揭開經(jīng)銷商庫(kù)存車的來源

　　來源一：年底壓庫(kù)�！耙话闶堑侥甑祝瑥S家會(huì)讓我們多進(jìn)貨�！币晃�經(jīng)銷商告訴記者，廠家與經(jīng)銷商之間每年都會(huì)有一個(gè)銷售數(shù)量的協(xié)議，也叫銷售任務(wù)，這是必須要完成的。到了年底，在銷售任務(wù)之外，廠家讓商家再多購(gòu)買一定數(shù)量的車，行話就是“壓庫(kù)”。從他2000年開始銷售某品牌國(guó)產(chǎn)轎車以來，每年年底廠家都會(huì)強(qiáng)制商家多進(jìn)車。他的專賣店因?yàn)槭?a target="_blank" class="cmsLink">北京地區(qū)銷售最好的店，所以每年被強(qiáng)行進(jìn)貨的數(shù)量也最多，而且是逐年遞增的。2000年20多輛，2001年50多輛，2002年100多輛，去年是120多輛。今年的數(shù)還沒通知，但肯定會(huì)有的。

　　來源二：滯銷搭售。當(dāng)某些車型出現(xiàn)市場(chǎng)滯銷的情況時(shí)，廠家會(huì)把滯銷產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品搭配著向經(jīng)銷商供貨。例如，蒙迪歐今年曾出現(xiàn)過2.5L與2.0L車型要以1：5的比例進(jìn)行搭售，商家每進(jìn)一輛2.5蒙迪歐就要同時(shí)進(jìn)5輛2.0的蒙迪歐。車款同時(shí)匯給廠家。類似的情況在PO-LO、賽歐、特銳等品牌車型中都出現(xiàn)過。

　　來源三：開票不提車。在壓庫(kù)、搭售等方法使用之后，如果經(jīng)銷商實(shí)在沒有多余資金進(jìn)貨，而廠家在年底要完成自己的業(yè)績(jī)，那就采用“寅吃卯糧”的做法：與經(jīng)銷商協(xié)商好一個(gè)數(shù)量的車，廠家把發(fā)貨票開給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以來年再打款提車。這些車盡管廠家沒有拿到真正的車款，或者根本沒有出廠門，但根據(jù)發(fā)貨票，它們已經(jīng)計(jì)算在今年的銷售數(shù)量里了。這也是很多廠家銷售數(shù)量注水的原因之一。