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原創(chuàng)  全國車市:銷售旺季將到 新車上市有驚喜

2006-09-04 09:38:13 來源: pcauto 作者:weixiyu

  北京車市:旺季不旺 寂靜就一定是暴風(fēng)雨的前兆嗎?

  這個禮拜似乎沒有什么特別之處,無非就是銜接8月和9月的一個禮拜。車市素有“金九銀十”之說,我們當(dāng)然不會傻乎乎地寄希望于9月1日當(dāng)天旺季效應(yīng)就會像坍塌的山峰一樣襲來,不過目前過于穩(wěn)定的車市,也開始讓我們懷疑,九月真的是金色的嗎?也許不一定所有的寂靜都預(yù)示著暴風(fēng)雨即將來臨。

  在本周的最初幾天,市場上幾乎看不到幾款降價的車型,各經(jīng)銷商都維持著8月下旬的價格水平,其中也不乏暗中反漲者。在筆者看來,經(jīng)銷商就像商量好了似的,決意要把今年的旺季延后。沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。這句話似乎說得很有道理:價格堅挺是各商家出于自身利益的考慮,降價也不例外。

  在筆者的腦海中,本田的車型從來就不吝嗇優(yōu)惠,特別是廣州本田,從飛度雅閣,萬元優(yōu)惠都很普遍。前一段時間,雅閣的曾經(jīng)使出一招“金蟬脫殼”,表面上將入門級的2.0手動標(biāo)準(zhǔn)型的價格下探至18萬元以下,吸引了消費者的注意力,同時其他車型的價格卻直線反漲。正值淡季末期,此舉也正是為如今的降價所作的鋪墊。

  本周動作最大的應(yīng)該算是廣州本田的雅閣了。近日我們的編輯從市場上了解到,雅閣2.0 AT 舒適版的價格在本周直降2300元。降價之后,本田雅閣的最高優(yōu)惠幅度已經(jīng)達(dá)到了3.18萬元,最少的也有1.7萬元。

  在國內(nèi)的中高級轎車市場中,能給出上萬優(yōu)惠的主流車型并不是很多,即便有也是在二級經(jīng)銷商那里,在4S店基本是不可能的事情。不過在雅閣的4S店里面,只要消費者的嘴上功夫夠好,上萬乃至更高的優(yōu)惠都能得到。

  為什么唯獨雅閣能夠有如此大的手筆呢?就筆者的觀點來看,主要有兩個方面:制造成本的下降和利潤來源的轉(zhuǎn)移。

  首先是成本的下降:經(jīng)過多年的生產(chǎn),廣州本田的成本結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,龐大的生產(chǎn)量和關(guān)稅水平的下降使得整車成本可以進(jìn)一步下降,這是經(jīng)銷商敢于優(yōu)惠的根本。其次是利潤來源的轉(zhuǎn)移:在國外,經(jīng)銷商的盈利主要依靠售后服務(wù)部分,賣出一輛車的利潤大概在5%左右。筆者在與某經(jīng)銷商的交談中得知,憑借著巨大的市場保有量,本田經(jīng)銷商已經(jīng)很少依靠賣車來盈利,而是依靠售后服務(wù),在贏利模式上廣州本田已經(jīng)率先和國際接軌了。

  良好的經(jīng)營模式必定會進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,在將來的一段時間內(nèi),雅閣車型還將占據(jù)著國內(nèi)中高級轎車霸主的地位。

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