上海車展PCauto專訪奇瑞副總經(jīng)理陸建輝原創(chuàng)

　　PCauto：您能給我們介紹一下這次開瑞參展的情況嗎？

　　陸建輝：開瑞車這次是作為一個(gè)單獨(dú)的品牌第一次參加全國A級(jí)國際車展。這次是開瑞品牌推出以來第一次以獨(dú)立的品牌參加車展。整個(gè)展臺(tái)面積將近400平方米。我們帶來了8款車型，包括開瑞優(yōu)雅、開瑞優(yōu)翼、開瑞優(yōu)派、優(yōu)優(yōu)，還有一款是優(yōu)派加長版。還有一款是在開瑞優(yōu)翼上改裝的冷藏車。這些車型有三款已經(jīng)上市了，其余的車型都會(huì)在今年年內(nèi)投放市場。

　　PCauto：為什么開瑞品牌沒有和整個(gè)大奇瑞的品牌一起參展？

　　陸建輝：我們奇瑞現(xiàn)在一共有四個(gè)品牌，每個(gè)品牌將來都必須有一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部。開瑞基本上是按照事業(yè)部的模式在運(yùn)行了，所以說開瑞是獨(dú)立參展的。我們還是在奇瑞集團(tuán)底下的開瑞品牌。

　　PCauto：你剛才提到開瑞的幾款新車，我們也注意到包括優(yōu)派、優(yōu)雅都是剛上市不久的幾款新車，您能跟我們介紹一下這幾款車大概的情況嗎？

　　陸建輝：開瑞優(yōu)雅和開瑞優(yōu)翼是前年投放市場的，去年在市場上銷了1萬多臺(tái)。今年開瑞品牌宣布之后，我們就把它拿到開瑞品牌里面銷售了，包括開瑞優(yōu)雅和優(yōu)翼。3月30號(hào)我們在中國的華西村上市了開瑞優(yōu)派的車型。

　　開瑞優(yōu)雅應(yīng)該說是目前市場上唯一一款基本上“轎車化”的車型，因?yàn)樗�整個(gè)的品牌系統(tǒng)都是和我們轎車是共用的，也是唯一一款發(fā)動(dòng)機(jī)橫置、前輪驅(qū)動(dòng)的微型客車。它的發(fā)動(dòng)機(jī)前進(jìn)以后在車內(nèi)乘坐會(huì)更舒服，也會(huì)更安全。

　　開瑞優(yōu)翼實(shí)際上是在轎車基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個(gè)客貨兩用車，將來主要可能服務(wù)于城鄉(xiāng)建設(shè)部的一些用戶，尤其是卡車不能進(jìn)城，所以它可以發(fā)展成為一個(gè)廂式貨車。

　　開瑞優(yōu)派是我們通過參考世界上最先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)出來的第三代的微型客車，尺寸不到3米5。這個(gè)車的概念是“宜商宜家”的一款車，在城市里面一些小業(yè)主，開個(gè)花店，開個(gè)蛋糕店，這個(gè)車可以拉拉貨。周末的時(shí)候也可以帶著全家人去郊游，所以它具有了轎車的稱作舒適型。開瑞優(yōu)優(yōu)7月份將會(huì)上市。

　　開瑞優(yōu)優(yōu)更適合于客貨兼用，更適合于貨車，大概在3米。還會(huì)推出一款獨(dú)立性卡車。在年底我們會(huì)推出開瑞優(yōu)派的加長版，大概在3米76左右。

　　這樣的話整個(gè)產(chǎn)品系列就豐富了，可以適用于不同用戶的需要。年底我們還要推出一款柴油車。

　　PCauto：這款柴油車是哪個(gè)車型？

　　陸建輝：在開瑞優(yōu)派加長版中我們會(huì)推出一款柴油車。

　　PCauto：您說到這么多產(chǎn)品，我們會(huì)不會(huì)把奇瑞轎車品牌的一些技術(shù)用到微車上面嗎？

　　陸建輝：開瑞微車這塊我們希望達(dá)到高端、高檔、精細(xì)微車的概念。所以從設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)流程包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)上都是我們做轎車的研發(fā)團(tuán)隊(duì)做的。所以很多做轎車的理念和設(shè)計(jì)特點(diǎn)全部用在了我們的開瑞微車上。再一個(gè)我們微車的涂裝、沖壓、總裝都是我們轎車研發(fā)團(tuán)隊(duì)做的。

　　PCauto：就是說轎車一些先進(jìn)的技術(shù)都可以在開瑞旗下的車型上看到？

　　陸建輝：對。轎車的技術(shù)我們考慮到了它的成本和適用性，不斷地把新的技術(shù)移植到我們開瑞車上。

　　PCauto：這個(gè)和其他一些單一做微車的品牌來講是不是更有優(yōu)勢一些？

　　陸建輝：對。因?yàn)橛棉I車的理念造微車和造卡車是完全不一樣的。轎車更多的是考慮消費(fèi)者的主觀感受和駕駛感受。所以客戶會(huì)更多地考慮安全性和舒適性。這些理念在我們微車?yán)锩娑疾煌�程度地得到了體現(xiàn)。

　　PCauto：您剛才提到優(yōu)派在華西村上市，我想問一下為什么選擇這么特殊的地點(diǎn)上市呢？

　　陸建輝：當(dāng)時(shí)上市的時(shí)候我們也講過了，華西村實(shí)際上是“中國第一村”，中國新農(nóng)民的消費(fèi)和生活品味現(xiàn)在有了很大的提升，奇瑞微車也希望對我們微車這塊做一個(gè)大的提升。我們要真正地為消費(fèi)者提供一款微車升級(jí)的產(chǎn)品，讓他們享受到微車和轎車是同樣安全，同樣舒適的。所以基于這樣一些理念我們選擇了華西村作為奇瑞優(yōu)派的首發(fā)地點(diǎn)。

　　PCauto：包括您之后提到的優(yōu)優(yōu)和柴油版車的上市會(huì)不會(huì)選擇在類似的地點(diǎn)出現(xiàn)？

　　陸建輝：現(xiàn)在還沒有定，可能到時(shí)候考慮整個(gè)傳播的需要可能也會(huì)選擇同一個(gè)地點(diǎn)上市。

　　PCauto：這次車展，剛上市不久的優(yōu)派是不是完成了一個(gè)比較大的訂單？

　　陸建輝：是。當(dāng)時(shí)3月30號(hào)華西村吳仁寶老書記看了看奇瑞優(yōu)派，問了一些情況，當(dāng)時(shí)拍板要買50輛優(yōu)派發(fā)給華西村的村民用。最近他又把這個(gè)訂單提升到了100臺(tái)。

　　PCauto：除了像華西村還有其他類似的地區(qū)有這樣大的訂單嗎？

　　陸建輝：因?yàn)閮?yōu)派3月份剛剛投放市場，現(xiàn)在還處在各個(gè)經(jīng)銷商往終端供貨的階段，現(xiàn)在還沒有故意單獨(dú)地找一些大訂單。隨著我們把貨鋪到市場以后逐漸地找一些大的品牌來做。

　　PCauto：開瑞品牌它最終的方向可以理解為客貨兩用的品牌嗎？

　　陸建輝：開瑞(Karry)實(shí)際上在英文里面是”C”,”Carry”，我們把”C”變成”K”了,”Karry”，在英文里面翻譯成為“搬運(yùn)”、“運(yùn)貨”的意思。所以我們在”Karry”里面開發(fā)了適合不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品針對不同的消費(fèi)目的，當(dāng)然所有的產(chǎn)品都是客貨兼用的。有些產(chǎn)品是偏重于客用的，有些產(chǎn)品是偏重于貨用的，所以每個(gè)產(chǎn)品有不同的側(cè)重點(diǎn)。

　　PCauto：目前開瑞旗下的這些車型整個(gè)銷售狀況如何？

　　陸建輝：因?yàn)殚_瑞是去年3月份才開始獨(dú)立銷售的。去年我們銷了12000臺(tái)。今年一季度大概銷了4000多臺(tái)，包括優(yōu)雅和優(yōu)翼兩個(gè)品牌。從3月份優(yōu)派開始上市銷售了。7月份我們的優(yōu)優(yōu)和優(yōu)勁會(huì)進(jìn)入市場銷售。從4月份的銷售情況來看銷售形勢非常好。4月份預(yù)計(jì)銷量會(huì)突破3000臺(tái)。

　　PCauto：其實(shí)國家最近也出臺(tái)了很多的政策。開瑞品牌的主攻方向正好和這些政策是吻合的，這給開瑞品牌帶來了哪些優(yōu)勢和機(jī)會(huì)呢？

　　陸建輝：國家最近出臺(tái)的《產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》其中有兩個(gè)政策，一個(gè)是國家免掉5%的購置稅。開瑞所有的車型都可以享受到這個(gè)政策。1.6升以下的客車都可以免收5%的購置稅。開瑞車型全部是在1.6升以下排量的。還有一個(gè)是現(xiàn)在國家推出的“汽車下鄉(xiāng)”政策。“汽車下鄉(xiāng)”是1.3升排量的。我們除了開瑞優(yōu)翼享受不到這個(gè)政策，其他所有的車型都是屬于國家支持“汽車下鄉(xiāng)”的車型。這兩個(gè)政策對開瑞微車的銷量有很大的提升。

　　PCauto：這個(gè)政策是不是沒有影響到優(yōu)翼？

　　陸建輝：因?yàn)閮?yōu)翼這個(gè)車比較大，排量太小的話它的動(dòng)力性會(huì)有一些損失，所以我們在優(yōu)翼上暫時(shí)不會(huì)推出1.3升以下的排量的。

　　PCauto：因?yàn)樵诙�、三線城市微車是重要的銷售點(diǎn)。但是他們也會(huì)面臨這樣的困難，包括售后服務(wù)方面和買了車之后的服務(wù)問題，我不知道開瑞在這一點(diǎn)上是如何考慮的？

　　陸建輝：你說得非常對。實(shí)際上真正到農(nóng)村用戶，他們買車都是到大的市場去買。他最關(guān)心的是售后的問題，因?yàn)樗麄兎植嫉梅秶�比較廣，好多是在很偏僻的地方。我們在這方面做好了充分的準(zhǔn)備，首先我們的銷售網(wǎng)絡(luò)要沉到線下和終端，真正地讓我們消費(fèi)者了解到開瑞的產(chǎn)品。之后我們會(huì)把我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更多地下沉。因?yàn)?a target="_blank" class="cmsLink">奇瑞汽車經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在全國已經(jīng)有五、六百家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)了。這些服務(wù)網(wǎng)絡(luò)都是可以拿來共享的。

　　接著開瑞還會(huì)在一些需要和必要的地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)開瑞自己的商用的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們要求服務(wù)商把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到縣、延伸到鄉(xiāng)，延伸到村里面去，在那里開快修點(diǎn)和快修店。之后我們還會(huì)要求各個(gè)服務(wù)站建立流動(dòng)的維修車，真正地讓我們終端的用戶用起來放心。

　　PCauto：這個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)具體擴(kuò)張的計(jì)劃，有沒有考慮增加一些服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)？

　　陸建輝：我們今年希望到年底把這個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)開到1000家。

　　PCauto：重點(diǎn)是在二、三線城市和下一級(jí)的城市是嗎？

　　陸建輝：這個(gè)網(wǎng)絡(luò)分成幾個(gè)。一個(gè)是大的維修站，我們可能會(huì)開到重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣一級(jí)。我們還會(huì)在縣里、鄉(xiāng)里和保有量比較大的村里開一些快修點(diǎn)或者是快修店，有一些小的問題當(dāng)場就可以解決。

　　PCauto：我們知道現(xiàn)在這樣分層次的維修站和快修點(diǎn)，其他的微車品牌有嗎？

　　陸建輝：每一個(gè)微車品牌都有自己不同的思路，每個(gè)維修品牌都有自己的渠道，但是各個(gè)廠家之間有相同的地方，也有不同的地方。

　　PCauto：我們注意到整個(gè)微車市場開瑞是一個(gè)稍微年輕的品牌，像之前的五陵、長安、哈飛在這個(gè)市場上都有比較長的時(shí)間了。從您個(gè)人的角度來說，您覺得開瑞這樣一個(gè)新生的品牌它的競爭力在什么地方？怎么樣面對幾乎被其他的品牌壟斷的微車市場？

　　陸建輝：微車市場可以說是中國最值得驕傲的市場。因?yàn)槲④囀袌瞿壳皝碚f基本上全部都是中國自主的品牌，沒有國外的品牌在做。所以像我們微車市場的前輩，像五陵、長安、哈飛、昌河他們都做得非常好，都非常值得奇瑞開瑞去學(xué)習(xí)和趕超的。開瑞微車這塊和他們最大的差別實(shí)際上是我們的產(chǎn)品。我們希望開瑞微車的推出能夠真正改變消費(fèi)者對過去微車形象的認(rèn)識(shí)。在大家心目中認(rèn)為微車都是低檔、低質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品。在北京大家都知道街上跑的黃面的又漏風(fēng)、又漏灰，下雨還漏水，跑起來道路咣啷咣啷響。

　　奇瑞從定位就完全用轎車的理念設(shè)計(jì)微車、生產(chǎn)微車。所以我們希望真正地改變用戶對微車低檔、低價(jià)的認(rèn)識(shí)。微車也有高質(zhì)量的產(chǎn)品，微車也能享受到更好的舒適性。所以我們希望把開瑞微車定義為第三代微車，希望能夠推動(dòng)中國微車的進(jìn)步。希望開瑞微車能夠引領(lǐng)微車新的消費(fèi)潮流。

　　PCauto：比一個(gè)購買者面對那么多的微車品牌，開瑞用什么樣的方法能說服我有很強(qiáng)的信心買開瑞的微車而不是買其他品牌的微車？

　　陸建輝：我們非常歡迎消費(fèi)者和用戶去試乘試駕，在我們所有4S店里面都有試乘試駕的專用車。大家可以試試我們的開瑞微車，再試試其他品牌的車再來作出決定。

　　PCauto：您對你們自己的產(chǎn)品有很強(qiáng)的信心是嗎？

　　陸建輝：因?yàn)槲页�了管維修還管理研發(fā)。所以整個(gè)微車的研發(fā)過程我比較清楚，所以我對我們的產(chǎn)品是非常有信心的。

　　PCauto：您之前提到了整個(gè)開瑞的銷售情況，我們也想知道09年開瑞品牌在中國大奇瑞品牌里面的銷售份額占到了多少？

　　陸建輝：我們奇瑞今年的銷售目標(biāo)是41.9萬，將近42萬輛。開瑞定的目標(biāo)是確保今年達(dá)到4萬輛的銷量，爭取能夠銷售5萬臺(tái)，大概在10%左右。

　　PCauto：09年對于開瑞來講，從您個(gè)人角度來說是怎樣一個(gè)機(jī)遇或者是會(huì)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？

　　陸建輝：今年開瑞微車的機(jī)遇包括國家的《產(chǎn)業(yè)振興的規(guī)劃》和“汽車下鄉(xiāng)”的政策。開瑞微車所有的產(chǎn)品都可以享受到這些政策，就像今年一季度一樣微車市場的增長要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車型的增長。微車市場今年一季度增長了百分之三四十。所以這個(gè)市場的增長畢竟會(huì)給開瑞微車帶來進(jìn)一步的增長，搭上這班車就會(huì)高速地增長。

　　最大的挑戰(zhàn)剛才您說了開瑞是一個(gè)新的品牌。怎樣在競爭這么激烈的微車市場打出一條血路來，這是需要我們上下游之間爭取金牌，超過微車市場的限制。

　　PCauto：作為開瑞品牌，這是第一次獨(dú)立參加上海車展這樣大的車展。您是如何看待這個(gè)車展的？從您個(gè)人角度來說您如何看待這次上海車展？

　　陸建輝：今年的上海車展有可能是今年全球最大的一個(gè)車展。其他的車展不同程度地都縮減了。這屆車展推出了各式各樣的新車，開瑞是第一次參加A級(jí)國際車展，我們也希望通過這次車展能夠把開瑞的產(chǎn)品和形象展示給我們廣大消費(fèi)者，在我們廣大消費(fèi)者中間建立起開瑞微車高端、升級(jí)微車的印象。

　　PCauto：我們也希望在今后能越來越多地看到開瑞的微車出現(xiàn)在市場上。   

　　陸建輝：我們也希望廣大消費(fèi)者真正試乘試駕，有更多的消費(fèi)者都選擇我們開瑞的車。謝謝。