原創(chuàng)  奇瑞推全新營銷模式 驚現(xiàn)超級4S店集群

　　熱鬧非凡的上海車展于4月28日下午剛剛謝幕，奇瑞汽車攜26款展品和10項(xiàng)新技術(shù)強(qiáng)勢亮相，成為本屆車展中觀眾不得不看的一道風(fēng)景。僅僅不到20個(gè)小時(shí)之后，遠(yuǎn)在千里之外的西安市，一場好戲開始靜悄悄地上演。

　　4月29日上午10時(shí)，在位于西安市區(qū)的奇瑞全國鉆石級經(jīng)銷商——陜西伊勢威奇瑞4S店門前，剛剛落成的“奇瑞汽車城”舉行了簡短的開業(yè)儀式。從來沒有在經(jīng)銷商開業(yè)典禮中露過面的奇瑞汽車銷售公司總經(jīng)理李峰親自到場，說明了這個(gè)典禮絕非普通的4S店開業(yè)這么簡單。

　　奇瑞汽車銷售公司總經(jīng)理李峰證實(shí)，此舉是奇瑞在年初以“飛躍07”為主題的商務(wù)年會(huì)上所確定的創(chuàng)新營銷模式的全面推廣。在當(dāng)時(shí)提出的針對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的“超鉆計(jì)劃”、雁隊(duì)結(jié)構(gòu)”和“一一工程”的原則引導(dǎo)下，陜西伊勢威是首家開業(yè)的“奇瑞汽車城”，不久后將有更多類似的集群化超大型奇瑞銷售服務(wù)中心相繼投入運(yùn)行。

　　李峰介紹道，奇瑞從2005年就開始謀劃這個(gè)構(gòu)思，即部分擁有良好口碑和足夠?qū)嵙Φ某@經(jīng)銷商將率先建立超級4S店集群，即“奇瑞汽車城”：前設(shè)若干個(gè)經(jīng)銷不同奇瑞產(chǎn)品的銷售大廳，后設(shè)統(tǒng)一的服務(wù)及配套設(shè)施，呈“品”字布局。西方發(fā)達(dá)國家的成例稱之為“品牌大世界”，奇瑞將這個(gè)概念本土化以后則稱為“汽車城”。這標(biāo)志著中國汽車營銷模式進(jìn)入第五階段，是一個(gè)全新營銷模式的開篇，更是順應(yīng)未來趨勢的一次重大營銷創(chuàng)新，預(yù)示著業(yè)內(nèi)圍繞著營銷而展開的新一輪競爭已經(jīng)拉開帷幕。

　　所謂“奇瑞汽車城”，站在伊勢威的大門口一看就能明白：三間標(biāo)準(zhǔn)的奇瑞4S店整齊地并排而立，頂部在一層樓高的巨大鮮紅的奇瑞LOGO兩側(cè)，排列著同樣醒目的“陜西伊勢威 奇瑞汽車城”十個(gè)大字，氣勢逼人；在三間店面的后部，是半個(gè)足球場大小的售后服務(wù)車間以及客戶接待區(qū)和停車場，整個(gè)場地的下面是地下車庫。伊勢威奇瑞車城總占地近40畝，在西安市繁華的迎賓大道與北二環(huán)立交旁，不僅提供全套的汽車售前、售中、售后服務(wù)，還設(shè)有獨(dú)立的車友俱樂部、帶網(wǎng)吧及影視放映室的客戶休息中心，甚至在院內(nèi)還有保險(xiǎn)公司和車管所的分支機(jī)構(gòu)，以提供車輛保險(xiǎn)及上牌等增值服務(wù)。不管是占地面積，還是硬軟件設(shè)施水平和功能的完備性，這都是一座名副其實(shí)的“汽車城”。

　　至于建立奇瑞汽車城的初衷，李峰認(rèn)為“從對全球汽車業(yè)發(fā)展的研究中可以看到，汽車經(jīng)銷行業(yè)的功能升級和集約化是整個(gè)汽車行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，把握這個(gè)趨勢就是占據(jù)營銷的制高點(diǎn)”，而“奇瑞產(chǎn)品系列完整，又有‘分網(wǎng)銷售’的大策略指導(dǎo)，經(jīng)銷商的實(shí)力也在迅速增強(qiáng)，已經(jīng)具備了攻占這個(gè)制高點(diǎn)的成熟條件”。這個(gè)做法的目的是“利用集群化的銷售服務(wù)設(shè)施增強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，樹立‘旗艦店’的良好形象和公信力，從而為用戶提供‘一站式’服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度和奇瑞品牌形象”。

　　作為全國“第一個(gè)吃螃蟹”的陜西伊勢威董事長羅剛對于成為國內(nèi)首家單品牌汽車城的嘗試感到信心十足，他認(rèn)為“這個(gè)做法絕對可以”，“我們現(xiàn)在是真正意義上的區(qū)域中心，不但二級網(wǎng)點(diǎn)和客戶對我們更有信心了，我們自己也會(huì)更加全心地維護(hù)奇瑞的品牌、服務(wù)奇瑞的用戶”。伊勢威是奇瑞全國20強(qiáng)之一，剛剛在上海車展期間被部分權(quán)威媒體授予“全國十佳汽車經(jīng)銷企業(yè)”的榮譽(yù)，應(yīng)該有能力支持奇瑞此次營銷創(chuàng)新的試點(diǎn)。

　　奇瑞汽車的渠道營銷一直備受外界關(guān)注，分網(wǎng)的模式之后，奇瑞還會(huì)有什么樣的渠道創(chuàng)新手段？這個(gè)疑問在這次的開業(yè)典禮中得到了回答。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將國內(nèi)首家單品牌“汽車城”開業(yè)典禮安排在奇瑞高調(diào)亮相上海車展閉幕的第二天，不能不說是奇瑞汽車的特意安排。繼品牌和技術(shù)的全面展示之后，奇瑞隨即推出營銷渠道方面的重大創(chuàng)新舉措，這又是一記漂亮的“組合拳”。