專訪上海華普汽車銷售有限公司總經(jīng)理張洪巖原創(chuàng)

　　PCauto:為什么會選擇網(wǎng)絡(luò)作為"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"的上市途徑？

　　張洪巖：網(wǎng)絡(luò)是信息傳播速度最快，覆蓋面最廣的一種載體。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止至2008年底，中國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)2.98億。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)還具備實(shí)時(shí)的互動性，網(wǎng)友是否喜歡這款車，對這款車有什么意見，都能通過網(wǎng)絡(luò)與我們進(jìn)行互動，這也對我們更好了解消費(fèi)者的需求提供了一種便利。綜合以上特點(diǎn)，我們的"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"選擇了網(wǎng)絡(luò)作為上市的途徑。

　　PCauto:作為吉利汽車三大全新子品牌之一的上海英倫旗下首款上市產(chǎn)品，"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"此番上市對吉利汽車有什么戰(zhàn)略意義？

　　張洪巖：主要有兩方面，第一個(gè)方面是寓示著我們朝著技術(shù)的吉利、品牌的吉利又跨進(jìn)了一大步。從2007年開始，我們跟隨集團(tuán)轉(zhuǎn)型的步伐，要"造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車"，里面蘊(yùn)藏著就是靠技術(shù)、靠品質(zhì)贏得市場。在這樣的一個(gè)背景之下，上海英倫品牌作為集團(tuán)規(guī)劃的三大全新子品牌之一，將圍繞"英倫、貴族、經(jīng)典"的品牌個(gè)性發(fā)展上海英倫品牌。

　　第二個(gè)方面是豐富了我們的營銷構(gòu)架。這個(gè)營銷構(gòu)架中有比如說產(chǎn)品（品牌）資源、經(jīng)銷商的資源、消費(fèi)受眾資源。那么這次"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"的上市，使我們能夠逐漸達(dá)到占有更多市場資源的目的。

　　PCauto:我們看到即將上市的上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車是一款極具個(gè)性魅力的車型，您能否給我們簡單介紹一下這款車的歷史背景？

　　張洪巖：很多人一看到這個(gè)車子，都覺得外觀經(jīng)典大氣、非常有特點(diǎn)。用句流行的話說來說就是"回頭率極高"。上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車，其原型是享譽(yù)世界的倫敦黑色出租車，在英國有著60多年的歷史，是與勞斯萊斯、賓利齊名的著名英國品牌。

　　倫敦黑色出租車凝聚著英倫文化的精華，幾十年來，與雙層巴士、大笨鐘一起成為了倫敦市的三大標(biāo)志，是倫敦一道亮麗的城市移動風(fēng)景線。TX4系列車型以其獨(dú)特的車型、一貫的優(yōu)良品質(zhì)和超長的耐用性而聞名于世。今天，在倫敦街頭行駛著22,000多輛TX4系列車型，在世界各地也都可以看到TX4系列車型的身影。相信在不久的將來，上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車也將跑遍中國大地。

　　PCauto:TX4有這么深厚的歷史淵源，合資背景？

　　張洪巖：應(yīng)該說TX4凝聚著英倫文化的精華，是中英雙方汽車行業(yè)又一經(jīng)典的合作。在英國，TX4與大笨鐘、雙層巴士一起成為了倫敦城市的象征。吉利集團(tuán)在2006年11月，與英國錳銅集團(tuán)正式簽署協(xié)議，在上海成立合資公司，生產(chǎn)"上海英倫"品牌系列轎車，注冊資金為5,000萬美金，工廠面積達(dá)42萬平方米，生產(chǎn)能力達(dá)到每年4萬輛。

　　PCauto:據(jù)我們了解上海英倫TX4 2008年就為中國成功舉辦北京奧運(yùn)會做出了杰出貢獻(xiàn)，事實(shí)是這樣子的嗎？

　　張洪巖：是的。去年北京奧運(yùn)和殘奧會之前，經(jīng)過北京市政府和北京奧委會的層層篩選，30輛上海英倫TX4入選北京奧運(yùn)會的服務(wù)用車，在奧運(yùn)會期間圓滿完成了接待任務(wù)，現(xiàn)在，這些車子還行駛在北京街頭，使廣大消費(fèi)者也可以親身感受上海英倫TX4提供的優(yōu)越服務(wù)。

　　PCauto:可以說上海英倫TX4車型在奧運(yùn)期間的服務(wù)為國人掙足了面子，那是不是也可以為其他城市形象提高有所幫助呢？

　　張洪巖：是的，在北京奧運(yùn)期間，上海英倫TX4承擔(dān)了相當(dāng)重要的接待任務(wù)，因?yàn)樵撥嚳梢宰鰹闊o障礙車使用，所以在體現(xiàn)社會平等方面做的非常讓人稱道！國內(nèi)無論哪個(gè)城市引進(jìn)該車型，在出租車和接待用車方面都能出色的完成任務(wù)，保障行動不便人士能夠享有和健全人一樣的出行待遇，這不得不說是一種城市文明程度的進(jìn)步，是社會和諧的一種體現(xiàn)。

　　PCauto:能給我們講講上海英倫TX4車子的一些特點(diǎn)嗎？

　　張洪巖：我從以下幾個(gè)方面來介紹：上海英倫TX4具有獨(dú)特的外觀流線、瀑布型大格柵，加上筒形前大燈，車身整體造型穩(wěn)重大氣，刻畫出TX4莊重典雅的貴族氣質(zhì)，無處不彰顯其經(jīng)典神韻；獨(dú)有的前后艙隔離設(shè)計(jì)、后艙5座商務(wù)式對置座椅、堪比C級豪華轎車的2883mm超長軸距，為乘客提供無比舒適的乘坐體驗(yàn)；前置后驅(qū)、抗側(cè)傾螺旋懸架和擺臂聯(lián)動設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)僅有3.8米的超小轉(zhuǎn)彎半徑，同時(shí)車的ABCD柱采用超高強(qiáng)度鋼，結(jié)合門內(nèi)的側(cè)面防撞桿，在發(fā)生不可避免的撞擊時(shí)，能夠最大限度地保護(hù)乘駕人員的安全；柴油動力采用意大利著名VM公司R425型發(fā)動機(jī)。該發(fā)動機(jī)成熟穩(wěn)定、技術(shù)領(lǐng)先、環(huán)保節(jié)能，達(dá)到歐四排放標(biāo)準(zhǔn)；另外該車的一個(gè)亮點(diǎn)就是人性化設(shè)置相當(dāng)齊備。

　　PCauto:那請張總給我們講講上海英倫TX4的人性化設(shè)置到底有哪些呢？

　　張洪巖：目前在國內(nèi)汽車市場，可以說還沒有一款真正的人性化無障礙轎車！上海英倫TX4的推出正好填補(bǔ)這一空白。該車采用可折疊式斜坡可以很方便輪椅進(jìn)出；階梯式踏板加上旋轉(zhuǎn)座椅可以方便行動不便的人士進(jìn)出車內(nèi)外；鮮明的黃色扶手充分考慮了視力障礙人士的需要，可以說我們這款車真正做到了為各階層人士考慮人性化設(shè)置，當(dāng)然我講的再多，還不如大家真真切切地去體驗(yàn)一把這些設(shè)施。

　　PCauto:關(guān)于"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"價(jià)格的公布，咱們主要的定價(jià)思路是怎么考慮的？

　　張洪巖："上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"的定價(jià)需要從幾方面考慮，第一是文化價(jià)值方面，這款車在英國擁有60多年的歷史，是與勞斯萊斯、賓利齊名的著名英國品牌，它還是英國皇室的指定用車。

　　第二是產(chǎn)品特點(diǎn)方面，它具有很多同類型車所沒有的優(yōu)勢，像它擁有獨(dú)特的前后艙隔離設(shè)計(jì)、后艙5座商務(wù)式對置座椅、還有堪比C級豪華轎車的2883mm超長軸距；同時(shí)，這款車還有通話分離設(shè)計(jì)，乘客講話，司機(jī)聽不到的，有安全性、私密性；另外這款車它的轉(zhuǎn)彎半徑非常小，在都市里面行駛的轉(zhuǎn)彎半徑為3.5米，基本上很小的街道都可以進(jìn)行掉頭。還有這款車身的附帶件都是鎖扣式的，用戶自己就可以裝卸，維修也非常簡單。我們最欣慰的就是這款車的設(shè)計(jì)非常人性化，他可以把輪椅直接推上車，使用雙拐的人可以在車外坐上旋轉(zhuǎn)出的座椅，再轉(zhuǎn)到車?yán)�。除此之外，它也還有很多的人性化設(shè)計(jì)。

　　第三是性價(jià)比，現(xiàn)在英國這款車售價(jià)3萬英鎊左右，人民幣要50萬左右。進(jìn)入中國以后，加上關(guān)稅25%，各種消費(fèi)稅、增值稅可以達(dá)到40%多，這款車要在中國如果是原裝進(jìn)口，可能賣到70萬左右，這樣太貴了。于是我們在保證不削減這款車的特點(diǎn)及性能的同時(shí)，國產(chǎn)化方面的力度比較大，以盡可能提高該款車的性價(jià)比。最后，在經(jīng)過了充分的市場調(diào)研、論證，選取多款競品車型的價(jià)格進(jìn)行比較后，最終為"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"制定了目前的價(jià)格。

　　PCauto:目前我們這款車的目標(biāo)市場主要有哪些呢？

　　張洪巖：經(jīng)過前期的調(diào)研和市場反饋，上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車在國內(nèi)主要的目標(biāo)市場是商務(wù)車市場和個(gè)人消費(fèi)市場，同時(shí)在出租和租賃車市場以及無障礙轎車市場也有著別的車型沒有的優(yōu)勢。

　　PCauto:你是怎樣看待"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"在中國市場的前景？

　　張洪巖：在上市前期，這款車我們進(jìn)行了很少量的宣傳，但就已經(jīng)引起了比較大的轟動。首先是很多個(gè)人用戶，非�？春眠@款車。像在09上海國際車展期間，這款車售出兩輛，一輛是由網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊先生購入，另外一輛是由不愿具名的某汽車零部件跨國企業(yè)高層購入；同時(shí)，還有很多個(gè)人消費(fèi)者在上海車展期間表達(dá)了對這款車的購買意向。這是個(gè)人消費(fèi)市場。其二，像香港的某些高級酒店都已經(jīng)盯上了這款車，希望可以迅速地使用這款車，目前在香港最高級的酒店基本上都用這款車作為接送客人的商務(wù)專用車。綜合現(xiàn)目前我們所獲得的這款車的相關(guān)反饋，我非常看好"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"在中國市場的前景

　　PCauto:張總，上海英倫作為一個(gè)新的品牌，對于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方面，你們有什么新的考慮嗎？

　　張洪巖：作為吉利集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃下的三大品牌之一，上海英倫也將建設(shè)自己的經(jīng)銷服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)。在上海英倫品牌在經(jīng)銷商授權(quán)方面，將嚴(yán)格實(shí)行經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代理制，最大化的保護(hù)經(jīng)銷商利益；以三年以上的合作期限為標(biāo)準(zhǔn)來甄選合作伙伴，自合作之始即本著攜手奮斗、共謀發(fā)展的合作理念，與代理商設(shè)定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作規(guī)劃。同時(shí)，我們將在培訓(xùn)、市場推廣、金融支持等方面為代理商提供全面的運(yùn)營支持，以增強(qiáng)代理商合作伙伴的綜合競爭力。目前我們已經(jīng)開始了經(jīng)銷商和服務(wù)商的招募工作，預(yù)計(jì)在今年年底之前完成銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。

　　PCauto:"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"在中國市場的營銷策略會是怎么樣？

　　張洪巖：現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，為了打造出一個(gè)優(yōu)勢的經(jīng)銷商隊(duì)伍，我們現(xiàn)在是抱著"寧缺勿濫"的態(tài)度來選擇經(jīng)銷商的。從"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"4月份啟動招商工作到現(xiàn)在，我們接到的經(jīng)銷商申請數(shù)以百計(jì)，但我們僅計(jì)劃在今年年底于北京、上海、廣州、杭州、成都等一二類城市，建設(shè)不超過20家經(jīng)銷商。經(jīng)銷商加盟后，我們會給予力度很大的扶持政策，像貸款、廣宣、培訓(xùn)等等方面都有扶持。

　　PCauto:您可以給消費(fèi)者介紹一下上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車的具體車型和售價(jià)嗎？

　　張洪巖：上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車有3款車型--分別是2.4L汽油手動型，售價(jià)為208000元；2.5L柴油手動型，售價(jià)為：218000元；2.5L柴油自動型228000元。

　　PCauto:除"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"外，上海英倫品牌其它的后續(xù)產(chǎn)品現(xiàn)在有規(guī)劃嗎？

　　張洪巖：我們將在"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"這個(gè)平臺上進(jìn)一步延伸開發(fā)出中高端豪華商務(wù)車和MPV、SUV等相關(guān)車型，而像在09上海車展上亮相，并引起強(qiáng)烈討論的"卓越"也是在"上海英倫TX4經(jīng)典商務(wù)車"這個(gè)平臺上延展而出的。

　　PCauto:今天非常高興能夠邀請到上海華普汽車銷售有限公司總經(jīng)理張洪巖先生進(jìn)行專訪，在最后，請張洪巖總經(jīng)理跟網(wǎng)友們說兩句吧！

　　張洪巖：感謝大家在這十年里面一直不斷的關(guān)注華普汽車，關(guān)注我們這個(gè)自主品牌，我們這個(gè)成長中的品牌。十年以來華普取得了許多豐碩的成果，我想這跟廣大網(wǎng)友的關(guān)心、支持，一直的關(guān)注是分不開的。在此，我對大家表示衷心的感謝，希望大家一如既往的支持我們，關(guān)注上海英倫品牌。根據(jù)我們的分析以及目前的招商和市場反饋情況，我相信這款車在中國市場的推廣一定會取得巨大的成功！