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“出城”還是“進(jìn)城” 看“4S城” 成都命

2004-07-13 16:28:02 來源: 作者:徐瀛
  許多經(jīng)銷商為申請4S店而絞盡腦汁的時(shí)候,成都的經(jīng)銷商卻開始轉(zhuǎn)讓手中的4S店——

  你是進(jìn)城的?還是出城的?

  低迷的市場終于呈現(xiàn)給汽車廠商一個(gè)“黑色的6月”,讓身在“4S城”中的出城者越來越多。有的像當(dāng)初進(jìn)城一樣,費(fèi)了幾番周折才終得解脫;有的把經(jīng)營多年的知名品牌連同土地從1800萬
元叫賣到1500萬元,卻仍無人接手;還有的則先出讓部分經(jīng)營權(quán),把當(dāng)初好不容易爭取來的一個(gè)著名自主品牌的4S店脫手了一半……

  “出城”戰(zhàn)在成都打響

  2003年9月至11月間,堪稱國內(nèi)最大的中華轎車4S店的兩位投資人,退出了該店所屬的四川明友汽車服務(wù)公司;同年12月,該公司由上海中華控股公司出資控股80%的股份,更名為中華明友汽車服務(wù)公司。這可能是成都最早公開退出4S店的投資人。

  緊隨其后,成都一家經(jīng)營國內(nèi)著名合資品牌轎車的經(jīng)銷商,向汽車廠提出申請,要求退出該產(chǎn)品的4S授權(quán),以上千萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓4S店或以70萬元/年左右的價(jià)格轉(zhuǎn)租該店,但一直未果,最后在商家的一再堅(jiān)持下,幾經(jīng)周折之后,終于在今年5月得到廠家批準(zhǔn),退出了讓其又愛又怕的4S“圍城”。

  前不久,筆者又得到消息:一個(gè)曾在中國占據(jù)半壁江山的合資品牌的經(jīng)銷商,欲把4S店連同土地、展廳、維修廠一起轉(zhuǎn)讓出去,開價(jià)從1800萬元降到1500萬元,仍然找不到買主。這個(gè)4S店在成都已小有名氣,怎么不想做了呢?該店的總經(jīng)理很傷感地對筆者說:“這么多年我對這個(gè)品牌店已經(jīng)有很深的感情,但商場就是戰(zhàn)場,市場低迷,廠家政策不調(diào)整,去年一年我辛辛苦苦地做,結(jié)果還虧了200萬元。今年市場更不好,賣是虧,不賣也是虧,索性不做了!

  還有一家去年下半年才開業(yè)的經(jīng)營國內(nèi)某自主品牌的4S店經(jīng)銷商,銷售情況一直不好。不做吧,投資的錢還沒收回來;想把店賣了,又一直找不到下家;想換個(gè)賺錢的品牌,又拿不到授權(quán)。于是,只好先找個(gè)合作伙伴,以緩解資金困難!安怀鋈齻(gè)月,4S店的圍城形式會更加明顯!辈簧贅I(yè)內(nèi)人士這樣說。

  有出城的有進(jìn)城的,也有一腳門里一腳門外的

  “4S城”里的人正在策劃如何沖出去,一些城外的人卻在想方設(shè)法擠進(jìn)來。出城隊(duì)伍悄悄擴(kuò)大的同時(shí),進(jìn)城的隊(duì)伍也從做汽車的擴(kuò)展到做酒的、蓋房的、造摩托車的等等行業(yè)。號稱“規(guī)模最大”、“全國一流”、“旗艦店”的新4S店,在全國各地接連出現(xiàn)。僅以6月的成都為例:6月6日,投資3500萬元的成都大進(jìn)寶馬4S店開業(yè),號稱“亞洲最大”;成都建國汽貿(mào)新建成的哈飛汽車4S店,號稱哈飛全國旗艦店;6月28日開業(yè)的四川中業(yè)汽車天津一汽展廳,又是一個(gè)全國旗艦店;東風(fēng)標(biāo)致計(jì)劃6、7、8月在成都連開三家4S店。這些4S店不僅越蓋越氣派,來參加開業(yè)典禮的廠家領(lǐng)導(dǎo)級別也越來越高。

  成都還有一種經(jīng)銷商,他們在“4S城”門口一腳門里一腳門外。有一家經(jīng)銷商,年初拿到一個(gè)合資品牌,對外宣傳該4S店即將建成開業(yè),卻遲遲不動手,他是利用廠家給出的過渡時(shí)間,在過渡展廳邊賣車邊看風(fēng),再決定這個(gè)寶是押“進(jìn)城”還是押“出城”。

  一位經(jīng)營汽車多年的經(jīng)銷商跟筆者聊天時(shí)說,有一家生產(chǎn)越野車的廠家曾要求他建4S店,他堅(jiān)決不建,但繼續(xù)銷售這種車!艾F(xiàn)在這樣挺好,進(jìn)退自如!彼f,“遇到好品牌我還有資金可調(diào)動,何必為一個(gè)不搶手的品牌把全部家當(dāng)都搭進(jìn)去呢?”

  業(yè)內(nèi)人士話“出城”

  對于近日成都暗地里涌起的4S店“出城”戰(zhàn),此間市場分析人士認(rèn)為,主要有三種情況:連地帶房全部轉(zhuǎn)讓的經(jīng)銷商,大部分對所代理品牌失去了信心,但由于目前市場前景不明朗,所以不易找到接盤者;先出讓部分經(jīng)營權(quán)可以降低風(fēng)險(xiǎn),而合作者又因所承擔(dān)的僅僅是一部分風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)存在盈利希望,因此較易成交;還有一些經(jīng)銷商并不想出讓4S店,只是由于資金困難,為渡難關(guān)迫不得已找一個(gè)合作伙伴。

  筆者在采訪中了解到,除奧迪、寶馬廣本等少數(shù)品牌外,目前成都有一半的4S店僅僅是保本,另一半在虧損經(jīng)營。虧損突出的主要是兩家大眾奧迪除外)和東風(fēng)雪鐵龍的4S店。僅以“老三樣”為例,去年4S店最多的虧損200萬元。究其原因,一是網(wǎng)點(diǎn)太多,商家為保銷量相互殺價(jià);二是“老三樣”產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間競爭車型太多;三是廠家增加了考核項(xiàng)目,商家很難拿到全部返點(diǎn)甚至根本拿不到返點(diǎn);四是大集團(tuán)對經(jīng)銷商的保護(hù)意識比其他汽車廠家相對差一些。一種說法是,明年下半年將有50%的4S店垮掉。

  筆者同時(shí)了解到,盡管車市低迷,有廠家仍然嫌授權(quán)經(jīng)銷商的展廳不夠標(biāo)準(zhǔn),要求他們投資建新店。商家訴苦說:“市場變了,廠家應(yīng)該及時(shí)理智調(diào)整政策,和經(jīng)銷商一起渡難關(guān)、抗風(fēng)險(xiǎn)!币灿薪(jīng)銷商呼吁,廠家該減產(chǎn)就減產(chǎn),同時(shí)要根據(jù)市場增量建店,不要盲目擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)。

  “國外廠家注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),對展廳規(guī)模和廳內(nèi)的硬件設(shè)施的要求已逐步弱化。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)如果在利益分配上不考慮經(jīng)銷商的實(shí)際困難和感受,退出的隊(duì)伍還將不斷擴(kuò)大!庇惺袌龇治鋈耸恐赋觥
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