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自主品牌撬動(dòng)海外 摸底中國(guó)車(chē)“出國(guó)熱”

2004-12-09 11:14:48 來(lái)源: 作者:林夢(mèng)達(dá)
  近日來(lái),有關(guān)中國(guó)車(chē)銷(xiāo)往海外的新聞可謂林林總總,著實(shí)讓人有點(diǎn)眼暈。凡是涉及中國(guó)車(chē)“出國(guó)”的話題,都成了熱門(mén)。而屢次爆出的國(guó)內(nèi)汽車(chē)自主品牌撬動(dòng)海外市場(chǎng)的消息,正在向人們暗示:在國(guó)內(nèi)車(chē)市受挫后,中國(guó)汽車(chē)自主品牌對(duì)海外市場(chǎng)的欲望開(kāi)始熾熱。

  據(jù)悉,自主品牌“出國(guó)”主要采取產(chǎn)品出口模式,即先是出口整車(chē),而后進(jìn)行CKD出口(汽車(chē)散件組裝出口),再后在海外建廠進(jìn)行本地生產(chǎn)和銷(xiāo)售,如奇瑞、吉利、長(zhǎng)城等。這些自主品牌利用中國(guó)加入WTO后一些由于與歐美政治對(duì)立而對(duì)西方封閉的國(guó)家對(duì)中國(guó)開(kāi)放汽車(chē)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),積極進(jìn)軍這些汽車(chē)后發(fā)市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的共同特點(diǎn)是汽車(chē)消費(fèi)以低端產(chǎn)品為主,屬于全球汽車(chē)市場(chǎng)的“第三世界”。

  那么,這股來(lái)勢(shì)強(qiáng)勁的“出國(guó)熱”從何而來(lái),現(xiàn)在何處,又將何去?

  背景:產(chǎn)能之憂(yōu)

  2004年,中國(guó)大大小小的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)都陷入了產(chǎn)銷(xiāo)矛盾的困境,于是,中國(guó)汽車(chē)自主品牌便在利益驅(qū)動(dòng)下,積極圖謀海外市場(chǎng)

  2003年,汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的預(yù)期比較樂(lè)觀,紛紛進(jìn)行再建工程以擴(kuò)大產(chǎn)能。然而,在即將過(guò)去的2004年,中國(guó)車(chē)市的銷(xiāo)售呈現(xiàn)整體低迷,幾乎所有的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)都感受到了來(lái)自庫(kù)存的巨大壓力,叫苦不迭。

  有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年1至9月,汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)共完成轎車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)累計(jì)180.36萬(wàn)輛和170萬(wàn)輛,僅完成了全年預(yù)期的64%,與年初280萬(wàn)輛產(chǎn)銷(xiāo)的計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)。另有統(tǒng)計(jì)稱(chēng),有超過(guò)13萬(wàn)輛的庫(kù)存車(chē)滯留在廠家的庫(kù)房里,而這還不包括經(jīng)銷(xiāo)商們手中的庫(kù)存量。盡管企業(yè)進(jìn)行了庫(kù)存清理工作,但庫(kù)存仍然維持在一個(gè)相當(dāng)驚人的水平。

  “往海外銷(xiāo)售,可能是中國(guó)汽車(chē)自主品牌出于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣,為減低庫(kù)存而作出的選擇。”復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授芮明杰在接受采訪時(shí)如是說(shuō)。

  同時(shí),他指出:“盡管就目前而言,中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)能并沒(méi)有過(guò)剩,而是汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的需求萎縮了,但從各汽車(chē)企業(yè)制定的3至5年綱領(lǐng)看,很可能在未來(lái)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的局面!

  著名車(chē)評(píng)人鐘師認(rèn)為,在新興行業(yè)的爆發(fā)過(guò)程中,盲目性投資所引發(fā)的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾是很普遍的現(xiàn)象,在美國(guó)和日本都出現(xiàn)過(guò)。眼下,中國(guó)大大小小的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)都面臨這樣的困境,而將汽車(chē)銷(xiāo)往海外市場(chǎng),是在這樣的大背景下的必然選擇。

  “對(duì)于合資企業(yè)來(lái)說(shuō),受限于外方,不能將中國(guó)市場(chǎng)的壓力轉(zhuǎn)嫁到海外。而自主品牌的自由度較高,有自主市場(chǎng)的能力。因此,中國(guó)的自主品牌便在利益驅(qū)動(dòng)下,積極圖謀海外市場(chǎng)”,鐘師如是分析。

  從起跑看趨勢(shì)

  自主品牌出口海外還處于起步階段,F(xiàn)階段的"出國(guó)熱"是在原始的利益驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的,而非跨國(guó)公司的戰(zhàn)略性進(jìn)入海外市場(chǎng)。是否能成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)

  在國(guó)內(nèi)車(chē)市“胃動(dòng)力”不足的情況下,將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外似乎是個(gè)明智的選擇。那么,中國(guó)汽車(chē)自主品牌的“出國(guó)”之路現(xiàn)在處于什么階段?這種產(chǎn)品出口模式是否將成為一種未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)呢?

  海通證券行業(yè)分析師胡松說(shuō):“目前,自主品牌出口海外還處于起步階段。事實(shí)上,由于國(guó)內(nèi)自主品牌的實(shí)力有限,現(xiàn)在只能出口到對(duì)產(chǎn)品要求比較低的‘第三世界’市場(chǎng)!本臀磥(lái)預(yù)期,他表示:“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,起碼要等到中國(guó)汽車(chē)企業(yè)在自主品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量穩(wěn)定性、品牌管理等各方面的實(shí)力都能夠與國(guó)際品牌相抗衡,才可能在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)占有一席之地!

  鐘師對(duì)此的評(píng)價(jià)是,盡管有了利益驅(qū)動(dòng),但是不等于所有企業(yè)、所有產(chǎn)品都適合,F(xiàn)階段的“出國(guó)熱”是在原始的利益驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的,而非跨國(guó)公司的戰(zhàn)略性進(jìn)入海外市場(chǎng)。

  芮明杰則表示:“我個(gè)人認(rèn)為,向海外銷(xiāo)售的目標(biāo)是好的,但是否能成為趨勢(shì),還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)其效果如何!

  芮明杰分析,由于中國(guó)車(chē)的制造成本低廉,銷(xiāo)售價(jià)格便宜,在海外市場(chǎng)是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。因此,中國(guó)汽車(chē)企業(yè)采取轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)銷(xiāo)售,從策略上是可行的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,讓中國(guó)車(chē)走向海外也是一件好事。

  但同時(shí),他也對(duì)此表示擔(dān)憂(yōu):“中國(guó)市場(chǎng)是一塊世界公認(rèn)的潛力巨大的市場(chǎng),現(xiàn)在,我們等于是把自家的田讓給國(guó)外汽車(chē)公司耕耘,舍近取遠(yuǎn)去刨別人的田!彼赋觯c國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)相比,海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為成熟、激烈,中國(guó)本土的汽車(chē)企業(yè)進(jìn)入絕非易事,建議企業(yè)謹(jǐn)慎行事。

  從"第三世界"起步

  中國(guó)車(chē)"出國(guó)"之路應(yīng)經(jīng)歷先易后難的過(guò)程,先進(jìn)入"第三世界"市場(chǎng)更適合自主品牌的實(shí)際情況,而貿(mào)然進(jìn)入發(fā)達(dá)汽車(chē)市場(chǎng)必將付出巨大代價(jià)

  從今年長(zhǎng)城布局非洲、奇瑞進(jìn)軍東盟、吉利圖謀中東等一系列的舉措中,人們不難看出,中國(guó)汽車(chē)自主品牌的思路不謀而合:先進(jìn)入全球汽車(chē)市場(chǎng)的“第三世界”。快速擴(kuò)張的中國(guó)汽車(chē)自主品牌沒(méi)有在全球主要汽車(chē)市場(chǎng)大火拼,反而接二連三地在“第三世界”撞車(chē),顯然是值得玩味的。

  數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)汽車(chē)出口主要面向亞洲和非洲等地區(qū)。胡松認(rèn)為,當(dāng)下,中國(guó)自主品牌的產(chǎn)品水平比較低,進(jìn)軍這些市場(chǎng)顯然比盯著發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)更有現(xiàn)實(shí)意義。另一方面,這些市場(chǎng)的消費(fèi)主要是看價(jià)格,而中國(guó)的生產(chǎn)成本相對(duì)低廉,產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比相對(duì)便較高,具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  “加入‘國(guó)際俱樂(lè)部’,需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累。中國(guó)車(chē)‘出國(guó)’之路如果不經(jīng)歷一個(gè)先易后難的過(guò)程,而貿(mào)然到成熟的汽車(chē)市場(chǎng)去謀財(cái),必將付出巨大的代價(jià)”,鐘師向記者表示。他提出,日本車(chē)和韓國(guó)車(chē)的發(fā)展歷史很值得我們借鑒。兩者都曾經(jīng)因?yàn)樵谄髽I(yè)整體實(shí)力不足的階段便進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),而造就了質(zhì)量、品牌低劣的形象,從而走了很多彎路,花費(fèi)了多年才得以扭轉(zhuǎn)。

  因此,鐘師認(rèn)為,作為起步而言,先進(jìn)入“第三世界”市場(chǎng)比較適合中國(guó)汽車(chē)自主品牌的實(shí)際情況。這類(lèi)市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻較低,自主品牌恰好可以作一些嘗試,積累一定的國(guó)際經(jīng)驗(yàn),待今后自身實(shí)力增強(qiáng),再進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

  難逃同室操戈?

  在海外市場(chǎng),很容易出現(xiàn)同根兄弟自相殘殺的局面,從而喪失可持續(xù)發(fā)展的耐力。如果光靠低成本優(yōu)勢(shì)而缺乏利潤(rùn)回報(bào),即使占領(lǐng)了海外市場(chǎng),其也將成為"雞肋"

  固然是出于生存需要,這些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一貫“肉搏戰(zhàn)”的中國(guó)兄弟們,進(jìn)入海外市場(chǎng)的步伐前后緊咬,似乎還是表現(xiàn)出一爭(zhēng)高下的勢(shì)頭,而中國(guó)車(chē)在“第三世界”市場(chǎng)又都以低端產(chǎn)品為主。人們不禁擔(dān)心:今后在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是否難逃同室操戈的命運(yùn)?

  “中國(guó)的企業(yè)有‘跟風(fēng)’的老毛病,這很容易延伸到海外市場(chǎng),之后自家兄弟便很可能陷入在海外市場(chǎng)自相殘殺的局面,從而喪失可持續(xù)發(fā)展的耐力。而如果在海外市場(chǎng)光靠低成本優(yōu)勢(shì)而缺乏利潤(rùn)回報(bào),即使進(jìn)入了也是‘雞肋’。”鐘師語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。

  他表示,中國(guó)的企業(yè)在海外市場(chǎng)互相殺價(jià)、兩敗俱傷的事情時(shí)有發(fā)生。企業(yè)往往是為了爭(zhēng)奪共同的市場(chǎng)而不斷進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降,反而忽視提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等環(huán)節(jié)的能力。比如摩托車(chē)行業(yè),在海外市場(chǎng)的內(nèi)亂,使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)極底;再如輕工產(chǎn)品出口領(lǐng)域,主要是出口海外的低端市場(chǎng),大量人力、物力的消耗卻沒(méi)有換得什么利潤(rùn)。這些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)非常值得中國(guó)的汽車(chē)企業(yè)借鑒。

  此外,鐘師特別建議,面對(duì)海外市場(chǎng)的機(jī)遇,企業(yè)和政府應(yīng)致力于共同創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境,以謀求可持續(xù)性發(fā)展。在企業(yè)自律的同時(shí),政府相關(guān)部門(mén),特別是當(dāng)?shù)氐穆毮軝C(jī)構(gòu),如商務(wù)處、進(jìn)出口辦公室等,應(yīng)扮演出口協(xié)調(diào)人的角色,在規(guī)范市場(chǎng)、協(xié)調(diào)出口,以及為企業(yè)提供引導(dǎo)和幫助方面發(fā)揮作用。
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