的震動(dòng)。而從2005年“颶風(fēng)行動(dòng)”的成功登陸到今天“E計(jì)劃”的適時(shí)啟動(dòng)，也可以看出，上海大眾市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作正一步步走向成熟，營(yíng)銷思路也正一步步走向深入與清晰。對(duì)此，上海大眾總經(jīng)理陳志鑫表示，作為上海大眾最新推出的市場(chǎng)營(yíng)銷舉措，“E計(jì)劃”是上海大眾對(duì)消費(fèi)者需求的及時(shí)響應(yīng)，也是上海大眾企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升后的正常市場(chǎng)行為，更是上海大眾營(yíng)銷模式積極轉(zhuǎn)變的一個(gè)信號(hào)。在過(guò)去兩年的調(diào)整轉(zhuǎn)型中，上海大眾成功地實(shí)現(xiàn)了由“產(chǎn)品導(dǎo)向”到“市場(chǎng)導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，從07年開始，上海大眾將進(jìn)一步促進(jìn)營(yíng)銷模式從“關(guān)注直銷”到“主動(dòng)營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的精準(zhǔn)解讀主動(dòng)出擊，提供更多更適合細(xì)分市場(chǎng)需求、更具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。上海大眾將積極根據(jù)“鎖定目標(biāo)用戶，開發(fā)潛在客戶，促進(jìn)成交客戶，培育忠誠(chéng)客戶”這一客戶發(fā)展循環(huán)模式開展行之有效的主動(dòng)營(yíng)銷。

　　調(diào)價(jià)詳表請(qǐng)見(jiàn)下頁(yè)。