汽車(chē)業(yè)利潤(rùn)鏈?zhǔn)軗p 整車(chē)廠堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)

　　汽車(chē)市場(chǎng)的頻繁降價(jià)正在打開(kāi)一個(gè)潘多拉魔盒，產(chǎn)業(yè)鏈矛盾激化就是從這個(gè)盒子里面跳出的魔鬼。日前，上海大眾表示，其2003年的平均單車(chē)?yán)麧?rùn)為18538元，遠(yuǎn)低于人們所謂“30%暴利”的猜測(cè)。整車(chē)企業(yè)急于洗脫“暴利”的惡名，但上下游環(huán)節(jié)對(duì)此卻并不認(rèn)同。在上汽通用和南北大眾的帶領(lǐng)下，汽車(chē)價(jià)格的新一輪跳水大賽正在上演。降價(jià)的一個(gè)直接后果就是企業(yè)的利潤(rùn)受損，但真正受損是否另有其人，這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　上擠下壓

　　“主機(jī)廠降價(jià)，肯定會(huì)要求我們零部件企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的讓利，這是毫無(wú)疑問(wèn)的�！鄙虾�匯眾汽車(chē)制造有限公司的人士直言不諱地對(duì)記者說(shuō)。作為上汽通用和上海大眾的零部件配套企業(yè)，上海匯眾早已在兩大廠商率先發(fā)起的降價(jià)風(fēng)暴前感覺(jué)到了寒意�！爸鳈C(jī)企業(yè)一般會(huì)對(duì)配套的零部件企業(yè)做出要求，規(guī)定供應(yīng)價(jià)格每年必須下降一定的百分比，否則就換人。”上海的另一家零部件企業(yè)延鋒偉世通的人士對(duì)此證實(shí)道。但他拒絕透露零部件價(jià)格讓利的具體比值。

　　來(lái)自業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)昭示出整車(chē)企業(yè)與零部件企業(yè)之間的迥異命運(yùn)。2003年轎車(chē)市場(chǎng)平均10%的降價(jià)幅度對(duì)整車(chē)企業(yè)自身利潤(rùn)的影響微乎其微，因?yàn)楣馐橇悴考�企業(yè)價(jià)格讓利的平均值就達(dá)到了8%～10%，整車(chē)企業(yè)對(duì)密封件領(lǐng)域的平均壓價(jià)幅度更是高達(dá)10%～15%。

　　讓零部件企業(yè)感到尤其不滿的是，整車(chē)企業(yè)一方面拼命向他們壓價(jià)，但市場(chǎng)上汽車(chē)配件的價(jià)格卻長(zhǎng)期居高不下。業(yè)界一般的說(shuō)法是，一輛車(chē)使用15年的維修費(fèi)用大約是車(chē)價(jià)本身的1.2倍，也就是說(shuō)，除去維修的人工費(fèi)用，車(chē)主在用車(chē)的過(guò)程中花在汽車(chē)配件上的錢(qián)并不比買(mǎi)車(chē)少。按理說(shuō)，渠道配件和整車(chē)零部件是完全一樣的，并且是一起采購(gòu)的，理應(yīng)具有同等的降價(jià)空間。但鑒于當(dāng)前渠道中的零配件價(jià)格，很顯然，整車(chē)企業(yè)通過(guò)操縱4S店和配件商家的配件價(jià)格，從中獲取了巨額差價(jià)。

　　在降價(jià)的旗幟下遭受重壓的除了零部件企業(yè)，還有汽車(chē)經(jīng)銷商。廣州的一位經(jīng)銷商李先生向記者訴苦，一些整車(chē)廠以降價(jià)為名，堅(jiān)決不同意調(diào)低經(jīng)銷商的銷售任務(wù)，有的甚至還要趁機(jī)追加銷售任務(wù)。而現(xiàn)實(shí)的情況是，年初的銷售任務(wù)本來(lái)就定得不合理，當(dāng)前降價(jià)對(duì)銷售的刺激作用又非常有限，這直接導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存成本急劇上升�！拔覀冞@還算好的，有的經(jīng)銷商可能都已經(jīng)沒(méi)有地方存放車(chē)輛了�！彼�指了指賣(mài)場(chǎng)外幾十輛擺放得略顯擁擠的新車(chē)說(shuō)。

　　更讓他擔(dān)心的是年終返利，按照協(xié)議，經(jīng)銷商在完成廠家規(guī)定的銷售任務(wù)后才能獲得返利，但由于廠家定的任務(wù)過(guò)高，估計(jì)今年能完成任務(wù)的經(jīng)銷商只有一半左右。“如果拿不到年終返利，我們就是給廠家白打工，甚至還要往里面貼錢(qián)。為了刺激銷售，除了廠家降價(jià)，我們還得通過(guò)各種形式追加讓利。”

　　通過(guò)對(duì)零部件企業(yè)和經(jīng)銷商利潤(rùn)的兩頭擠壓，整車(chē)企業(yè)堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，最大限度地保證了自己的利潤(rùn)。更有零部件企業(yè)表示，此次南北大眾和上汽通用的平均降幅分別為5%和8%，均低于整車(chē)企業(yè)對(duì)零部件企業(yè)的年平均壓價(jià)幅度，因而，此次降價(jià)對(duì)整車(chē)企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，雖然出了點(diǎn)血但并未傷筋動(dòng)骨。

　　矛盾激化

　　整車(chē)企業(yè)被迫打出降價(jià)牌，自然是想刺激正呈急劇下降趨勢(shì)的市場(chǎng)需求，以緩解急劇增加的庫(kù)存壓力，但從目前的情況看來(lái)，這種想法可能要落空。

　　在上汽通用和南北大眾接連降價(jià)之后，車(chē)市降價(jià)潮開(kāi)始全面蔓延，而經(jīng)銷商正在成為降價(jià)的主要推動(dòng)者。對(duì)于賽歐、寶來(lái)、東方之子等多款車(chē)型，不少經(jīng)銷商均推出了讓利優(yōu)惠措施，就連向來(lái)被稱為車(chē)市價(jià)格標(biāo)桿的廣州本田，也有幾款車(chē)被經(jīng)銷商列入了降價(jià)的序列。盡管如此，市場(chǎng)需求依然冷淡。

　　“不是我故意要買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，實(shí)在是看不太明白現(xiàn)在的市場(chǎng)行情�！痹诘弥�車(chē)行推出優(yōu)惠措施之后已經(jīng)來(lái)看了兩次車(chē)的吳先生對(duì)記者說(shuō)，“進(jìn)口車(chē)跌得那么厲害，國(guó)產(chǎn)車(chē)的降幅有限，感覺(jué)不太正常，我看還有得降�！�

　　面對(duì)這種情況，車(chē)行顯得很無(wú)奈�！按蠹叶碱A(yù)期接下來(lái)還會(huì)有更大的降價(jià)空間，結(jié)果大家都持幣待購(gòu)。我們能做的工作很有限，要打破這種局面，關(guān)鍵還在廠家。”一位工作人員表示，他現(xiàn)在最希望廠家在降價(jià)時(shí)能徹底一點(diǎn)，不要光是上下游做犧牲了，整車(chē)廠也把自己的利潤(rùn)降到一個(gè)合理的水平，“銷售量上去了，對(duì)大家都有好處�！比绻麖S家做不到這一點(diǎn)，那就希望廠家能夠考慮當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況，調(diào)整今年的銷售任務(wù)量�！胺駝t我們就只好考慮退出�！睂�(duì)此他憂心忡忡。

　　在新一輪的降價(jià)風(fēng)潮帶來(lái)的盈利壓力下，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間本已存在的矛盾正在變得更加尖銳。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，近期，某知名整車(chē)企業(yè)在全國(guó)的50多家經(jīng)銷商因?yàn)椴豢爸鹪旅驮龅膸?kù)存壓力，再加上擔(dān)心完不成全年銷售任務(wù)，無(wú)法獲得年終返利，聯(lián)名向廠家提出要退出該品牌的特約銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　經(jīng)銷商在醞釀動(dòng)作，零部件企業(yè)則早已有所行動(dòng)。早在去年年底，密封件企業(yè)就在行業(yè)協(xié)會(huì)的牽頭下簽訂了“行業(yè)自律”條款：“不惡性競(jìng)爭(zhēng)，不相互壓價(jià)”，這曾被業(yè)界看作是密封件企業(yè)針對(duì)整車(chē)廠建立的“攻守同盟”。而在更早之前，四川和江蘇的兩家軸瓦生產(chǎn)企業(yè)也曾建立過(guò)類似的“攻守同盟”，雙方約定對(duì)整車(chē)廠共同降價(jià)幅度控制在8%。雖然在整車(chē)企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力面前，零部件企業(yè)的這些行動(dòng)很難獲得成功，但汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間日趨激化的矛盾卻因此暴露無(wú)遺。

　　“這就像一輛汽車(chē)，當(dāng)車(chē)輛在高速行駛的時(shí)候，由于慣性作用，車(chē)子身上的一些毛病往往被忽略了。一旦速度慢了下來(lái)，這些毛病就變得扎眼了。”一家不愿竟透露姓名的零部件企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，當(dāng)前汽車(chē)市場(chǎng)的這個(gè)調(diào)整期正是整車(chē)企業(yè)修復(fù)與上下游環(huán)節(jié)關(guān)系的大好時(shí)機(jī)，如果整車(chē)企業(yè)只顧自己的利潤(rùn)不管上下游的死活，等到下一波市場(chǎng)行情啟動(dòng)的時(shí)候，整車(chē)企業(yè)就會(huì)因?yàn)槿鄙偕舷掠蔚闹С侄鴨适С掷m(xù)擴(kuò)張的能力。也許是到了整車(chē)企業(yè)讓利的時(shí)候了。