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豐田中國(guó)發(fā)力 國(guó)產(chǎn)PRIUS能否暢銷無阻?

2004-12-14 11:48:38 來源: 作者:程李


  豐田汽車常務(wù)董事金田新:豐田在中國(guó)開始真正發(fā)力了。

  就像百折不撓打入美國(guó)市場(chǎng)一樣,豐田如今對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)攻也擺出了“不到長(zhǎng)城非好漢”的架勢(shì)。在美國(guó)市場(chǎng),豐田是先建銷售網(wǎng)絡(luò),再建生產(chǎn)基地和技術(shù)研發(fā)中心,在中國(guó)的戰(zhàn)略卻相反,零部件生產(chǎn)基地、整車廠一個(gè)個(gè)落定后,再全速籌建銷售網(wǎng)絡(luò),而這種既定的步步為營(yíng)的策略恰恰顯示,豐田對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)制定的是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展大計(jì),不管中國(guó)市場(chǎng)如何滄海桑田巨變,豐田的中國(guó)戰(zhàn)略持續(xù)不變。

  豐田目前擁有101個(gè)車型系列,車型之多其他廠商無出其右。有關(guān)專家分析,一旦摸準(zhǔn)了中國(guó)消費(fèi)者的心思,豐田會(huì)輕而易舉把它拿到中國(guó)生產(chǎn),彼時(shí)豐田必將像在美國(guó)市場(chǎng)上一樣大獲全勝。但問題是,中國(guó)消費(fèi)者的心思豐田能摸得準(zhǔn)嗎?日前豐田在日本公布了2005年3月25日~9月25日期間舉辦的“2005年日本國(guó)際博覽會(huì)”上豐田集團(tuán)展覽館表演內(nèi)容,在發(fā)布會(huì)之后,本報(bào)記者就相關(guān)問題與豐田汽車常務(wù)董事金田新(以下簡(jiǎn)稱金田)進(jìn)行了對(duì)話。金田感嘆:中國(guó)市場(chǎng)變化之快乃其從事汽車行業(yè)30年僅見,豐田的當(dāng)務(wù)之急一是擴(kuò)建銷售網(wǎng)絡(luò)、了解客戶要求、實(shí)現(xiàn)大量生產(chǎn),二是在中國(guó)推出像混和動(dòng)力車PRIUS這樣有差異化的產(chǎn)品。



  為何只請(qǐng)中國(guó)記者?

  向中國(guó)消費(fèi)者倡導(dǎo)環(huán)保理念,希望在2010年的上海萬博會(huì)上做點(diǎn)什么

  問:此次豐田提前發(fā)布明年萬博會(huì)展示內(nèi)容,是不是只有我們中國(guó)的8位記者是從中國(guó)特意邀請(qǐng)過來的?這是否也是豐田戰(zhàn)略的一種顯示?

  答:本次豐田的參展主題是“移動(dòng)之夢(mèng),喜悅,感動(dòng)”,從萬博會(huì)的主題“自然的睿智”出發(fā),介紹“全球規(guī)模移動(dòng)的喜悅、夢(mèng)想,移動(dòng)之魅力”。

  我們展出了未來概念車“i-u鄄nit”、載人步行型機(jī)器人“i- foot”,豐田還將為組委會(huì)提供手動(dòng)和自動(dòng)兩用行駛的智能交通系統(tǒng)“IMTS”,它們由豐田的最先進(jìn)的燃料電池混合動(dòng)力巴士“FCHV-BUS”組成,將在展覽會(huì)場(chǎng)列隊(duì)行駛。

  你們(中國(guó)的記者)是特意從中國(guó)邀請(qǐng)過來的,其他都是東京本地和外國(guó)駐東京的記者。我們這樣做有兩個(gè)用意,第一中國(guó)市場(chǎng)對(duì)豐田越來越重要,第二我們提倡環(huán)保的理念,我們希望中國(guó)的朋友也了解,需要加強(qiáng)報(bào)道。


  問:豐田此次展出的“i- foot”機(jī)器人樂隊(duì)以及場(chǎng)館建設(shè)用到的環(huán)保技術(shù)等都是豐田自己的技術(shù)嗎?豐田是否還有一個(gè)專門的IT技術(shù)研發(fā)中心?

  答:這些技術(shù)主要都是豐田自己提供的。我們有一個(gè)生技開發(fā)部,那里有包括IT在內(nèi)的各方面的技術(shù)人才。實(shí)際上,在我們的工廠的流水線上本身就有很多機(jī)器人,此次展出的“i-foot”就是從中演變過來的。豐田的研發(fā)主要分為三個(gè)部分,基礎(chǔ)技術(shù)研究,主要研究汽車本身的技術(shù),未來技術(shù)研究,主要研究未來的汽車世界,還有一個(gè)“豐田中心”主要做商品化技術(shù)研究。

  評(píng)價(jià)威馳、花冠表現(xiàn)“70%的客戶是沒有經(jīng)驗(yàn)的新客戶,全球車型、量身訂做的車型也可能不符合中國(guó)國(guó)情。我想銷售網(wǎng)絡(luò)健全后,后續(xù)問題會(huì)得到解決”

  問:目前豐田的花冠、威馳等車型都已在中國(guó)生產(chǎn),但與大眾通用的一些車型相比,他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)并不突出,金田先生對(duì)此怎么看?

  答:從我個(gè)人的層面來看,威馳和花冠的情況不一樣,威馳是為中國(guó)市場(chǎng)量身訂做的,花冠是一款全球車型,一年銷量達(dá)到100多萬輛。中國(guó)市場(chǎng)非常特別,2002年市場(chǎng)銷量是256萬輛,2003年就達(dá)到了450萬輛,發(fā)展速度非?,變數(shù)很大。是否可把全球型的車型拿到中國(guó)生產(chǎn)還需要研討,也許對(duì),也許不對(duì),但我相信它是合適的。

  根據(jù)中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)政策,豐田在中國(guó)先從零部件、整車生產(chǎn)開始,銷售網(wǎng)絡(luò)是從去年開始建的,網(wǎng)絡(luò)還沒準(zhǔn)備好,其功能還沒成熟時(shí),客戶的聲音還沒有及時(shí)和準(zhǔn)確地反饋回來,是很難生產(chǎn)很對(duì)路的車的。另外,汽車產(chǎn)業(yè)也比較特殊,它有一個(gè)循環(huán)的周期,而中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展太快了,70%的客戶是沒有經(jīng)驗(yàn)的新客戶,回頭客還太少,需要一段時(shí)間積累。

  在這樣的情況下,全球車型、量身訂做的車型也可能不符合中國(guó)國(guó)情。我想銷售網(wǎng)絡(luò)健全后,后續(xù)問題會(huì)得到解決。

  問:您覺得豐田了解中國(guó)市場(chǎng)需要多長(zhǎng)時(shí)間,何時(shí)能進(jìn)入真正的收獲期?

  答:何時(shí)進(jìn)入收獲期現(xiàn)在還沒法說,我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是在2010年達(dá)到10%的市場(chǎng)份額。中國(guó)是21世紀(jì)第一個(gè)經(jīng)歷汽車世紀(jì)的國(guó)家,變數(shù)很多,我從事汽車業(yè)30多年,覺得中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)是非常有趣的,我們會(huì)用全身的力量增加對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解。譬如干杯在日本是隨意的意思,但在中國(guó)是要喝完,最近我才明白。(微笑)

  如何看待價(jià)格危機(jī)



  “當(dāng)時(shí)在日本我們是領(lǐng)先者,可以實(shí)現(xiàn)大量生產(chǎn),從而把花冠的價(jià)格降下去,但在中國(guó)市場(chǎng)我們還不是領(lǐng)導(dǎo)者,這對(duì)于我們是個(gè)新的挑戰(zhàn)”

  問:目前中國(guó)汽車市場(chǎng)車價(jià)下滑很快,出現(xiàn)了價(jià)格危機(jī),有些消費(fèi)者無所適從,比如在這樣的情況下,您認(rèn)為何時(shí)買花冠最合適?

  答:日本過去也出現(xiàn)過與中國(guó)類似的情況,但中國(guó)是在很快的時(shí)間里出現(xiàn)的,可能與日本過去不一樣。而且我們現(xiàn)在在中國(guó)的環(huán)境和我們當(dāng)時(shí)在日本的情況也不一樣,當(dāng)時(shí)在日本我們是領(lǐng)先者,可以實(shí)現(xiàn)大量生產(chǎn),從而把花冠的價(jià)格降下去,但在中國(guó)市場(chǎng)我們還不能做領(lǐng)導(dǎo)者,所以,這對(duì)于我們是個(gè)新的挑戰(zhàn)。在中國(guó)加入WTO前,汽車產(chǎn)業(yè)是受保護(hù)的,現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,我認(rèn)為現(xiàn)在我們有兩點(diǎn)事情要做:第一要建立銷售網(wǎng)絡(luò),了解客戶要求,實(shí)現(xiàn)大量生產(chǎn);第二,推出混合動(dòng)力車PRUIS這樣有差別化的產(chǎn)品。

  PRIUS能否暢銷中國(guó)

  “我認(rèn)為PRIUS的客戶群主要是三類:其一是關(guān)注環(huán)保的人士;其二是憑技術(shù)起家的成功人士;其三是追趕時(shí)髦的人士”

  問:PRIUS這樣的環(huán)保車在歐美和日本可以賣得很好,但在中國(guó)未必就適銷對(duì)路,在日本消費(fèi)者購(gòu)買PRIUS可以享受一定稅收優(yōu)惠,豐田是否對(duì)此跟中國(guó)相關(guān)部門溝通過?

  答:目前我們還沒有就這方面的問題與中國(guó)政府溝通。但根據(jù)我們的判斷,PRIUS這種環(huán)保車在中國(guó)會(huì)有很好的前景,此次把它拿到中國(guó)生產(chǎn)也是它首次在海外生產(chǎn)。

  PRIUS從1997年開始至今年10月已銷售256067輛,其中在日本銷售了132690輛,在北美賣出118700輛,今年推出的新款式非常受歡迎。

  從目前的銷售情形來看,我認(rèn)為PRIUS的客戶群主要是三類:其一是關(guān)注環(huán)保的人士;其二是憑技術(shù)起家的成功人士;其三是追趕時(shí)髦的人士。(目前PRIIUS在日本售價(jià)為210萬-257萬日元,在美國(guó)售價(jià)為20875美元。

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